位于广州黄沙的谊园办公用品美术用品主题商场（下简称“谊园”）是中国文具、办公用品行业的“老字号”龙头企业，曾获“中华之最”、“中国文具五大批发市场”、“广州十大最受欢迎卖场”等多项荣誉。经过数十年的洗礼，谊园的光芒并未散去，随着文房四宝店铺的进驻，这里反而多了几分墨香，各路书法行家纷纷前来淘宝，初学书法的小白也偶尔来此报道，作为业余书法爱好者的你也不妨到此接受艺术的熏陶。本期，《国际文仪》（下称IOS）就为你推荐谊园里的一家明星店铺——何氏笔庄。
何氏笔庄，沿用着书画风浓重的装修风格，书卷气息弥漫店铺，也使诸多行家闻“香”下马。毛笔是何氏笔庄的精粹，历经五代人的工艺传承，结合现代科技，使行家们心之所向,身之所往，趋之若鹜。同时，店内还出售各类文房四宝用品，经营范围广泛，品类繁多，可谓是书法家的天堂。就此，我们对何氏笔庄的第五代继承人——何阳（下称何先生）进行了采访，谈吐间能体会到他们跨越时代的那份执着与坚持，这种世代传承的精神与专注的态度，在这纷扰的世界里如同一股清流。
IOS：您好，何先生。听说您已是谊园里的老行家了，还记得是哪一年入驻谊园的吗？
何先生：记得，是在2010年。当时我在老家江西，行内人口口相传，华南地区有一个辐射力强、影响力大的美术用品批发市场，是广州黄沙的谊园，于是我就和我的团队来此“扎根”了。起初我们在谊园二楼经营，这里果然是行内人所说的“旺地”，即使店铺位于2楼，却有不少客户会前来咨询购买，随着客户的增长和经营产品的增多，二楼商铺的场地不能满足我们的需求，我们就在一楼加租了一个更大的店铺，约70㎡，现在两家店在谊园内同时经营。
IOS：何氏笔庄的由来是？
何先生：何氏笔庄的历史可以追溯到上世纪60年代，起初位于有着“华夏笔都”美誉的江西省进贤县文港镇。我的爷爷何麦得出生于1927年，7岁便开始跟随他的爷爷和父亲学习制笔技术，并曾在解放初期担任“江西进贤温圳毛笔二厂厂长”，是当时进贤县的制笔名家，他在1967年正式创立了何氏笔庄。听我爷爷说他也不清楚我们家是从什么时候开始有了制笔技术的，只是知道他已是第三代传人。经过祖辈流传，我的父亲于1996年接手何氏笔庄，并将“何氏笔庄”重新包装面世，不再只是小小的毛笔作坊。而我，则子承父业，成为了“何氏”制笔的第五代传人，将祖先留下的精湛工艺继续发扬光大。
▲何氏笔庄特色毛笔
▲汉笔（汉韵）
▲清笔（暗渡陈仓）
▲宋笔（雀头）
IOS：难怪在谊园一打听何氏笔庄，大家都知道，原来是世代传承的毛笔世家。我们都知道何氏笔庄的明星产品非毛笔莫属，那作为主打产品又有何突出的特点呢？
何先生：不敢当不敢当。毛笔作为我们主打的产品，从祖辈流传至今的工艺活，我们不敢违背，坚持所有毛笔都经过重重的精心选材，再进行纯手工制作，即使工序繁杂，我们都不会做少任何一步，严格遵循尖、圆、齐、健的标准；我们还特别注重毛笔的毛质，因此我们会挑选优质的动物毛发，从而使制作出来的几类毛笔都能最大化发挥自己的优点，宜书宜画，刚柔适中，大小由之，使用起来得心应手。于我们而言，每支笔都是有生命的，都值得我们去尊重，将它做到最好。
何先生：不敢当不敢当。毛笔作为我们主打的产品，从祖辈流传至今的工艺活，我们不敢违背，坚持所有毛笔都经过重重的精心选材，再进行纯手工制作，即使工序繁杂，我们都不会做少任何一步，严格遵循尖、圆、齐、健的标准；我们还特别注重毛笔的毛质，因此我们会挑选优质的动物毛发，从而使制作出来的几类毛笔都能最大化发挥自己的优点，宜书宜画，刚柔适中，大小由之，使用起来得心应手。于我们而言，每支笔都是有生命的，都值得我们去尊重，将它做到最好。
IOS：何氏笔庄的主要消费群体是什么？听说总有一些行家会固定来此报道，请问你是如何留住客人的？
