受访者：惠州市顺和文具有限公司总经理 周泰安
不博弈，做多少贡献要多少支持
IOS：惠州顺和成立于1994年，那个时候的规模如何？
周：公司创立之初，就一个人，5000元的本金。因为当时我是半路出家，之前从未有过经商经验，一时冲动，就自己干了。在当时，就叫“下海”，挺时尚的。回想起来，已经走过十六年风雨了，大家都不容易。
IOS：公司在创立之初遇到了哪些困难？如何克服的？
周：俗话说“家家有本难念的经”，困难都是有的。谈到怎么克服？当初没经验，边干边学吧，也没怎么克服，花了大量的时间来摸索就是了，交得最多的学费应该就是时间了吧。本钱小就做小一点，慢慢来。
IOS：遇到困难时有没有想过放弃？又是什么让您坚持下来的？
周：总的来说还是相当顺利的，没什么大的困难;更没有达到想让我放弃这份事业。
IOS：在您公司发展遇到困难的时候，其他同行的境况如何？
周：讲个笑话吧。几乎每一个人都会有借钱给人而“人财两失”的经历，每一个企业(老板)，无论大小，“风霜雪雨”都会碰到，这就不值一提了。
IOS：公司发展这么多年，现在的发展形势如何？
周：总的来说是赚钱太少、发展太慢、规模太小。几年前，我们坚持“阳光经营”也就是不给回扣，开始遇到阻力，甚至生意有所退步，但现在开始尝到甜头，得到了许多客户的认同。尤其是企业回头客开始增多，生意自然会好做不少的了。
IOS：受到金融危机冲击，很多人反映2009年的生意比2008年难做？周总如何看待？
周：生意难不难做就仁者见仁，智者见智。总的来说是竞争越来越多样化，越来越激烈，如果说难做，以后将更难的。
#p#副标题#e#IOS：从上下游产业链上或者说客户资源上看，您更关注上游供应商还是下游消费者？
周：都关注，我们的口号是“顾客至上，尊重供应商”。“顾客至上”就不用多说了，但太强势的客户，我没什么兴趣;拖欠货款的客户我也不做。我一定要保证资金回收的可控性，资金流是一个店面赖以生存的根本。在“尊重供应商”方面，在过去我们表现在准时支付货款，不拖欠。我相信能像我们一样，做到十余年如一日的企业不多，这是让我们觉得挺自豪的一件事。后来，我们的口号是“不博弈，做多少贡献要多少支持”。现在，我们正在加强与一些诚信，注重品质，有服务意识，企业文化好的供应商合作。你知道形形色色的供应商都是有的，对一些以次充好，卖假货给我们或是贿赂我们工作人员的供应商，我们是惹不起，躲得起。
IOS：您目前通过什么方式去吸引消费者来购买你的商品？这种方式的收效如何？
周：“质优价廉”这种方式的效果是肯定的，不过需要耐心，但有后劲。
IOS：您对直销方式或者说配送方式如何看待？有没有涉足这种模式的打算？
周：我本身就是从做直销开始的，一直在做，应该有的做。
IOS：感谢接受我们的采访，祝您身体健康，工作顺利！
周：也祝国际文仪越办越成功。
惠州市顺和文具有限公司简介：
惠州市顺和文具有限公司成立于1994年，以惠州地区为基础市场领域。目前，公司在惠州地区已设有5家文具连锁专卖店和一个集配送、批发、仓储功能为一体的配送中心,并在淡水开设了700平方米的大型仓储式办公超市，目前是惠州市规模最大、品种最齐全的文具专业公司，专业经营各类进口、国产办公文具及办公设备。并获“中国文具最佳诚信经销商”、“爱心集体”等光荣称号，在惠州文具市场立下良好的口碑，在整个珠三角地区享有良好声誉。
