胡钜池：当香港没有意必高装订机的时候，商系把原本占领整个香港的市场品牌推挤掉，变成他们的天下；当香港没隐密士碎纸机的时候，商系敢为人先，从零市场到全部市常从中我们不得不说，商系是香港文具界的王者，所向披靡，敢为人所不为。

汕头世宝文具有限公司总经理马利达说：世宝的定位是中端产品，利用自身的优势让利给消费者，以中低的价格打开市常

惠州地区文具行业的龙头企业——惠州市顺和文具有限公司，成立于1994年，前身是惠州市惠城区顺和文具礼品店。目前是惠州市业内规模最大、品种最齐全的文具专业公司。

惠州市顺和文具有限公司，从成立初期只有5000元本金发展成为目前惠州市规模最大、品种最齐全的文具专业公司。公司总经理周泰安向我们讲述了他的创业与守业之道：“不博弈，做多少贡献要多少支持”。

在宁波文具展上，笔者巧遇了义乌市万里达(册源)文体用品厂的外贸部经理张振。见到张经理时，他正捏着一本皮面笔记本，操着一口流利的英文和一群阿拉伯客商激烈商讨，大有诸葛亮舌战群儒之势。谈到出口时，张经理打开了他的话匣子。

文具是具有相当长历史了，从纸笔墨的年代就开始有，在香港也是历史悠久。从销售形式来说，在香港最早的就直销形式，其中有一种零售的形式，还有批发形式。

上海新灿贸易有限公司的品牌从一开始就在做推广，当时主要从耗材入手。在行内时间的沉淀比较长，加上10多年来对产品的质量把控还不错，所以市场上对新灿这个品牌的反应还是相当不错的。

我们做这行挺早的，1994年就开始做了，在广州市应该说我是最老的了。我原来在广州就做了3年，刚开始做的时候只有佳纸，万能达也只有一点点，老温州的也比较多一点，那时候还没有恒拢

重庆雅域商贸发展有限公司成立之前用的是金帆贸易商行的商号经营。当时整个批发市场是以个体批发商为主，由单一的个体业主变为公司的运作管理方式。公司的领导层通过相关的管理培训，使得公司能够长久平稳的发展。

深圳义财隆文具有限公司总经理陈汉升与您讲述他与文具行业的不解之缘，以及他自己对小企业的看法。