大型集散型专业批发市场大都是以前自发或经政府引导发展起来的，如一德路玩具批发市场和流花地区的服装鞋帽市场，他们主要经营者是广东或全国各地制造商的销售公司或其产品的广东地区总代理。

文化用品行业正是属于没有政府支持或是政府无法重视的行业。在没有政府介入的中国文化用品的展览似乎也进入了转折点，下面我们就拿国内展览来进行分析和建议。

在本行业中消费者对品牌忠诚度不够，用户认识品牌可以通过朋友介绍、店面促销、DM海报等，而他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位(组织)而非产品品牌，所以影响客户购买的关键就是客户能否认同店员(直销)的推荐。

像太平洋电脑城、广州谊园、广州状元坊这些广州最具经济活力的市场正在从第二种“一站式”慢慢过度到SH0PPINGMALL的简化版。经过我们的研究表明，办公室产品也将发生同一渠道中的产品融合，并慢慢走向真正的终端消费者“一站式”。

在我们文化用品行业里，其实很多人都在不知不觉中充当着这个角色，像采购部经理、文具店、批发商老板以及事业部总经理等，但却没有专职的人，大都是归拢到市场部经理、品牌经理身上。

从零售商到批发商，从批发商到生产商，无不被现在激烈的市场竞争压得喘不过气来，只能在管理成本、营销渠道上下功夫，然而如今的市场早已不是当年的市场了，竞争方式也将随之发生巨大的变化。

办公用品零售企业如何从现有的环境中(低质低价)杀出一条血路来也显得迫在眉睫。从山东一个区域的行业状态就基本可以看到存在同样问题的其他城市甚至全国。我们分别从以下几个方面来透视。

在行业里，经常听到某某厂家的销售经理在谈，我们该如何扶持经销商？我们该怎样帮他们赚钱？最近笔者突发奇想，是不是可以通过以下方式来达到双方的利益呢？写出来只是想让我们看看这样的思路是否可行，不正之处还请包涵。

办公文具公司的SP主要是由免费和折让二大方式组成的，主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具公司SP活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。

笔者认为：生产厂家在文具批发商场里建店，并辅于直销业务的开展，让商业品牌提供平台和厂家产品品牌一起成长的链条似乎会走的更远、更稳。