1.成交5步骤
注意—兴趣—欲望—记忆—行动
这是“AIDMA”法则，翻译成中文就是“爱德玛”法则，可以很好的解释顾客的消费心理，在推出一件商品，首先要做到引起消费者的注意，然后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。
注意—兴趣—欲望—记忆—行动
这是“AIDMA”法则，翻译成中文就是“爱德玛”法则，可以很好的解释顾客的消费心理，在推出一件商品，首先要做到引起消费者的注意，然后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。
2.推广新品巧“借光”
在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。
3.橱窗灯光要高于店铺灯光的20%
橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域，人都有着很强的趋光性，那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强，才能吸引到顾客。所以，橱窗区域的照明设计要和店铺内的基础亮度有所区别，一般要比店铺的整体亮度高出20%。由于临街店铺在白天自然光的照射，橱窗的外部亮度会较高，因此要考虑玻璃的会反射特点，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。
4.橱窗的“七秒营销定律”
顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣，这就是著名的“七秒营销定律”。七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，如何实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！
5.店铺的入口主客流动通道为：2.4~3.6米
在设计店铺的通道时，应注意通道要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，店铺入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入，店铺的开口一定要大，顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。
空间数据：
1、60厘米：一个人通过的空间。
2、90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。
3、120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。
6.重复陈列要3个或3个以上
指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上最少3个或以上的物体/商品的重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。
7.垂直陈列，每种至少三个排面
相同属性，相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列，使顾客选购商品一目了然，增强商品陈列的立体感和印象感。
8.销售的黄金展示空间
对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是：100~150厘米之间。
最高层板高度：1.8米
最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上用于作为PP点吸引远方顾客的目光。
最低层层高度：25厘米以下
层板25厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。
9.收银台最佳高度1.2米
这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会太高显得压抑，也不会太低不舒服。
10.主推单品必须有更多陈列空间
陈列面积最大。产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，才有更多的销售机会。
今天给大家罗列这10条陈列守则，参照这10条完全可以创建一个良好的购物环境。但需要提醒的是，一个没有内涵的店铺终究会被潮流淹没，找到最适合自己的方向，建立只属于自己的“大数据”，才是正道。
来源：广东乐普升文具有限公司
