——参加深圳三菱文具之订货会有感
较早之前，国际文仪小编受邀出席深圳市三菱文具有限公司、深圳市万宝龙名笔商行于深圳市罗湖区帝豪酒店内举办的2012年度联谊推广会。在联谊推广会现场，国际文仪记者看到了众多知名品牌厂家均携带旗下最新产品及各优惠政策出席，如天优、锐志、百乐、美克司、旗牌、东亚、百特、欧文、波士胶和马可(排名不分先后)等。
订货会现场云集知名文具厂商
国际文仪记者曾出席过若干订货会，多由厂商举办。得力、齐心、益而高等，举办订货会的目的在于推广品牌、展示产品、产生订单等。然而，这次举办联谊推广会的主办方非生产厂商而是渠道经销商。其举办的订货会，实在意欲何为？
深圳市三菱文具有限公司总经理陈汉升向国际文仪记者表示：美国金融风暴和欧债危机带来的影响，中国虽并未受到最正面的冲击，却也难独善其身。众所周知，中国零售业近一年来的业绩表现差强人意，其中我们文具业界也身受其害。可以说，目前我们所处于的经济环境甚是低迷！那我们要如何突围低迷呢？这必须行业内任何一方携手共筑围墙！
图右为深圳市三菱文具有限公司总经理陈汉升
#p#副标题#e#好的经营者就是对产业上下游负责
总有许多人认为，生产厂商是决定每行业能否得到卓越发展的深根源头，但国际文仪小编我是这样认为：我们是不是更应该平等一点看待这个产业链？
生产厂商—→渠道代理经销商—→终端零售商—→消费大众
消费大众—→终端零售商—→渠道代理经销商—→生产厂商
在国际文仪小编看来，逆换一下这文具产业链的几个层位，不难发现其中是环环紧扣、相互制约又尽然平等。有很多未必无因的消息指出，厂商直销模式现今看来已不可逆反。话肯定有他的道理——现在的传统行业生意越来越难做了，互联网的光速节奏打乱了原本匀速的步伐，因而使得许多行业的上游都期望吞并下游(生产厂商吞并渠道经销、渠道经销吞并终端零售)。直接面向消费大众，让自己的企业实现利润最大化，就这一个观点主调。但是，现实能如假想般顺畅么？我估计不然。《办公文仪》杨志飞老师对此也有他的过人看法：“自己的事情没有做好，却做了别人的事，这估计不是在我们文具行业里头求发展的最佳手段。”你是经销商，就必须做好经销商的分内；你是厂商，请先忙好厂商必忙的活；至于终端零售，想好了客户的购买需求没有？答案自在人心。
这个时候，出现了取舍——生产厂商吞并下游、渠道经销吞并下游，是值得做、应该做或是可以做？做了以后要承担怎样的结果？我深信精明如谁也会有思考过。“我从事文具事业好些年了，经验告诉我——无论市场有多艰难，也要积极寻找竞争结构中的缺陷与空白。有危便有机！抓住看似危难重重的机会，领先对手，我的文具企业即便足矣繁荣。”深圳市三菱文具有限公司总经理陈汉升说道，“上游下游不应该是竞争目标，更应该充当战友。”他是这样认为，也便这样做了。深圳市三菱文具有限公司以渠道经销商的身份举办订货会，就是进取的方式之一。
国际文仪记者据订货会后统计的数据了解到，这次前往参加该订货会的人数多达200人，而实时产生的订单金额则超过了200多万。这个实时订单成交金额算比较可观，当天参与订货会的所有文具人总算满载而归。记者也在订货会现场深刻感受到众文具人高涨的消费信心，而关键字“消费信心”则是深圳市三菱文具有限公司主动出击的重要丰硕成果！
深圳三菱文具订货会现场 客商踊跃互动
#p#副标题#e#主动争取“消费信心”
这些天，小编我都有准时观看国际新闻。得知全球零售业态冷寂，大众消费信心下挫，许多媒体把它归咎于市场预期、大气候所致。现在也有很多文具企业把业绩下滑的原因归于消费者信心下挫，国际文仪小编我不否认这一现实的存在。但是，从另一方面讲，消费者需求结构在发展着巨大的改变：从求使用向实用、时尚、舒适感等体验消费发展，人们对文具的需求不仅在数量上，而且在质量上、艺术品位上已经不断提出新的需求。
文具很美很艺术
如果你不是搞文具的，可能对文具事业不大了解。但虽如此，文具绝对可以一门生活艺术看待，并且小编我可以很绝对地说：所有的艺术都是相通的！随着国民收入增加、眼界的开放，消费者最终会寻找市场中有价值、有品牌、有文化内涵的文具产品。
小编认为，文具企业若只把眼光放在自己身上，并没有研究消费者已经出现了结构变局，那么对于业态持续性的保持萧条，文具企业自己也肯定有相当的责任。而对于渠道经销来说，消费信心不仅限于针对终端消费者而言，而是针对所有的消费角色而定。因此，作为渠道经销的深圳三菱文具为了寻求出路，主动出击举办订货会，提升文具产业链内生产厂商(上游)和终端零售(下游)的消费信心与消费力。
到此，国际文仪小编有感：点金有术，方能撬动业务。作为与时俱进的文具人，主动进取的经营模式为文具行业打造出一个共存共荣的现实环境。此刻，固步自封的旧有形式被彻底颠覆，以往传统的按部就班模式，演变成了主动出击、强强联手。让文具行业的发展蓝图更清晰、更准确、更彻底地呈现于人前，是每一文具人必须有所感悟的真谛所在。如此一来，文具业界就算遭受大环境动荡影响，只要文具人弄清楚必须自我救赎，却即便短时穷途也可活路。
