南国书香节自2008年起落户广州，并在这7年之中不断生根发芽，成长至今已经被广东以及华南各省熟知追捧，同时，其中的文具展馆也随之成为了南国书香节重要的组成部分，南国书香节文具展馆区别于其它文具行业内的专业展会，以零售为主，是厂家、代理商经销商等直面消费者的良好平台，众多文具行业一线大牌如斑马、百乐等连续几年展销，成果颇丰。
日前，2014南国书香节再次举办得如火如荼更胜往年，其中文具馆依旧毫不示弱，大众品牌货与高端进口货应有尽有，既低价又新潮的文具吸引学生与家长驻足购买，颇有喧宾夺主之势。
本届南国书香节文具馆位于12.2号馆，与亲子阁、国际教育馆等共处一个场馆，占展区面积不算大，但小编在展馆兜兜转转一圈，觉得文具馆不逊色与香港、台湾等主打展馆，可见开学季学生党们对文具的需求量还是相当大的，某文具负责人透露一天笔类的销售额高达5万元。
亲眼见：“伪低价”和“真促销”
本届书香节文具展馆里，随处可见低价促销，一元一本、买三送二等等。那么这些所谓“低价”究竟是真是假呢？小编走访了几个摊位。
奥博文具展位上各式中性笔大多“十元一盒”，一盒12支，每只约8毛钱，而在普通文具零售店和超市里，这些中性笔卖1元到1.5元不等，此为真低价。
国誉文具本本超低价，10元4本，10元2本，7元2本等各种价位，国誉的本本无论是在零售店还是超市都属于中高价位了，一个普通的格线本5、6元再正常不过了，这样的促销确实少有，此为真低价。
百乐笔买三送二，单价比较高的百乐笔的“多买多送”方案确实也集聚了不少人气，虽然单价高，但质量摆在那儿，磨摩擦谁人能比？再说学生党白领们当中的“百乐粉”也是实在不少，实实在在的买三送二，此为真低价。
以低价作为卖点绝不是长久之策，此次展会虽也零售为主，但终究也是以展代销，以品质吸引，再以低价促销或许更容易让消费者来买单。斑马就是此次展会很好的范例，许多厂家面对终端消费者时更注重产品的价格，和忽视了其他方面的服务，斑马则不同，斑马此次占据了绝佳展馆位置，注重展位设计，更注重塑造品牌在消费者心中的形象，给消费者良好的购物体验，再加上8折优惠等促销活动，吸引了了更多的消费者，此为真促销。
雅林办公带来了美克斯和棋牌办公用品，此类外国品牌照比国内某些品牌价格偏高，促销但不低价，给消费者一些小赠品为主，雅林负责人认为，消费者购物的着重点已经不仅限于与价格，对于品牌的认识在逐步提高，可能这种小馈赠更能吸引消费者，此为真低价。
走访中看到了“辉柏嘉荧光笔”，这是小编日常生活中经常使用的，一般文具零售店和超市里买4.5元，但在某个展位上，打着低价促销幌子的辉柏嘉荧光笔买到了5元，此为伪低价。
种种促销手段定会蒙蔽消费者双眼，即使是专业采购也会防不胜防，所以在选购时除了看好价格，也要把好质量品牌关，才不至于上当受骗。
关注：书香节文具“女生经济”热
文具“卖萌”和“文艺范”已经由来已久，南国书香节文具馆再次印证了文具设计风格的重要性。
艺卡伦(ecaland)一个在行业中相对陌生的品牌，但是却在书香节文具馆里得到了很高的人气，远远望去橙色的招牌下站满了人，走进一看，小编发现，围观的几乎全都是女生。
小编很好奇为什么他们的摊位上的人气远远高于其他知名的品牌，于是小编决定去一探究竟：摊位上摆着各种各样的笔记本、便签纸、笔袋、钥匙扣等产品，但是这些产品都有一个共同点，就是会“卖萌”。可爱的外形，卡通的形象深深吸引了女孩子的眼球，简约的设计是现代产品设计的趋势，文具也不例外；小巧的身材，更方便女孩子携带外出。从产品设计的每一步都深深抓住了女孩子的心，看来设计师真是用心良苦啊！
真实体验：文具实体展会带动电商
南国书香节文具馆连续几天集聚了大量前来购买开学用品的学生和家长们，虽忙忙碌碌又无大宗订单，但客流量与零售量的逐日上升也能让展商们乐此不彼，并且随着社会的发展科技的日益进步，消费者的消费途径也与日俱增，单纯的线下订单和销售额已经无法满足他们，他们利用传统以零售为主的展会上玩儿点儿“新花样”
在国誉展位上，一位消费者左挑挑右选选，选中了两个格线本，总共消费6元，离开之前，展位销售人员除了向你介绍其它产品之外，还会主动递过来一张名片，上面是他们天猫店铺的信息，并付店铺及微信二维码，说：“产品可以在网上购买，价格也很便宜。”销售人员通过这样简单易操作的方式让一个普通的消费者知道了他们的天猫店，通过线下推广线上，这是所有文具展会的新意义所在。
据了解，这个展位是由国誉文具的代理商负责展出的，在黄沙文具批发市场有商铺，也经营了天猫办公用品专营店，代理树德、国誉、百乐等品牌，价格合理。通过实体展会的渠道，将线下的消费者引到线上，线上与线下共同发展，由此可见，展会对于文具经销商和代理商而言，除了实实在在的订单和定金之外，也是实体向电商慢慢演进的重要平台。
走访：文具馆的“人气王”
日本品牌斑马见证了南国书香节4年间的快速发展，斑马的销售团队对南国书香节这个平台也比较满意，斑马工作人员直言：“相比专业展会，这种以零售为主的展会让我们更直面消费者，了解消费者所需，了解我们各类产品的销售情况，哪一种更对消费者的“胃口”，从而为消费者提供更好的服务。” 展会负责人表示，透过官方和媒体的多渠道宣传，这四年来无论从人流到销售量都在增长。据悉，斑马此次展出收获颇丰，日销售额高达5万元，小编想说，凭借出众的展馆形象+绝佳的展位+“日本销量第一”的产品+大量“斑马族”(粉丝)的出没+斑马数年来良好的品牌形象，除了产品“大卖”还有别的可能吗？
