IOS现场报道记者：Alan, Yammi
概况：
展览日期：2013年1月26日至29日
展会面积：138,200平方米
参展商数量：1780家来自64个国家
观众数目：45,360
产品种类
1、学校用品―书写工具与绘图器材、练习簿、便条本、书包、文书夹等；
2、办公用品—―办公设备、简报用品、邮寄/粘贴/印戳设备、书写/绘图工具、综合产品等；
3、打印耗材/印表机―印表机、印表机零元件、碳粉匣/色带、电脑配件、影印机、卷标等；
4、 贺卡/图画历―卡片、授权/设计师产品、艺术/卡通/相片等图画历等；
5、办公用纸张―印表机/影印机用纸、信纸/信封、投影片、便条纸/留言纸/账册等；
6、家用纸品―餐巾纸、装饰用透明纸张等；
7、宴会及节庆商品― 免洗餐具、包装纸、五彩碎纸、舞会用品等。
主办单位
法兰克福展览有限公司(Messe Frankfurt Exhibition GmbH)
展览会简介：“Paperworld”是文具界首屈一指的贸易盛会，每年都吸引了世界各地专业人士的翘首参与。自九十年代以来，每年的Paperworld都吸引了众多来自世界各地的展商及观众到会。2013年，Paperworld再次成功举办， 吸引世界各地的1780家参展企业到会参展，向45360名专业观众展示全新的产品系列和流行趋势。较上届，观众人数略下降了近3000人。而观众总数中70%为公司的高层决策人士，观众群体的高质量以及国际性再次巩固了展会作为国际最重要交易场所的地位。作为国际上规模最大的办公及文具用品展览会，Paperworld 一直保持它在世界文具展览会的领先地位。Paperworld 除了可以快速地让厂商掌握市场整体潮流，进而强化自身的竞争优势，同时也是各国厂商进入欧洲市场必要参加的展览。
#p#副标题#e#一、 欧洲经济下滑的行业展会
对中国商家来说，该展会所展示的产品可以称为高端办公文具、打印耗材、业余爱好美术DIY用品和工艺品等四个领域，而2013年的圣诞用品展(Christmasworld )的同期举行，似乎让文具及办公用品展览会显得更加蓬勃，也让展览会变得美轮美奂。全欧洲顶尖的办公产品及领先的国际品牌，如3M, ACCO, Avery, BIC, Esselte, Fellowes, Newell Rubbermaid and Pilot在本届展会上难见踪迹，德国法兰克福展览公司显然面临着一些新的挑战，比如参展商和观众的下降，PPW也应该用更加创新的方式以吸引这些公司进入。也许一个单独的Officeworld(文具、纸质品及办公用品)已经难以满足买家的需求了，要允许及引进更大范围的新产品和新服务，比如 IT及其配件、OA及耗材、礼品精品和第三方供应商领域，如电子商务，印刷包装，物流和后台办公系统。找些产品及服务不仅能充实文具办公用品展的类别，更重要的是满足观众的一站式需求。(PS: 展览主办单位法兰克福展览公司旗下子公司，法兰克福展览(香港)有限公司与台湾知名的安防展览主办单位及整合性媒体服务供应商——A&S集团(包括纽奥良文化事业股份有限公司、捷顺亚洲公司和A&S日本公司)达成收购协议，前者将拥有后者旗下所有业务和资产的大部分股份。该次收购将提升法兰克福展览公司在全球安防展会中的亚洲区优势。)
法兰克福展览公司消费品展览会副总裁Ruth Lorenz表示：“有一点不可否认的，纸张、办公用品及文具行业在过去十年发生了显著的改变，有一些新的概念，对这个行业和它的零售商、销售、物流和零售结构的数字化、全球化和不断变化的模式提出了巨大的挑战。文具及办公用品展览会在短短的十几年里，有许多品牌已经压缩了展馆数量，甚至有的已不再存在。用另一种说法是或许到了厂家渠道扁平化这样的程度，贸易中的纸张、办公用品及文具行业已不再需要这么一个简单的展示地方，很多厂家已经改变了他们的业务领域及销售方式。”
同时，很多欧洲零售业专家建议，在严峻的挑战下尝试并购或继续增加品类或服务可以提高盈利水平。尽管近年来有下降的脚步声，但随着我们的许多特别项目，供厂商和扩展的互补方案，而且大力投资在这两件事和大买家项目。像意大利的大买家有一个疑问，就是当涉及到非参展厂商参加的节目和晚宴的时候，如果你不参展，你就进不去了。虽然法兰克福有一些激进，因为这是不可能使文具及办公用品展览会越来越旺的，显然某种形式需要有改变，OP部门，无论是在买家和制造商中间，应该是要起到一个真正的枢纽作用的。
