新的一年,大家有没有发现大街上开了不少新零售集合店,从主打美妆的H.E.A.T喜燃美妆集合店,到主打生活方式的KKV,再到高端大型潮玩店X11……开出后便以亮眼的空间设计,俘获了不少年轻人的喜爱。如今,顾客选择多样,购物渠道也各形各色,实体店如何吸引顾客到店,触发消费行为,成为了一大命题,吸睛的门店设计及陈列方式也成为了这其中重要的因素之一。


对于文具店来说,传统的校边店模式已经失去了地理位置上的竞争力,完全有可能被网购所取代,除了选品创新以外,门面设计、陈列方式等都成为了决定顾客是否会走进店里的关键。因此,文具店也不能再一成不变,是时候该多到街上走走,对自己的店面进行升级改造。本期,《国际文仪》就给大家分享下几个为大家带来转变的突破点。

 

01换上一个显眼的店铺招牌

 

都说:“第一印象是很重要的!”显眼的店铺招牌,不仅能让顾客更容易找到你,也能让你从周边店铺中脱颖而出,这不相当于起到临街广告的作用,岂不是一举两得。

 


02 打造百变吸睛的橱窗

 

橱窗对于一家店铺来说,就仿佛是人的眼睛,是“心灵的窗户”,会让路人了解这家的调性,吸引顾客进店选购,创造更多盈利机会。根据节点更换布置主题及新上架商品,更是能保持顾客的新鲜感,提高回头率。位于日本银座的茑屋书店的橱窗设计就不仅多变且充满艺术性,值得大家参考学习。


           

03 完善商品陈列分区

 

无论是大店面还是小店面,将商品分类或按品牌进行分区陈列都是很有必要的,如按品类划分本册、笔、美术用品、杂货等区域,这样不仅便于顾客挑选采购,同时也方便店员进行管理、盘点,利人又利己。位于东京新宿的大型画材店——世界堂,全店共有六层,产品繁多,但皆根据产品品类分门别类,顾客能轻松找到自己想要的产品,纸品区甚至还设置了一个纸工房,让顾客能够更快速地检索到自己想要的纸品。

 


04 量身打造店铺货架

 

在文具店中常见的货柜有中岛柜、层柜、挂柜,分别适用于陈列不同类型、不同特点的产品。如中岛柜适合陈列体积较小巧、形状较规整的产品;层柜适合陈列体积较大型、形状较规整的产品;挂柜适合陈列不规则形状、但又需要让顾客直观了解结构、颜色、特点的产品。


除此以外,还要根据店铺的实际情况,对货架进行调整。小编曾到位于香港的一站式文仪采购专门店——中南广场参观,店里虽产品众多,但却丝毫没有给人凌乱的感觉,其中不少货架更是根据对应的产品进行量身定制,恰到好处。


05 灵活利用文具色彩搭配

 

色彩的运用搭配在陈列中也是一个很重要因素,安排得当能够大大提升店内氛围。且结合上文具的特性,很多产品,如文件夹、彩笔、彩纸等,每推出一个系列都会有多种配色,摆放得不好很容易让人有凌乱感,摆放得好则能加分不少。

如美妆集合店Colorist,就是利用了彩妆产品多彩的特性,打造出具有视觉冲击力的空间陈列,一开业便火遍了朋友圈。文具及美术用品其实与美妆产品有很多相似点,在布局店内陈列时不妨参考一下。


 

06 升级店铺灯光照明

 

    女生自拍的时候非常注重光线,当然店铺也一样,好的合理的灯光照明就仿佛给店铺加上了美颜滤镜,同时也能增强产品的质感,让顾客眼前一亮。就比如不少书店的钢笔陈列区域,都会在玻璃柜内再利用射灯进行特别的打亮,以赋予产品高级感,提升档次,让顾客更愿意为品质感消费。


 

07 提升顾客体验不可忽视

 

很多文具产品,顾客都需要试用后才能了解产品的特性,再决定是否购买。因此,一些可增强顾客体验感的小道具或指引就非常重要。如台湾SKB的高雄旗舰店内,不仅设有体验区,供试用的笔上还会“顶着”写有“试写笔”的小牌子,让顾客能够一下子就看到试用的笔,这也有助于也减少了店内产品的损耗。



若是一些单价很高,无法提供试用的产品,则不妨通过一些小视频,在ipad或是店内电视上进行介绍,也可增强用户对于产品的认识。


 

    文具店的升级改造势在必行,行动起来,小小的一个转变,或许就能让顾客发现你的用心之处,多关注当下潮流趋势,逛街的时候多留个心眼,换个角度,或许就能给我们带来不一样的灵感。

 

 

 


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