11月3日，齐心集团在30周年庆典上发布了“大鹏战略”，明确了企业未来五年的战略目标及实施路径，并再次强调，从文具品牌商向办公品牌集成服务商转型，聚焦B2B服务。
10月28日，晨光文具也发布的2021年三季报，交出了一份不错的“成绩单”。财报显示，前三季度主营收入121.52亿元，同比上升42.33%。其中，公司单季度主营收入44.65亿元，同比上升18.24%；单季度归母净利润4.51亿元，同比上升0.57%。
尽管“老玩家们”实力依旧，但随着新消费浪潮来临，国内文具市场的行业需求和竞争格局，已经悄然发生变化。
后竞争时代，文具市场“百家争鸣”
数据来源：智研咨询
公开数据显示，我国文具行业产值总体保持增长态势，2020年已达到1638.91亿元。在此背景之下，文具行业的老品牌、新品牌、跨界品牌正齐齐发力，呈现出「百家争鸣」的繁荣景象。
第一梯队 正积极探索新路径
得益于抓住早期渠道和人口红利，以晨光、广博、齐心等为代表的文具市场“老玩家”，在市场集中度并不高的文具市场，已经成功上市。
但时下，新一批年轻群体已逐渐具备购买能力，他们在文具消费需求上，不再仅满足于“好书写、易携带”这些基础功能，而是希望文具能够拥有颜值、个性等更多赋能，并且他们愿意为这些额外价值买单。
基于此，第一梯队的老玩家们纷纷开始探路新玩法。晨光在原有业态基础上，拓展了“晨光生活馆”和“九木杂物社”两种新商业形态。前者仍以学生群体为主，在文具品类上辅以部分生活和玩娱品类；后者则是将目标人群扩展至年轻女性和家庭，除文具产品外，还销售文创、益智玩具和实用家具等。
根据晨光三季度财报显示，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营收7.74亿元（同比+79.39%，单Q3同比+46.66%），其中九木杂物社实现收入6.97亿元（同比+93.38%，单Q3同比+54.64%）。
广博紧盯时下大火的“手帐潮”，推出了手帐品牌Kinbor。为了获得年轻消费者的认可，广博在Kinbor身上倾注了更多精力，不仅纸张质量要求更高，还引入了更先进的设计理念，并且先后和《知否》电视剧、网易《阴阳师》手游等知名IP联名，以提升知名度。
齐心则将重点放在了IP合作上，走起了“IP焕新品牌”的模式。就在近日的第六届“玉猴奖”上，“齐心×吾皇万睡”按动盲盒中性笔荣获“年度十佳畅销（内销）IP商品”荣誉。可以说，齐心已逐渐成为国内文具与国产IP跨界合作的代表性品牌。
后生可期 上市“潜力股”正加速诞生
除了已经上市的“老玩家”，以小米、故宫博物院为代表的跨界品牌和以Paperi、九口山为代表的新兴品牌，也在加速追赶，后劲十足。
跨界品牌在产品塑造上各有特色。小米坚持一以贯之的性价比原则，其不足1元1支的巨能写签字笔，一度在各大直播间卖到断货；故宫博物院则是凭一己之力带火了文创赛道，数据显示，今年天猫双11开售首日，博物馆文创产品迎来爆发，同比激增超400%。
新兴品牌则紧盯手帐新业态。其中，九口山主要聚焦高颜值、高品质的手写本，作为国内原创手帐本的先驱，九口山并未强求高价位，而是选择对消费者来说相对舒适的价位坚持初心；Paperi更倾向于打造手帐社区，希望从文具出发，创造一片独属于手帐爱好者的“生活空间”。
值得注意的是，尽管跨界品牌短时间没有上市诉求，但新兴品牌已经开始在资本市场崭露头角。譬如Paperi，就已在寻求天使轮融资。
它们，正成为文具行业下一批上市“潜力股”。
谁会是下一个上市的文具企业？
如前所述，晨光、广博和齐心等第一梯队的“老玩家”，能顺利上市，离不开过去渠道和人口红利的助推。当然，也有企业尽管“吃”上了时代红利，并且成功打响了知名度，但至今也未上市，得力就是典型例子。
得力的办公文具在业内一直有口皆碑，规模也丝毫不逊于第一梯队的晨光、广博，为何却迟迟没有上市？
一般来说，企业选择不上市，要么是不想“稀释股权”，要么“并不差钱”，没有上市融资的需求。据部分业内人士透露，得力似乎也有意将业务转向其他行业，多点开花——这一方面说明得力可能确实“不差钱”，另一部分也表明得力在短期内可能仍不会上市。
抛去个例，上市依然是当下不少文具企业的目标。新消费战正如火如荼，那些精准抓住时代红利的企业，有望率先破局，成为下一个上市的“晨光”。
综合来看，这样的企业，至少应具备如下特点：
在多元竞争格局下，拥有差异化竞争壁垒
无论时代如何变幻、竞争如何激烈，那些拥有稳固护城河的品牌，总能一如既往立于高位。第一梯队的“晨光们”，多数在早期建立起了成熟的渠道体系，这便是它们最大的竞争优势。
对于新品牌们来说，也需要建立起类似难以替代的竞争优势。这样才不至于在竞争中趋于被动，也更有希望从“上市”走向“常青”。
消费者“既要又要还要”，品牌就得“既能又能还能”
当市场上的文具品牌不再稀缺以后，消费需求也日益多元。尤其是年轻消费者，他们既要好看又要好玩还要实用。譬如，手帐消费兴起背后，就充分说明了年轻消费者对于收集、自主DIY的欲望在上升。
因而，文具品牌也需要结合这些变动的需求，提升研发实力和产品实力，做到“既能又能还能”。当消费者满意了，品牌会更有希望在新时代获得声量。
借力“国潮”东风，最大程度吸收时代红利
如今，无疑是国产品牌最好的时代。各大消费品类里都刮起了“国潮风”，也有越来越多品牌，希望依托创新形式，讲好自己的中国故事。
对文具品牌而言，大到品牌的市场认知，小到产品的外观设计，都是借力“国潮”、吸收时代红利的有效途径。
总得来说，全新的时代到来，这对于文具品牌们必然会是一把「双刃剑」。品牌既不能错过新群体、新需求带来的新红利，也不能忘记修炼产品、渠道层面的基本功。
多元竞争格局下，谁会成为文具行业的下一个引领者，值得我们期待一下了。
