每一个企业都有自己的杀手锏，对于中国传统文具制造企业来说，企业文化是企业发展品牌的利器。

进入21世纪，信息数字化成为时代最重要的特征之一，电脑、手机、网络成为人们生活中不可或缺的部分。数字化时代，不仅仅体现于人们的日常生活中，还对许多传统行业造成了深远影响，印刷行业就在其列。

从产业链角度看，文具产业自上而下包括生产、经销和零售环节，由于销售渠道日益扁平化，经销领域至今已无“大佬”，而拥有品牌优势的生产企业以及拥有渠道优势的零售企业正日益形成寡头之势。从文具产业价值链分布上看，生产环节占据价值链利润的30-40%，

文具行业中，提倡“品牌比渠道重要”的人，大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人；提倡“渠道比品牌重要”的人，却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。

中国其他文具品牌的市场表现都是可圈可点，但是这些依然不能让本土作战的文具品牌们抗衡国外文具品牌的攻势，除了资本投入上的差距，更多要思考的，恐怕在学习营销模式外。

基于以上原因，渠道扁平化在二十一世纪初即成为一种“流行”趋势。具体将表现为品牌厂家撇开经销商而直接与终端店合作，或开设分公司替代经销商，或与经销商成立合资公司来实现替代扁平化，凡此种种，不一而足。

由于传统多级渠道模式存在系列不可克服的先天弊端，使得生产商运作、管理渠道的交易成本在不断增加，所以，生产商开始缩短渠道长度、减少渠道层级，使营销渠道扁平化。

办公文具一直以低端、廉价、缺乏技术含量的形象示人。但是谁都不曾想到，一支普通的真彩中性笔，竟然漂洋过海来到德国，成为法兰克福品牌馆中的文具之星。

渠道模式的调整是视市场成熟度而调整的。渠道模式并不是厂商可以任意根据竞争的激烈程度和成本的需要而延长或缩短的，它的变化都要取决于市场和渠道的成熟程度。而且，千万不能妄想一种渠道模式就可以适应所用的产品和服务，不同的区域、不同的市场、不同

在市场出现革命性技术，或者当一种技术成熟并出现巨大发展潜力时，关于取代的说法就流言四起，甚至有不少专家跑出来预测，到多少年后，某种技术将取代另一种技术的位置。对于这种预测，普通用户都会深信不疑，从而影响购买决定。事实上，这种观点是否有根