何氏笔庄，沿用着书画风浓重的装修风格，书卷气息弥漫店铺，也使诸多行家闻“香”下马。
毛笔是何氏笔庄的精粹，历经五代人的工艺传承，结合现代科技，使行家们心之所向,身之所往
，趋之若鹜。
同时，店内还出售各类文房四宝用品，经营范围广泛，品类繁多，可谓是书法家的天堂。就此
，我们对何氏笔庄的第五代继承人——何阳（下称何先生）进行了采访，谈吐间能体会到他们
跨越时代的那份执着与坚持，这种世代传承的精神与专注的态度，在这纷扰的世界里如同一股
清流。
IOS 您好，何先生。听说您已是谊园里的老行家了，还记得是哪一年入驻谊园的吗？
何先生 记得，是在2010年。当时我在老家江西，行内人口口相传，华南地区有一个辐射力强
、影响力大的美术用品批发市场，是广州黄沙的谊园，于是我就和我的团队来此“扎根”了。
起初我们在谊园二楼经营，这里果然是行内人所说的“旺地”，即使店铺位于2楼，却有不少
客户会前来咨询购买，随着客户的增长和经营产品的增多，二楼商铺的场地不能满足我们的
需求，我们就在一楼加租了一个更大的店铺，约70㎡，现在两家店在谊园内同时经营。
何先生 何氏笔庄的历史可以追溯到上世纪60年代，起初位于有着“华夏笔都”美誉的江西省进
贤县文港镇。我的爷爷何麦得出生于1927年，7岁便开始跟随他的爷爷和父亲学习制笔技术，
并曾在解放初期担任“江西进贤温圳毛笔二厂厂长”，是当时进贤县的制笔名家，他在1967年
正式创立了何氏笔庄。
祖辈流传，我的父亲于1996年接手何氏笔庄，并将“何氏笔庄”重新包装面世，不再只是小小的毛笔作
坊。而我，则子承父业，成为了“何氏”制笔的第五代传人，将祖先留下的精湛工艺继续发扬光大。
▲何氏笔庄特色毛笔
▲清笔（暗渡陈仓）
▲宋笔（雀头）
何先生 不敢当不敢当。毛笔作为我们主打的产品，从祖辈流传至今的工艺活，我们不敢违背，
坚持所有毛笔都经过重重的精心选材，再进行纯手工制作，即使工序繁杂，我们都不会做少任
何一步，严格遵循尖、圆、齐、健的标准；我们还特别注重毛笔的毛质，因此我们会挑选优质
的动物毛发，从而使制作出来的几类毛笔都能最大化发挥自己的优点，宜书宜画，刚柔适中，
大小由之，使用起来得心应手。于我们而言，每支笔都是有生命的，都值得我们去尊重，将它
做到最好。
IOS 何氏笔庄的主要消费群体是什么？听说总有一些行家会固定来此报道，请问你是如何留住
客人的？
货的老行家。满足他们的需要并不容易，他们购买毛笔时真的很严格：一看，二用，三试，
四摸，面对“望闻问切”般的诊断，毛笔好不好，客户一试就知道，我们只能做好自己产品，
别无他法。
除了自身产品质量过硬，我们还非常注重客户的购买过程，会与顾客及时沟通交流，还会提供
各种道具给他们试用，尽量满足他们的所有需求，使他们在购买时拥有饱满的体验感。只有顾
客真心觉得好用才会购买，觉得服务周到才会回购。
IOS 何氏笔庄除了出色的毛笔，还什么其他产品么？您在选择品牌代理时有什么评判的标准吗
？
何先生 能进入我们店的产品都是行内周知的一流品牌，像宣纸就有汪同和、汪六吉、吉和堂等
；墨水则有一得阁、红星、中华等；还有包括端砚、木盒砚，笔帘、笔架、镇尺、水写布等等
一系列与文房四宝相关的用品，我们均有在售。挑选代理的产品时，我们严格把关，亲自试用
满意后才会进货。我们提倡的精致的生活态度，所以我们选择的产品都必须是精致的，不能把
自己的招牌做坏。
IOS 那您认为，何氏笔庄还有什么特别之处么？
何先生 我们凭借着老一辈所留下的精湛技艺，生产良品，但我们不会墨守成规。与传统的店铺
不同，我们除了出售文房四宝产品，还会提供篆刻和胎毛笔定做服务。
篆刻，结合书法美感与镌刻艺术，制作出个人印章，是汉字特有的艺术形式。如今科技发达，
流传着各种各样的印章生成器，只需交给激光雕刻机，几秒就能做好。而我认为，篆刻兴起于
先秦，至今已有三千七百多年的历史，怎能被这冰冷的机械所代替？同时，机器无法将字体某
些笔画进行完美地勾勒，所制作出来的印章始终让我觉得呆板、冰冷。于是我坚持纯手工雕刻
，一笔一划地亲自在石头上作画，只有这样才能将文字的精髓准确的诠释出来，才能把石头的
灵魂“雕画”出来，才是有温度的篆刻印章。
IOS 电商的存在是否对何氏笔庄造成了影响？如何使得线上下的销售并存？
何先生 说实话，电商把一部分客户给抢走了，这也是很无奈的，尽管我们也有经营几家网店，
但是运营经验的不足还是会输给专攻电商的商家。在未来，我们还是会把重心回归实体营销，
我们会划分店铺一部分空间打造客户体验区，实现到店才能享受的体验式营销。
IOS 您的经营理念是？
何先生 我们始终以“品质保证、用心经营、精神传承”为经营理念，力求用心对待每位客户，
将我们何氏的工匠精神传承下去。
IOS 作为行家，您如何看待文房四宝市场的前景？
何先生 作为国粹，文房四宝在将来会有更大的舞台。它是中国古典高尚的“娱乐”，能陶冶性
情，俗话说“斯是陋室,惟吾德馨”，相信会有更多人喜欢上文房四宝。自国家发布了《关于促
进文房四宝产业发展的指导意见》后，推进了产业集群的建设，加强传统技艺传承，促使了更
多人群接触这门艺术。同时，部分地区已将美术科目纳入初中学业水平考试，相信这一举措对
行业有很大帮助。
IOS 有什么话想通过《国际文仪》对消费者说？
何先生 文房四宝也是比较“烧钱”的快消品，希望大家量力而行。建议初学者和业余书法爱好
者可以选择中低档的毛笔和水写布等进行入门学习，不必刻意追求高价的毛笔与墨汁，毕竟好
的作品大部分依靠技术支撑，而非工具。
