Cost highland encourages, while bottomland makes people lazy
-----Time of adequate competition is far from coming
作者：杨志飞 by MarkYang
客户走访得越多，对自己的自信心打击越大，原因在于不得不，也必须对自己过往对行业的认识进行矫正！不然我所说的，我所做的就很可能离行业渐行渐远。
你不能想像一个2000~3000万元年销售的批发商就是当地的大佬了，你同样也无法想像一个年销售1500~2000万元的零售商就是当地绝对的霸主了！
可同样奇特的现实是，一个较好街面的1000平方米的铺面，其年租金可以在15万元人民币不止；一个在县级市中央广场的400平方米的铺面的月租金竟然只有区区5000元人民币！我真没有想到在中国这个土地银行昌盛的时代，竟然到处都存在(包括许多的地级城市)那么多的房产投资回报率大大低于租赁的地方。
当业主们在争论市场竞争激烈，价格战凶狠的时候，我不知道他们有没有想过他们自己曾经做过什么？在他们的盈利中隐含的究竟都是什么钱？有时候我在想，在他们抱怨的背后的真实意图是不是想回到过去潇洒的时代？
真正的问题很可能是，当年他们拥有天时地利人和的时候，当他们还是一枝独秀的时候，当他们还是很容易获得用户的信赖的时候，当用户的服务要求很低的时候，当GDP高速发展用户们的现金流还充足的时候......他们并没有因为优越的地理位置和超低的成本结构而获得超高的回报。
他们没有一个真正能衡量他们盈利能力的财务核算体系，他们不清楚哪些钱是他们挣来的？哪些钱是人家主动送上来的？哪些钱是共产党给的？哪些钱是需要为日后的竞争和发展做储备的？
他们仅仅就是这样一路做过来了，走过来了，仅此而已。
#p#副标题#e#当市场发生变化的时候，当遇到发展瓶颈的时刻，老板们开始到处观摩学习，回来也做一些局部的调整，可总觉得问题得不到根本的解决。他们希望把同行们聚集在一起，相互探讨并试图去解决问题。但殊不知论来论去，最后也就是回家做了一些补充、补课的行为。核心问题依然没有解决。我一直怀疑这样的相互学习的未来是什么？几年的热闹过去后这样的学习热情还会健在么？
没有人会反对学习，但是学习是需要有坐标的。坐标可以短期，可以中期，当然可以长期，但是如果仅仅设定在“生意比现在好点”，那就很容易落进局部的、技术性的、临时的、策略性的改进，结果环境一变就又失灵了。
有一个重大的缺陷是，鲜见有企业从管理的角度来介入一场原本属于脱胎换骨式的革命，革自己的命，革公司的命，革员工的命，现实却可怜地表达为对市场竞争力的极其单纯的追求。
在新世纪的第一个10年过去后，我们所面对的竞争压力不是减少了而是加剧了：越来越多的新兵、批发商下行、包括制造商的下行、人力成本、租赁成本、网络销售、市场的透明化、货币紧缩、外转内、营销模式落后、人才稀缺等等，这一切都不是某一个环节的优化能化解的。
但是这一切还没有真正地降临这个行业，人们的感受还只是停留在销售下滑了10%或者20%的忧虑情绪中，人们还仅仅从恢复这10%和20%的业务出发来思考问题。
我所担心的是，如果10%甚至20%的降幅成为常态，如果毛利率也同时呈现下滑的趋势，那个时刻我们将怎么办？我的意思是，市场竞争全面传递给我们、传递给我们这个行业的时候我们究竟该怎么办？！很显然，补补篱笆的改进将失去意义。
温水煮青蛙将成为现实。一夜之间变成穷人也不是笑话。