文具及办公用品展览会仍然是很有吸引力的，因为新产品的展示和发布跟这些公司有紧密的关系，否则他们不会1月份坚持来法兰克福。法兰克福展的一些商业活动，以及全球国际性的关注，文具及办公用品展览会的大买家，世界各地的记者，这些规模证明该展仍然是全球最大的行业平台之一。例如，在美国和欧洲市场，有没有类似的纸张、办公用品和文具展览，这么多的市场参与者集中在一个时间内来到一个地方，他们从世界各地来到这里并提供新潮的具有革命性的年度产品，其广度和深度是日本、韩国、台湾、中国展所无法比拟的。
法兰克福展览公司将为我们提出新的概念，而且他们已经有一个想法，希望与大家在2014年1月25日-28日期间分享相关的行业成果。
#p#副标题#e#二、 专注发展趋势，无革命，不生存
1)设计展示区(亚洲卓越设计展示、2013-2014设计趋势展示)
亚洲卓越设计，展出32个获奖作品，分别来自中国大陆、香港、台湾、日本、韩国、印度、泰国
图1(印度的获奖纸制品)图2(泰国的双层笔记本及其设计师)
http://www.ios.com.cn/Special/2013/AsiaDesignExcellence/(更多详情请登录国际文仪网专题)
2013-2014设计趋势区一如以往是人气旺点，今年的文具及办公用品的趋势展示参观者想要探索的颜色，材料和趋势旺季的到来。“特殊的风格”，“正式的味道”和“现代观点”是三个设计趋势。参观者可以得到灵感，也引领了纸张，办公用品和文具的花色品种和潮流方向。这显然是吸引行业人士的一个很好的方式。
亚洲卓越设计中国企业也有入选作品，宁波贝发和宁波广博均榜上有名。泰国、印度等国家的企业即将崛起，中国制造如果还停留在模仿和价格战中，未来不堪设想。巅峰之夜当天国际文仪记者请教PPW欧洲及香港、法国、韩国负责人，法兰克福展之所以还能有今天的成就，在于展商每年都能推出令人意外的作品，这，才具备了买家的需求。原创设计才是未来取胜的关键。
2)由欧洲文具行业媒体评选的创新产品 颁奖
ISPA award 于当地时间20130126在法兰克福展馆举行,中国唯一受邀文具媒体国际文仪独家现场报道。
ISPA是国际文具报业协会的组织，成立于1978年，目前成员22个，遍布全球。每一年，ISPA会在Paperworld进行一次颁奖典礼。本届获奖者共5名。分别来自：
制笔类：Porsche Design(保时捷设计)的激光按压圆珠笔
社会文具：德国Fotovio公司设计的手机应用视频贺卡
学生用品：西班牙Nikidom公司设计的Nikidom大滚轮拉杆书包
电脑配件：英国Dataflex公司的View Lite显示器支臂
办公用品：德国Tesa公司设计的迷你胶带圈
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3)EOPA获奖名单公布
令人垂涎的欧洲办公产品奖的获奖者(EOPA)2013年在被公布在德国法兰克福展览颁奖晚宴期间。有300多名行业高管们在久负盛名的年度颁奖晚宴上，这是由OPI和法兰克福展览联合举办的。
2013年EOPA的获奖者是：
网络投票
Esselte Leitz(易达)- 重塑您的办工作风格
年度批发商/分销商
VOW Europe( VOW欧洲有限公司)
#p#副标题#e#年度最佳产品
●设备管理产品KIMBERLY-CLARK(金佰利)-健康工作环境工程桌和会议室置物架
●核心办公产品Esselte Leitz(易达) – WOW系列档案夹
●科技产品ACCO品牌：蓝格赛自动碎纸机
●环保产品Rubbermaid Commercial Products公司- HYGEN清洁水系统
年度经销商
RKV
年度专业人
Ronny van Rossem (来自Staples史泰博)
设计卓越奖
3M - 报事贴抽取式便条纸(Z连粘型)
产品创新奖
Brother International Europe兄弟国际欧洲
MFC-J4510DW - A4和A3彩色喷墨多功能一体机
