Professional abilities lose to solutions
作者：杨志飞 by MarkYang
2007年冬首次受邀参观在德国法兰克福举办的Paperworld展览，2008年签证被拒，5年之后在2013年冬再次造访Paperworld，感觉既熟悉又陌生。格林威治时间1月26日，27日和28日，我与几个同行连续三天每天转一圈Paperworld，从3.0到10.1馆(没有参观8、9号馆的圣诞产品馆)，感受良多，也为中国同行的未来捏了一把汗。
以下所述皆为个人观点，无需认证和反驳，仁者见仁，智者见智。
#p#副标题#e#没有新意的10号馆
10.0和10.1、10.2馆长期以来都被标注成“亚洲馆”，而多数熟悉的中国同行基本都在10.0馆，所以展会首日我们通常都先去10.0馆并把那里作为行动的大本营，而10.1和10.2馆里多数是来自香港、韩国、台湾、印度和东南亚的同行。
虽然几年没有去德国了，但是整个亚洲馆看起来并没有发生什么大的变化，只是主办方在亚洲馆10.0中央区域专门辟出了一个区域搭建了“亚洲优秀设计产品”展台供观众欣赏。但是你很容易发现10.0馆的使用面积缩水了，后面有一块地空着没有用上。
产品照例依旧，只是有些工厂的展台区稍稍做了些设计，商品摆放得合理些，看起来舒服些。
10.1和10.2馆也是老样子，展台大部分比10.0(可以说是中国馆)好上不少。但是转了一圈也就完了，同样缺少新意。
听几位展商说，由于这几年欧洲经济形势不好，欧洲买家都是带着两个“绿”眼珠子来的，一上来就是要求降价。可见2013年的外贸情况也不会好到哪里去。
一如既往的是，德国经济警察像幽灵一样在10号馆转来转去，到处找“茬”。这也是历年来的一道绿色风景。
#p#副标题#e#品牌馆没有了
最大的意料之外是原本号召力巨大的3号馆——“品牌馆”没有了。我想这应该不是今年才发生的事情，只是我几年没有去故而孤陋寡闻而已。想想2006年乐美公司花了多少精力才得以进了一次品牌馆，不免令人唏嘘不已。
当年的那些品牌都在哪里呢？例如辉柏嘉、施德楼、3M、蜻蜓、卓达、派克、拉米、等等，转了一圈才明白：
3M、复印纸、标签产品这样的大牌都汇聚在3.1(printing)馆，办公类产品和设备类在3.0馆。
而辉柏嘉、施德楼、蜻蜓以及美术用品聚集在4.1(Creativeworld)下面的4.0馆(writing & drawing)；
卓达、罗福斯、隐密士等品牌都集中在3.0馆(office supplies)；
而派克和拉米这样的品牌则陈列在5.0(School articles)、5.1(paper & printing)和6.0(paper wrapping & design)、6.1(License)馆——典型的Paperworld。
为什么要取消品牌馆呢？这里面有什么玄机么？这是正确的还是错误的策略？
我们能知道的是，多年以前日系品牌就集体退出法兰克福展了，2013展上出现的日系品牌依然很少，包括夏普、卡西欧、蜻蜓等几家，且很可能是欧洲的经销商，而这又预示着什么呢？
#p#副标题#e#谁在赶潮流？
无论法兰克福展这几年是怎么变化的，纸制品作为产品基础的特征丝毫没有动摇，色彩作为永恒的基调的特点也没有改变。通常我们把德国法兰克福展称之为Paperworld，实际上她目前是由Paperwolrd，Christmasworld，Creativeworld三个主题组成，但都与纸有千丝万缕的关系。
环顾2013年法兰克福展，少见传统意义上的大流量产品的展示(或许是没有必要，或许是不需要展示)，类似的产品分类，例如本子，包袋，桌面用品，商务品都齐刷刷地共同追求时尚和潮流。在5.0馆还专门设置了统一风格的设计师展台，展示的设计方案也多数是这类产品。
看到此景，我在想，当产品功能都已经被固化的时候，设计师的能量会有多大？究竟是寄希望于白领的“代购者”去个性化企业的员工？还是试图把这些产品消费个人化？
想到这里，不免怀疑近些年国内盛行的“快乐办公”、“轻松办公”的口号到底是一个真命题还是一个伪命题？！
#p#副标题#e#风头被谁占去了？
“品牌馆”取消了，那什么是新事物呢？这就是Creativeworld主题馆。在此之前，我曾经说过未来文具店将会有一支新生力量的出现——那就是DIY产品群，因此此次也是带着同样的期待来德国感受的。结果是，事实比我所能想象得震撼得多，范围也广得多。
看了这几张美女图你是不是认为这就是DIY？错！！！你再看看下面这些图片中所展示的展品吧！
人们看了也许要问：这还是文具么？可是随之就会有另外一个直接相反的问题存在：这难道就不是文具么？
但是有一点是确定的——在Paperworld，Christmasworld，Creativeworld的所有13个馆中，无论是人流量还是眼球，无论是关注度还是逗留时间，风头都被以4.1馆为首的Creativeworld占去了。听说在2013年之前该主题还没有那么风光，甚至有人预言这是德国展一项失败的改进。可事实胜于雄辩，2013：一切全变了！难道真是变天了么？
也许有人说这话是哗众取宠，读到下面的总结也许你会换个想法。
第一，此次出展的所谓的DIY产品涵盖了各种材料，各种生活用品，各个年龄，不同的性别，因此说其覆盖了所有人群当不过分。
第二，仔细查看各个展台的产品，你会发现这些企业都有其核心技术或者说核心产品支撑，例如编织、金属、表面涂料、各种纸制品、包装&印刷、粘结剂、颜料、工具、发泡材料、荧光材料、注塑、造型等等。因此可以想象，他们各自都是从一个专长发展起来的并由此完成了一个较为完整的解决方案：包括材料、粘结剂、造型、表面处理和工具。
第三，有些企业已经发展成主题化的产品结构，美轮美奂，新颖别致。
第四，绝大部分企业不再生产最终产品，只生产形成最终产品所必须的“零部件”，最终产品由消费者自己完成，从而保证了最终产品的多样化、个性化和丰富性。
第五，这些企业看起来都是中小企业，他们不再针对某一产品或某类产品进行规模化生产。由于技术的成熟，他们的解决方案中的其他“零部件”质量也很容易达到安全标准。
第六，不少传统大牌的文具企业看起来也开始向这个方向移动，但步伐明显落后于中小企业。
最后要强调一点，这些产品早已不是我们中国同行依赖经验所能想象的类似“立体明信片”，“建筑物搭建”这样的DIY产品，实际所展示的产品丰富到你难以想象的地步。
#p#副标题#e#简单的小结
为什么品牌馆会消失？
为什么DIY占了上风？
为什么在现代办公产品中是图像输出成了展示主流？
为什么传统大牌都被分散且地位下降到中小企业之下？
……
也不知为什么，我总觉得德国展有自己的轴心，当然“纸”是永恒的主题，在此之外好像隐约有一种交叉分类方式，具体如下：
如果这是事实，那么它反映了这个时代的消费需求，甚至于我认为是面对当今科技发达，网络技术高速发展而出现的新局面。
那是不是我们也应该换换脑筋呢？
