渠道是链接文具企业和消费者的通道，企业的产品和服务，最终都能通过渠道提供给客户。同时文具销售渠道又是独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链，文具产品在渠道流通方面或许有新的变化，也能更好的满足消费的需求，使最终用户能满意的接收。然而，时至今日，渠道占有的水平仍然处在初级水平，文具企业在管理渠道中，还存在以下问题：
1.各渠道相互封闭
我们不难发现，在产品流通文具市场期间，专卖店是专卖店、代理商是代理商，商场是商场。不同渠道之间相互不配合，甚至相互竞争。不同渠道途径，无论是在总体市场还是去区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。这使得深受欢迎的更加娇贯，提出越来越多的要求，迫使企业利润缩小。一个文具品牌如果分隔在这种封闭的渠道中，品牌价值难免贬值，失去优势地位。
2.销售目标不全面
渠道流通无疑是为了销售产品，而如今却不仅仅是为了产品传递。渠道同时能给我们提供很多沟通。随着电子商务的逐渐发达，越来越多制造商为塑造更具说服力的品牌，开始借用多种网络媒体，和消费者进行双向的沟通。在传递服务和产品的同时也给客户带去相关信息，并获得相应的反馈，以此消费企业和客户之间的距离。因此，在渠道管理中，如果只有产品传递这单一目标，对收集资料的文具制造商来说，无疑失去一个好途径。
3、独家代理有缺陷
文化用品在传统的销售中，大多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。然而，任何代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。
4.流通层次多
由于中间商的介入，使得分销渠道越来越多。这种层次越来越多，一方面容易让文化用品在传递过程中发生责任事故，造成损失;一方面加大了信息在传递过程中的失真度。渠道层次和渠道效益是成防弊的，渠道层次越多，效率越低。