营销创举奖
Brother UK兄弟英国公司
企业社会责任
Lyreco利来客
年度供应商
Stora Enso(斯道拉恩索)
年度经销商
Bureau Vallée
行业成就奖
Marcel Ringeard(Pilot百乐)
三、 类别及展馆分区成熟而规范
在说展馆之前，我们先用照片来看看主办方给我们媒体准备的媒体区，这里工作井然有序，文件分类明白，指引清晰，由此，从细微的的工作便可解释记者在展馆门口看不到参观者排队的现象了，主办方把所有工作都提前做了，酒店住宿、参观证、行程安排等已经在开展前做好，到现场唯一要做的事情就是参观展会，德国人做事之严谨有效，可见一斑。
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井然有序的多语言版本新闻稿件供自由取阅
来自世界各地的媒体报刊资料分类展示
1)10号馆亚洲展区
国际文仪记者，第一天便来到10号馆，这里聚集了中国、韩国、泰国、台湾、香港、印度、越南等亚太企业，放眼望去多个熟悉的厂牌：益而高，齐心，凤凰，青竹，东亚，贝发，前通，金得利等。中国是世界重要的文具生产大国，文具出口占到了世界出口总额的三分之一，该展览会则是众多中国文具生产企业和贸易公司首选的国际展览会，已成为大多数中国企业与新老客户洽谈的重要平台。当然，话说得白一点就是10号馆的客户都在3、4号欧洲馆，而到现场的买家都是3、4号馆的，不得不说是中国制造的困境及尴尬。这，会是怎样的一个循环呢？
10号馆同样也有出彩的企业，婚庆市场与环保事业结合到一起会给我们带来什么样的惊喜呢？一家来自印度的企业 CHIANGMAI INT’L DEC LTD.,PART 成立25年，规模150人，有：手工纸制糖果盒子，婚礼小礼品盒，手工纸礼品袋，老板说：一大早就络绎不绝，业务没有停下过。对中国市场有兴趣，今年9月会参加上海法兰克福展。
同样出彩的韩国企业这次拿出了不错的新品，比如刚创业的睡眠笔记本公司，超级正点的女生玩意，写日记写到舒服睡着！！！该公司明确表示会参加2013年上海PPWCHINA，他们对中国市场充满期待和信心
2)3.1号馆打印耗材展区
自2010年起Paperworld与REMAX两大展会将在法兰克福合并举办Recycler Publishing Events Ltd后，德国法兰克福展览公司宣布从Recycler Publishing & Events Ltd, London手中成功收购欧洲最大的打印耗材展-Remax。Paperworld为Remax提供了一个更为理想的平台，而Remaxd的加入也使Paperworld展品范围更加丰富、全面,这也许可以解释为什么中国耗材企业在欧洲馆出现的原因。
3)4号馆的变更
Paperworld为书写用具制造商开拓了4号馆，成为殿堂级的新馆，超级开放式的大展位设计，无与伦比的大品牌体验，为Paperworld带来新的动力，参展商和参观者都表示满意，德国辉柏嘉的CEO Rolf Schifferens 说“从3号馆移去了4号馆，对我们是一个好事情。与去年同期相比，我们获得了更多的参观者，开放式的展架，让我们的客户得到了更好的接待。”
法兰克福的欧洲馆几乎可以成为是“文具皇馆'，欧洲顶尖的企业都在这里。而在这个皇宫里的皇帝，非德国企业不可，他们就是施德楼和辉柏嘉，占地数千平方，里三层外三层，最称奇的是他们的座位从未空过。他们具有数百年的历史，在文具行业当可傲视群雄。
让人称奇的是，国人耳熟能详的日本企业并不太多(也许跟之前日本与德国方闹翻有馆)，卡西欧和旗牌是法兰克福展的一面亚洲旗帜。
在欧洲馆里面唯一的亮点是，LEVIATAN代理商摆出了得力的产品，看来得力在中国以外的品牌影响力较其他品牌要强势的多。
4)7-9、11号馆的圣诞礼品馆
christmasworld 与 paperworld 的融合让我们文具行业的人大开眼界，没有灯光的展馆被参展商布置的无与伦比。圣诞礼品中，灯具是一块打蛋糕，然后是纸制品和手工制作，仿真雪和会动的动物让我们进入了冰天雪地的真实世界。
