现在“电商专家”口中的“打造品牌之路”，无非是强调视觉调性，做好产品，做好服务。然后就没有了，当你真正去做的时候，你才会发现这其实是专家们据果循因的结论，专家们看到一个新的电商品牌出来了，就去挖尽心思总结他成功的原因，最后大而广的总结出了这三条。
品牌表面上看是产品的表现，内里看是某一种号召力，对于消费者来说是带有功能需求和情感皈依的结合体。现在的电商平台如果你把他当做渠道的延伸，你就会豁然开朗，就不会因为平台规则的改变和刷不刷单一直困扰自己。
分两个阶段来讲，如果现在你缺钱，想急切的有点财富来改变目前生活的困境，那就不要老想着做品牌，先学会卖货先学会如何聚集财富才是关键。比如做女装你知道几点就行了，一款式二供应链三库存，能完好控制这几点，加上点直通车等技巧，我觉得在短时间还是能赚点钱的，有了钱，你才能谈梦想，谈品牌。
很多人看到一些成功的例子，说一个人起家也做成品牌了。这里面过程很重要，其实去仔细总结，都是一点，别人都很清楚自己当下处于什么位置什么阶段，那就实现什么样的目标。比如现在很火的某面膜品牌，你现在可以看到他在极力走高大上的路线了，会极力强调文化诉求了，那是因为人家已经在第一波抢钱阶段抢到钱了，现在有钱了才谈品牌，才谈高大上。所以现在一看到很多人拿着借来的十几万，夸夸其谈地就说要打造一个品牌出来，要实现自己的人生梦想。这种时候你还觉得专家的意见就一定帮到你了吗？
可以做品牌的怎么来做一个互联网的品牌
做品牌，一是产品，二是传播，三是口。做产品，很多人讲的，要C2B，要客户来做主来告诉品牌方产品是什么。这绝对是在产品上跨界得太厉害的人才说得出的，客户只能反馈只能提建议，客户永远不能当家做主。因为品牌一个主要关键点是你拿产品去征服客户，用你产品反应出来的哲学和美学使客户折服，用你产品无懈可击的细节冲破客户的心灵防线。客户提的建议或者做的市场调查，只是产品的很少一部分。甚至创造性的产品，在概念阶段消费者是完全想不到更无法理解的，然后你把这个概念用最直接最简单的手法反应在产品上，让买家一看，哦，原来是这么回事。举个例子，智能手机没有之前，大部分人都想不到手机有今天的局面吧。所以创造力，是品牌的先决条件。
很多人很喜欢做很详细的市场调研，希望从客户那里知道产品定位。那这样做出来的产品，你自己能感动吗？尝试信任一下自己的直觉，信任一下自己在这个市场行走所看到的感知到的，自己想改变的以及能改变的。最后能感动你自己的肯定就能感动别人。感动，是产品很重要的一个因素。
产品在问世之前，是一个“觉今是而昨非”的过程，产品由一个个微创新的点子组成，而这些点子会根据工厂资源成本等问题，一遍遍打磨。不断升级最初的那个想法，又不断的否定想法中的劣势，又不断的改善不断的强调细节。当你进入的越深越纠结，你也就会越来越完善这个产品。产品是没有极致的，但最起码要在某个阶段符合当下最极致的想法。
最后，品牌文化和调性，可是品牌文化不是写一个品牌故事就可以了，也不是你一遍遍反复告诉客户的，是客户拿到产品之后他自己所能感知到的。所以一个品牌的文化也好，调性也好，是一种润物细无声的感觉，不是扯开嗓子大声喊。
品牌文化的体现，是客户从获悉这个品牌开始，到完成购物的整个阶段，他不管是从信息上，还是购物页面，还是包裹，还是服务等，都能感知到的一种诉求和关怀，在这整个过程，他会有感动，然后在这感动里面，产生认同。这个过程是很人性化的，不机械化不程序化。所以能完成这个过程，品牌就赢了。
关于传播，传播不等于硬广，这个大家都知道，可是传播也不等于被动获知。互联网的特点是可以比线下相对容易聚集某部分人群，但是同样比线下更困难的一点是，互联网上的人群是碎片化的，品牌要是想一个个找出来，那代价是昂贵的。所以这也是很多传统企业做了互联网以后，转不过弯来的问题所在。那如何找到我们的精准用户，或者如何传播我们的品牌信息给某部分人群？
这里面最关键的问题就是主动获取和分享。每一个购买过的客户，如何让他们更愿意主动的谈论你，如何让人愿意分享你的内容和品牌诉求，这些问题就是在做传播之前，一定要想清楚的。很多人做不好传播，没有流量，最大的问题就是所有决策都是被动的，给用户金钱激励客户才分享，这是被动的。在客户出现的地方去发广告，这也是被动的。而被动带来的结果很可能就是封杀和屏蔽。
为互联网的分享精神，是好玩有趣有意义，没有人会傻到去分享一个广告，也没有人有那么多时间去关注一个广告。这就要求大家要忘掉所有的营销的技巧和方式，去做一些真善美的东西，去做好玩有趣的东西，让客户自己感知、自己互动和自己分享。其实能达到这个境地，很困难的，目测也就是苹果和小米会如此疯狂，可是做不到我们就不做吗？那不做谈什么品牌？所以很多公司和企业的问题是没有创意、没有创新。
最后，关于口碑，如果是小而美的品牌，那可以特立独行一点，可是如果是一个大收益大传播的品牌，那要很注意普惠制这个原则。如果没有普惠制，口碑就是昙花一现。
