面对外围经济低迷，前来广交会参展的传统外贸伙伴欧美客商明显减少，人们普遍认为中小企业的日子肯定不好过。然而一些中小企业表示，伴随着新兴市场的崛起，通过广交会的平台，海外商机依然无限。
在广州跑出租已十多个年头的司机王师傅，早早就盼着广交会的召开。因为往年会有很多欧美的客人打车，加上小费，每届广交会前后他都收获颇丰。然而今年他发现，欧美客商明显比往届少，但是却增加了一些其他国家的客商：
王师傅：比前几届少，少有五分之二差不多吧。从我的感觉好象是非洲和东欧那边多一点，还有个别印度的，咱们周边国家的多，总的来说外国人少了许多。
司机王师傅的感受间接反应了本届广交会的外商参展特点。据主办方介绍，受欧债危机影响，传统的欧美地区采购商有所减少。不过从俄罗斯、巴西、印度、南非等新兴国家得到的反馈显示，有意愿前来广交会的采购商人数呈现增长态势。
欧美客商的减少，是否会让在出口竞争大潮中实力薄弱的中小企业更加举步维艰？记者发现事实并非如此。一家从事机电出口山东小企业刘经理告诉记者，欧美客商购买力减弱，他们原以为会受到“牵连”，但在去年参加了第108届广交会之后，他们的业务量从参加前的年均10万美金，一下子增长了5倍，达到了60万美元。他认为这其中原因值得“回味”：
刘经理：我觉得反而商机会增多。随着经济危机，国际经济形势的下滑，原来选购欧美产品的客户对自由资金看得更重。在这种情况下，他们更多的关注价廉物美的，性价比比较高的产品。这方面我国机电产品有相当大的优势。
通过广交会，很多原来地名都没有听说过的外国客商都主动跟刘经理联系。这些客商以前对中国的产品基本上是不问的。现在经常来咨询，虽然目前成交量还不多，但是这个趋势越来越明显。
刘经理：原来迷信欧美产品的客户像南美洲、东南亚客户，随着经济形势下滑，反而对我们的订单略有上升。
中小企业在广交会有所斩获，作为主办方当然高兴。中国对外贸易中心副主任刘建军透露，他们根据最近几届的参展情况，已经提前作出了应对举措，大力开发新兴市场，并先后派出了14个出访工作小组分赴墨西哥、拉脱维亚等39个主要的新兴市场国家和地区开展招商工作，获得的反馈也很令人振奋：
刘建军：我们今年的广交会有89个工商机构，他们要组团来参加广交会。他们来广交会是来采购的，而不是来看一看的，要买东西的。而且目前在网站上点击申请的海外采购商，已经超出了28万，这也是超出了以往的比例。
中国有句俗语“东方不亮西方亮”，这个道理用在与外国客商做生意，同样管用。