记者在圣诞礼品馆门口享受了一个主题为《增强零售技术应用及体验》的论坛，这让在场编辑们叹为观止，该软件可以用IPAD随时随地为你空置的房间配置家具，可以为你在广场增加一个眼睛看不到的美女，而你却可以通过大屏幕跟美女一起跳艳舞，这个创新体验APP排名一直靠前，它能随时让消费者体验及互动。另一个零售技术应用是用手机或IPAD就可以随时随地给自己配置家具或购买衣服，然后立刻下单成交，3D技术的应用会否把中国模具给干掉？欧美制造从中国撤离跟3D技术一定有莫大关系，无独有偶，2013年湖南卫视元宵晚会上黄渤的舞蹈表演，跟这个技术几乎可以媲美。
5)5号馆的学生用品及纸制品
paperwrold进入第四天，也是展会落幕之时。5号馆，我们体验着back to school的乐趣。展会主办方把该馆内的所有柱子都做了乐趣的包柱绘画设计。
手工制作和纸制品在法兰克福大行其道，缘由是德国人喜欢呆在乡下的家里自己动手，他们很享受这个过程，产品原材料很环保，而且质量非常好，色彩斑斓，布置得家里温情十足哦。
色彩,多用,皮革,羊毛,纸质,这些已成为2013文具流行术语。一家来自意大利的手工制作公司,堪称柔韧的柔美质感打动了我们。
6)6号馆的创新体验——照顾本土创新企业
你还要印刷名片么？制作参观卡？指纹考勤卡？这些以后都不用了,门口二维吗的识别系统已经很强大了,通过挂在胸口的二维码直接识读,该技术发展迅猛。
Paperworld为德国本土的年轻企业家们提供了一个充满潜在机遇的平台，帮助他们站上国际舞台，推广他们的产品与企业。位于6.1号馆D50展位的创新型企业推广专区由德国联邦经济技术部(BMWi)发起设立，帮助年轻企业享受优惠条件得以参与重要的国际性展览会。在2013年Paperworld展会上，将有20位青年企业家参与该专区，获得与行业同仁与贸易伙伴交流的平台以及推进事业蓬勃发展的机会。德国联邦经济技术部以这一方式着力支持创新产品的推广；与此同时，Paperworld展会的观众也能从这些企业带来的新鲜理念中获益良多。
这个专区没有标准摊位的限制，20个展位各有特色，年轻的的创新型企业联合起来对抗低迷的经济。
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四、 互动中产生买卖
欧洲馆的互动性在全球展览业都算是非常突出的，德国人喜欢手工和DIY，他们除了度假休假就是在郊区的家里进行手工制作。这里几乎所有展商都设有“欢迎动手”的区域，而买家们非常乐意与厂家一起分享，分享制作的过程，画面的接力，颜料的使用，他们尽情地享受着。
一个摊主邀请参观者一起制作手工压花涂色的包装盒
手工制作的乐趣总是最能拉人气
一个美术家在教大家画油画
参展提前准备了一些半成品，当然还有画画的老师，而观众也很乐意与大家分享自己的创作激情，现场气氛很有感染力，笔者欲有一露拳脚的冲动，这个区域和方式，是亚洲展览公司应该学习的。
#p#副标题#e#五、 专利侵权的严打
在文具办公用品及纸制品展会中能拍到产品的细节图的话，那一定是经过允许的，不然相机无法靠近展位，这是 COPY 造成的 CHINA杯具规则。德国海关官员现场打假没收侵犯专利的产品，这个是国内展会难以执行的。而这点我们明显可以发现是针对亚洲馆特别是中国、印度、泰国等国家的展商。中国的部分企业已经开始注重自己的产品研发及品牌推广，但是作为世界工厂，过去和现在持续不断的copy cat 案例，实在难以扭转欧洲人民对我们的信赖，开展第一天，贝发等中国企业馆内便出现了ZOLL的身影。还好，2013年在法兰克福文具及办公用品贸易展览会上德国海关官员查获涉嫌假冒的项目较少。被检展位的数量为31，与2011年的41及2012年51有明显下降。然而，收到的罚款金额，今年近€36,000(49000美元)，部分企业是因为最近推出更严格的规则导致的初犯，初犯是€500，当然对屡犯者罚款均会高于此金额。
