又是一年开学季，下至幼儿园上到大学新生，开学“装备”的升级换代如期而至。小到笔、本等“标配”，大到手机、电脑、数码相机等“高配”，不一而足。在家长忙着为孩子“补齐装备”的同时，各大品牌也备足了货源，纷纷在线battle，“费尽心机”抢夺“学生”这一巨大的经济流量场。“开学经济”悄然升温。
《Ｚ时代开学季消费调研报告》指出，年轻一代成为新一届“消费担当”！接下来让我们从“消费类型”、“消费渠道”、“社交平台种草属性”、“消费理念”这四个方面深入了解“开学经济”给文化用品行业带来的影响。
从消费类型来看
大量学生把“颜值打理”放在开学准备的首位，追求“焕然一新”，推动了潮牌服饰、美妆护肤等领域的消费增长。同时，大学生网购图书成交额在过去一年同比增长36%，计算机与互联网、外语学习、政治军事类图书销量最高。“00后”不仅注重外在颜值，也越来越关心内在修养。
高端文具销量相应增长，6成多的中学生和家长会偏好购买价格较高的“品牌”文具，注重品质，除此之外，在开学季，学校附近的文具店销量能翻三到四倍，远高于平时每月3到4万的销售额。
从消费渠道来看
92.15%的受访者倾向在线上电商平台购买开学季消费品，而选择线下综合型商场专柜消费的占比为45.98%，超50%的受访者会选择在抖音和快手电商直播间下单。
从社交平台种草属性来看
抖音和快手的数字营销内容最影响Z世代学生群体的消费购买决策，超60%的受访者表示被影响。
从消费理念来看
年轻人的消费行为越发理性。Z世代学生群体在消费时注重量力而为，量钱而行，“性价比”成为需求关键词。从购物消费主要考虑的因素来看，调查发现，82.62%的受访者考虑价格，79.63%的受访者进行购物时会考虑功能和质量，71.21%的受访者最关注性价比。随着网络活跃用户愈发年轻化，这群乐于探索新鲜事物，崇尚个人主张的年轻人们正在成为一股不可忽视的力量，他们关注大学与职场，兴趣广泛，个性十足。随着开学季的来临，他们再次成为了宠儿，成为各大品牌互相争夺的流量。
面向这一巨大经济流量场，各家品牌纷纷在线battle，或跨界联合进行商业互捧，或用情怀策略打造情感共鸣，各有招数。但是，对于品牌而言，究竟如何才能更好的收割“开学经济”呢？
开学季营销 能共情的，才是好的切入点
每年的开学季，各大品牌都花样多多，想要努力走进消费者心里。但见多了营销大战，消费者就容易产生“接收壁垒”，自动屏蔽那些不感兴趣的内容。从什么角度切入，就成了营销关键。
基于这种洞察，晨光文具此次联手海贼王IP，推出文具套装“晨光萌版航海王大礼包”。海贼王是排名数一数二的世界级热血漫画，相信每个人的童年，都会存在一个“路飞”。路飞一路上和伙伴不离不弃，勇往直前的精神，恰好是晨光陪伴鼓励消费者的品牌价值观。
其实，很多成功的话题传播，真正借助的不仅是热点话题，而是基于用户深存于内心待爆发的心理需求，通过开学话题的深度切入，以真性情的表达，真正建立起了用户与品牌间的情感连接。
万物皆可内容 长线内容互动，树立品牌意识
随着营销环境的改变，越来越多的品牌开始布局内容战略，因此，凭借内容互动抢占年轻用户的品牌意识，博得他们的好感和认同，也是品牌打入校园，在最具消费潜力的人群中创建品牌忠诚的关键一步。
作为内容平台的TOP 1，知乎就打造了重量级IP“知乎开学季”。针对年轻群体的各种困惑，知乎整合了多个领域的内容与资源，打造开学指南、开学装备、学业规划、校园生活等多个内容板块。还推出知识分享IP“新知青年说”开学特辑，覆盖线上线下多种玩法。
结合不同品牌的需求灵活定制，让擅长脑洞的年轻人尽情输出，实现了将品牌、效果、曝光等一网打尽，通过丰富的资源搭配形式直达学生群体，让更多新生了解品牌。在今年的开学前夕，联新办公更是携手KACO、PLUS普乐士等11个优秀的品牌为大家准备开学大礼，在官微同步开启丰富的抽奖活动。
天文文具在抖音平台，拍摄制作创意视频带话题#升学装备节#，按照参赛者播放量+赞评量综合从高到低进行排名，有超豪华礼品奉送，吸引了众多学生群体的注意力。
通过长线的内容互动设置，吸引用户不断讨论关于开学季的种种话题，而品牌则以C 位的身份直接出现在问题中，巧妙融入，轻松抢占年轻群体心智，满足学生们获取新知、结交同好的同时，也推动了他们对于品牌的共鸣认同、种草转化，助力品牌成为年轻人的宠儿。
沉浸式矩阵 卡位需求消费，实现销量转化
和开学季热点关联最强的文具行业，它从过去简单地关注产品功能，转变成更加注重于品牌和设计。作为必需消费品，这个时候品牌需要做的就是尽早卡位，用最简单直接的方式吸引消费者的注意力。
得力文具曾以开学季为主题，“抖文具”作为挑战赛主题，品牌特制专属2D动态贴纸，以人脸识别方式出现手绘头箍和红领巾，其中，头箍以得力文具夹为主体，打造活泼形象，“红领巾”元素呼应节点，引发大批用户回忆杀，霸屏出镜的便利贴和小气泡则力保品牌的合理露出。最终统计结果显示，贴纸的使用既有效强化品牌记忆，也为交互增添无限趣味。
上线7天累计收获超过1.5亿播放量、6万参与量。挑战赛紧扣“开学季”这一节点，定向品牌目标画像人群，为品牌主页带来涨粉1.7万、点赞8.6万。沉淀大量潜在用户的同时，也为文具品牌全国抖音挑战赛写下里程碑式的辉煌战绩，成功打造文具行业短视频营销标杆式案例，开启品牌“圈粉”新征程。
在这个营销为王的时代，热点借势营销似乎所有品牌都可以玩，但是想要玩出新花样，真正打动目标受众，还是需要遵循“借力打力，借势造势”的营销规则。品牌在找寻营销热点的同时，也要从产品出发，才能实现流量到销量的转化，从而实现“收割”。