何先生：到店里消费的客人主要有书法家和画家，或者是老师和教授，可以说他们都是一群识货的老行家。满足他们的需要并不容易，他们购买毛笔时真的很严格：一看，二用，三试，四摸，面对“望闻问切”般的诊断，毛笔好不好，客户一试就知道，我们只能做好自己产品，别无他法。除了自身产品质量过硬，我们还非常注重客户的购买过程，会与顾客及时沟通交流，还会提供各种道具给他们试用，尽量满足他们的所有需求，使他们在购买时拥有饱满的体验感。只有顾客真心觉得好用才会购买，觉得服务周到才会回购。
IOS：何氏笔庄除了出色的毛笔，还什么其他产品么？您在选择品牌代理时有什么评判的标准吗？
何先生：能进入我们店的产品都是行内周知的一流品牌，像宣纸就有汪同和、汪六吉、吉和堂等；墨水则有一得阁、红星、中华等；还有包括端砚、木盒砚，笔帘、笔架、镇尺、水写布等等一系列与文房四宝相关的用品，我们均有在售。挑选代理的产品时，我们严格把关，亲自试用满意后才会进货。我们提倡的精致的生活态度，所以我们选择的产品都必须是精致的，不能把自己的招牌做坏。
何先生：到店里消费的客人主要有书法家和画家，或者是老师和教授，可以说他们都是一群识货的老行家。满足他们的需要并不容易，他们购买毛笔时真的很严格：一看，二用，三试，四摸，面对“望闻问切”般的诊断，毛笔好不好，客户一试就知道，我们只能做好自己产品，别无他法。除了自身产品质量过硬，我们还非常注重客户的购买过程，会与顾客及时沟通交流，还会提供各种道具给他们试用，尽量满足他们的所有需求，使他们在购买时拥有饱满的体验感。只有顾客真心觉得好用才会购买，觉得服务周到才会回购。
IOS：何氏笔庄除了出色的毛笔，还什么其他产品么？您在选择品牌代理时有什么评判的标准吗？
何先生：能进入我们店的产品都是行内周知的一流品牌，像宣纸就有汪同和、汪六吉、吉和堂等；墨水则有一得阁、红星、中华等；还有包括端砚、木盒砚，笔帘、笔架、镇尺、水写布等等一系列与文房四宝相关的用品，我们均有在售。挑选代理的产品时，我们严格把关，亲自试用满意后才会进货。我们提倡的精致的生活态度，所以我们选择的产品都必须是精致的，不能把自己的招牌做坏。
IOS：那您认为，何氏笔庄还有什么特别之处么？
何先生：我们凭借着老一辈所留下的精湛技艺，生产良品，但我们不会墨守成规。与传统的店铺不同，我们除了出售文房四宝产品，还会提供篆刻和胎毛笔定做服务。
篆刻，结合书法美感与镌刻艺术，制作出个人印章，是汉字特有的艺术形式。如今科技发达，流传着各种各样的印章生成器，只需交给激光雕刻机，几秒就能做好。而我认为，篆刻兴起于先秦，至今已有三千七百多年的历史，怎能被这冰冷的机械所代替？同时，机器无法将字体某些笔画进行完美地勾勒，所制作出来的印章始终让我觉得呆板、冰冷。于是我坚持纯手工雕刻，一笔一划地亲自在石头上作画，只有这样才能将文字的精髓准确的诠释出来，才能把石头的灵魂“雕画”出来，才是有温度的篆刻印章。
何先生：我们凭借着老一辈所留下的精湛技艺，生产良品，但我们不会墨守成规。与传统的店铺不同，我们除了出售文房四宝产品，还会提供篆刻和胎毛笔定做服务。
篆刻，结合书法美感与镌刻艺术，制作出个人印章，是汉字特有的艺术形式。如今科技发达，流传着各种各样的印章生成器，只需交给激光雕刻机，几秒就能做好。而我认为，篆刻兴起于先秦，至今已有三千七百多年的历史，怎能被这冰冷的机械所代替？同时，机器无法将字体某些笔画进行完美地勾勒，所制作出来的印章始终让我觉得呆板、冰冷。于是我坚持纯手工雕刻，一笔一划地亲自在石头上作画，只有这样才能将文字的精髓准确的诠释出来，才能把石头的灵魂“雕画”出来，才是有温度的篆刻印章。
IOS：电商的存在是否对何氏笔庄造成了影响？如何使得线上下的销售并存？
何先生：说实话，电商把一部分客户给抢走了，这也是很无奈的，尽管我们也有经营几家网店，但是运营经验的不爱好者可以选择中低档的毛笔和水写布等进行入门学习，不必刻意追求高价的毛笔与墨汁，毕竟好的作品大部分依靠技术支撑，而非工具。
来源：国际文仪