该负责人及团队团队在Paperworld上告诉IOS，这是很难判断是否今年的侵权数量被打击假冒或造假变少了，也有可能是因为模仿企业变得更聪明了。而大多数被ZOLL带走负责人的企业均发生在10号展厅来自亚洲的制造商。然而，我们走访3.1号馆(RemanExpo)，包括兼容耗材制造商纳思达在内也有为数不少的中国打印耗材商被告侵权，ZOLL人员还没收了涉嫌侵犯专利DYMO标签机产品。然而，这家位于珠海的制造商否认有任何的产品侵犯任何专利。“只有一个样本标签盒(RB-DY45013)在德国海关，”该公司在声明中解释。“由于纳思达有两种不同的身份，即是生产商生产成品和也有做OEM及部分市场售后服务，我们也有很多方面专利技术。我们的标签盒式磁带是一个新推出的产品，但是尚未在市场上公布。此外，我们已经分析了DYMO的专利产品和技术，我们使用这个模型的R＆D都是专有的。”
其实，展览会和批发市场一样，只是一个中间枢纽，在专利和模仿方面，制造业、零售及批发行业需要采取共同的行动，并不只是展览会主办机构和批发市场物业方的责任。
六、 与国内展会的巨大差别
1)参展产品及规模
开放式的展位，让新品毫不吝啬地展示在世界各国买家眼前，3、4、5、6号馆的展商，主要来自欧洲，从展位设计来看，这边是特装为主，公司形象做得非常到位，大部分国际展商都异常喜爱互动的展览氛围，请年轻艺术家在摊位上做各种DIY，人气爆棚，甚至有把小汽车压在自家产品(收纳箱)上来展示扎实牢固的的特性，而殿堂级别的大品牌：施德楼、辉柏嘉等等，显然是把自己上千平米的展位做成独立展馆，前方美眉咨询台、四周琳琅满目的新品展示、声色齐俱的LED巨屏，数都数不过来的洽谈桌、多间间隔迷你会议室、独立的餐饮服务区、还有现场仓库……可谓极度震撼！
UHU这种规模的展位比比皆是
用真车压自家的收纳箱产品
2)观展人群及行为
更多欧洲以外的观众参加展，非德国的国际观众占58%(2012年是56%)，阿拉伯联合大公国、日本、加拿大、韩国、俄罗斯、土耳其的观众比例明显上升， CEO Gilde集团的CEO Hamid Yazdtschi先生说“我们感觉很兴奋，因为来自美国、中东和亚洲的客户增加了不少，并且有喜人的订单成绩”，近年来欧洲经济疲弱，Paperworld已明显意识到并做出了改变，参展买家更国际化是他们的重要目标。
今年，我们是明显感觉到Paperworld对非欧洲国家媒体的重视，他们希望，美洲、亚洲、中东等行业媒体能积极参与进来，并在所在当地为其做更多的大力宣传，当然，国际文仪是很高兴作为被重视的唯一中国媒体。
在展会上，我们可以发现，几乎很难看见有买家携带相机和随意拍照，偶尔看到单反，一般是来自Paperworld邀请的来自全世界媒体。
从买家年龄层来看，似乎年轻人不多，采访中，我们认识了一个买家来自我们从未听说过的国家：塞浦路斯，从Paperworld开展至今，他从未间断过来参观，他自己只有一个店铺，国家也很小，只有80万人口(法兰克福也才80万人口)，却供应了200多家文具公司的货物，在英国还有一些客户。他之所以如此“沉迷”Paperworld，原因是这里每年都有创意的产品出来。
这位来自塞浦路斯的买家，和蔼健谈
3)较前些年，PPW展会规模开始萎缩，法兰克福展览公司正寻找更多的解决方案促进发展以下是最近三年数据对比：
|
年份 |
参展商国家 |
参展商 |
参观人数 |
|
2011 |
70 |
1,858 |
51,038 |
|
2012 |
71 |
1,791 |
49,350 |
|
2013 |
64 |
1,780 |
45,360 |
4)参展商统计(国家区分)
|
数量排名 |
英文名 |
中文名 |
参展商数量 |
|
1 |
China |
中国 |
400 |
|
2 |
Germany |
德国 |
331 |
|
3 |
Taiwan |
台湾 |
106 |
|
4 |
Italy |
意大利 |
92 |
|
5 |
India |
印度 |
74 |
|
6 |
Hong Kong |
香港 |
70 |
|
7 |
Korea,Republic of |
韩国 |
57 |
|
8 |
United Kingdom |
英国 |
53 |
|
9 |
Netherlands |
荷兰 |
48 |
|
10 |
Turkey |
土耳其 |
39 |
中国(香港、澳门、台湾)显然已经成为数量上的第一大军团，只是跟大部分亚洲展示一样，能跟欧洲高水平的参展商较量的实在少之又少。期待2014年1月25日-28日在Frankfurt am Main 见到你们。
