技术的优劣并不决定它在使用方向上的好坏，也不决定它的对错，一切取决于使用他的人！应该特别当心的是用科技，用未来，用前景这样空洞的词语构筑虚幻的商业模式的行为。
Technical level -- whether good or bad – can not determine the quality of applying the technology, neither the correctness of it, all results depend on the person who make use of the technique！ We should pay special attention on the action that constructing the unreal business model by those empty words like technique, future or prospect.
作者：杨志飞 by MarkYang
不要妄谈 B 2 B
Don’t ever talk about “B2B” irresponsibly
近期有幸参加了一个利用电子商务开拓内贸市场的培训班，自己也应邀做了一个课程，所讲的主要是关于中国文具市场的介绍。从主题来看，我的内容是一个附属题目，纯属知识性，不重要。培训班的总主题乍一看是挺有新意的，用新方式找新出路的思维逻辑是对的，但可惜可悲的是：最后的结局太出乎预料。戏剧性的是，最后的互动讨论实际上差不多是把培训主题给颠覆了，我想，这个结局一定不是主办者所希望的。其中我也扮演了反叛的角色，说起来这样的辩论热闹了会议现场，但仔细想来有点对不起主办方了。但是我还是想说一说当时我所表达的思想，因为这很重要！
当时被推荐的一个B 2 B网站的总监详细地介绍了该网站创立的原始创意、平台特征以及技术优势。我理解就是整合上下游资源，直接越出传统经销渠道，用新方法杀出一条血路来，为那些没有市场能力，没有营销团队，不愿意市场投入，还希望两条腿走路，不死在外贸险路上的企业找到“省钱、省力、省人、省时间”的新生命之路。听起来这确实美妙无比。
可具体是怎么回事呢？该B 2 B网站实际想实现的是：帮助那些很小的原本以外贸为主的企业，通过网络平台整合的产品和下游中小批发商，以一个理论上的集合量来把产品定单分配给企业。当时这想法就遭到了企业的质疑，人们怀疑这些单一品种的定单如何能够在一个固定的时间和空间中成立？理论上的批量值如何成为现实？在这些问题上，两者一个在理论，一个在实践，即使有矛盾还相互之间未必能说服。
但我的想法不简单如此。我当时插嘴说：
“听了半天，我基本理解了这个平台是一个B 2 B平台。但是我通过网站负责人对两头两个B的实际描述，我想这个B 2 B网站的本质是这样的：由于上游企业，就是第一个B是由很多小企业构成的，所以可以定义为——Little B的和;下游经销商，也就是后面的B是由很多小批发商构成的，因此可以定义为——Small B的和。所以简单地说，这个网站的模型是：小B 2 小B。
我想问一下，今天中国文具市场最大的弊病在哪里？我不知大家怎么想，但我认为主要是过于分散、没有次序、也无法监管。因此中国文具市场改进的主要目标之一是集中度的提高，对于企业来说就是规模效应的实现。不然谈不到效率，谈不到降低成本，更谈不上环保。而如果这个网站的目的是支持“小”们，而且是支持无数个“小”们，那岂不是在进一步加剧市场的混乱程度？这样的商务平台意义究竟是什么？商业前景在哪里呢？”
我想我当时说的话很尖刻，但是我是出于公心，也是提醒我们很多很多的电子商务战线上的朋友们一定要注意，当一项技术——哪怕它的科技含量有多么地高——可以为我们所用时，我们把它用在什么方向上决定了我们的价值和未来。方向错了，那一切努力都是白费。
尤其是，我知道大部分这样的网站目前都是亏损的，都是在烧别人的钱，我想问，这不是挂羊头卖狗肉，实际上在浪费社会资源吗？从道德上也讲不过去。特别是我们的政府和协会就更不应该参与其中。
技术的优劣并不决定它在使用方向上的好坏，也不决定它的对错，一切取决于使用他的人！应该特别当心的是用“科技”，用“未来”，用“前景”这样空洞的词语构筑虚幻的商业模式的行为。
衷心地希望企业家们在学习的时候使用智慧，而不要被游说。
