在这次“零专委助力文具行业发展”论坛活动中，除了四位企业家向我们分享了他们对于文具零售行业的经验，还特地举办了一场别开生面的零专委座谈会，由东莞文一朝阳集团的叶贯强总经理主持。这次座谈会邀请了文具行业的供应商代表，渠道商代表，和零售企业代表，站在不同的角度上进行了深度的交流。
叶总强调：“我们期待的互动不单只我们台上的人的观点和看法，希望大家一起参与，我觉得许多好的观点和好的经营方式都来源于大家，相信大家一起研究共同课题，对我们会非常有帮助。
论题一、面对文具行业毛利低的状况，我们应怎样去解决？
针对这个问题,黄武先生说：“首先我们期待厂家提供帮助，不仅提高产品利润，也要注重对零售商的市场保护；其次，坚决不做价格战，不随意降低产品价格，要对得起自己的辛苦，第三，要针对我们的客户群，明确我们的客户群，放弃太在乎价格的消费群体，毕竟我们的产品无法覆盖全部消费者，同时要抓住客户群，培养客户的惯性需要，从而提高产品的价格和毛利，最后，我们要将价格竞争转为价值竞争，提升自己商品的价值才是重中之重。
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论题二、怎样将文具传统零售和网商相结合，甚至用网商来带动传统零售业的发展？
齐心代表表示：“发展网商是致力于公司品牌的树立和传播，无论是生产商，批发商还是零售商，电商对他们来说无非是多了一下销售途径。对于网商和传统零售商的价格冲突，我觉得应该要推出些网商销售的系列产品，这样可以一定程度上减少价格冲突。
叶总补充道：“东莞大的服装品牌以纯，曾经做电商，对传统渠道形成了竞争，经销商很有意见，过了没多久电商就关了。可是不久之后，以纯又重新恢复电商，将一些滞销品做到电商上去，这样就与传统渠道的竞争比较小，比较和谐，这一点经验很值得我们学习。
论题三、文具企业怎样实现多元化？
刘汉腾先生坦诚道：“对于制我们来说，希望做专业产品，努力做到最优质最专业，不想做得更复杂更多元化，但现实是，不断发展的市场逼迫你这样做，我们生产和销售的环节有错误，目前在文具生产领域还处在一个规模化的阶段，还没有介入个性化阶段，但这种需求已经出现了，多元化就成为了大势所趋。
小编以为，能听到这样一场高水平的座谈会实在是我们业内人的荣幸。在场嘉宾对于文具零售都有这惊人的天赋和宝贵的经验，他们时而妙语连珠，时而全神贯注，时而诙谐幽默，他们无私地和我们分享他们的“生意心经”，为文具零售行业朝着更高水平的发展贡献了自己的力量。
