索尼、惠普、Adobe……相信大家都很熟悉这些企业。因为他们的周围围绕着太多的光环：“大企业”“行业巨头”“世界500强”……诸如此类。这些企业拥有高调的英雄，理想的模式，梦幻的团队，充沛的资金。在竞争激烈的市场经济中，恐怕没有一个企业不希望自己的公司是能成为上述这些大企业，成为行业巨头。
然而，事实上当今很多行业巨头，都是自己在小公司的时候，通过挑战大企业，从而获得成功，突围而出的。就像当年戴尔挑战康柏，戴尔利用了康柏网店的庞大，信息反馈速度慢的特点，推出了直销客户的定制个人电脑业务。由于当时康柏公司从生产到销售普遍需要47天的时间，而原材料成本每周就下降1%，所以在这场小公司挑战大企业的角力中，戴尔电脑产品具有很大的竞争优势。这点，是康柏公司是无法学到的。因为假如康柏公司这样做，势必陷入与合作伙伴的利益抵触状态。其角力结果是，戴尔成为美国最大的个人电脑销售商。
当然，像这种小公司完胜大企业的例子，在行业当中可说是屈指可数的。但是，国际文仪网记者在通过查找和整理后还是发现，在咱们的行业当中，正有一批小企业凭着自己的优势和不屈的创新精神，已经在某一领域超过了行业内的巨头。……
案例：珠海纳斯达 打破打印行业“巨人的游戏”
一直以来，打印行业几乎都是“巨人的游戏”。以佳能、HP、爱普生厂商为代表的打印机巨头们几乎垄断了全球超过90%的市场份额。并且，这些巨人还通过标准的设置垄断着打印耗材市场。因此，鲜有外来企业能够撬动，故长久以来没有一家中国企业能够成规模地涉足打印机及耗材行业。在过去的一段时间里，国内打印行业一直是海外巨头的天下。
不过，珠海纳斯达企业管理公司总裁汪东颖却不信这个邪，他试图通过对行业趋势的提前预判以及成本优势绕过“无人区”。汪东颖却凭借着自己对激光打印趋势的超前判断，一举打破了惠普、佳能的垄断格局，其企业生产的激光产品更快速占据了市场的52%份额。
2001年，崭露头角的激光打印让汪东颖看到了实现自己梦想的机会，汪东颖判断，长远看激光打印机一定能成为喷墨打印机的替代品。
2006年，汪东颖领导下的赛纳科技有限公司正式成立，专做激光打印通用耗材。
由于打印耗材的需求量很大，因此整个生产的周期也比较长。作为HP、佳能这样的打印巨头，它们在现有生产力的情况下，也只能优先满足一些大客户的订单，对于一些中小型企业来说，只能等待。因此汪东颖提出：“别的公司要三个月才能交货，我们三到四周就要交货。”由于打印机的品牌种类很多，而这就意味着一个打印机厂商如果有100款产品，全球就有将近1000款不同的激光打印机，赛纳就必须生产1000款耗材。
在这样的情况下，汪东颖将“矩阵式管理”运用到自己的企业运营中来。在世界各地建立了专业的销售团队，将技术人员、市场、生产人员都安排在研发团队中，从设计阶段就把产品涉及到的因素综合在内集成开发，设计出来的产品就可以直接开模生产，缩短了生产周期。
2008年以后，赛纳的产业规模和经营业绩一直保持了50%以上的增长率，激光打印耗材的年复合增长率都在18.3%以上。如今，激光产品的市场份额更是高达52%。
#p#副标题#e#案例：优派 闯入美国主流的中国显示器
早在朱家良创建优派品牌之前，华人在世界上几乎还没有过创建成功品牌的先例，华人企业大多给欧美品牌代工，在产业链中间处于利润最低的底层，每做一台机器只挣几美元的利润。
1990年，朱家良选择了显示器行业作为自己事业的新起点，优派显示器亮相美国市场。当时，在美国市场上，显示器品牌不下80种。排在前几位的是NEC、松下等日本强势品牌;NEC、索尼占据着市场第一、第二的位置。优派面对的是生死存亡的大考验。为此，朱家良仔细审视了NEC的优劣势，并提出了自己针对性的市场策略。
从创业打品牌开始，朱家良就很明确不要自己设立制造工厂。“装配的利润非常低，技术门槛也很低。代工赚的是5到7美元，大家都在做，如果我也做的话，会觉得对不起自己。”
朱家良对此的解释是，目前戴尔、惠普等知名企业也走将两大业务分开的路线。没有了生产线的包袱，研发性企业要做的事情变得很简单：把握市场潮流，了解各地市场的不同需求，然后提出设计的规格和要求，最后下订单给代工厂商生产。
尽管刚开始优派只是一家小公司，朱家良一干就是8年，其间，他没有去开拓任何一个海外市场，直到优派成了美国市场上的知名品牌。朱家良表示，要想和这个市场的龙头竞争，最重要的就是不分散企业的注意力。
市场的发展证明了朱家良的预见是正确的。与此同时，朱家良对于经营还有着其他几个怪招。绝不要在广告上花太多钱。“因为我觉得品牌不是用钱砸出来的，不是你花了多少广告费就能够得到结果的。根据我们研究，消费者要买你的产品，至少要看到9次以上，而且不见得你每一次登广告消费者都看得到，至少你要登3次别人才看到1次。所以我们看呢，9次乘以3=27次，当你的广告登不满27次，你就停的话，等于钱丢到水里面。所以做品牌来讲，绝对不能想要短时间就能成功，不会的。”朱家良解释说。
凭借一个从零开始的品牌，优派只用8年就“抗日胜利”打败了NEC，实现美国市场销量第一。经过15年的储蓄，优派已从1998年开始连续6年稳居美国显示器市场第一位。如今，优派已在显示器领域做到了全球最大，成为全球十余个国家和地区占有率第一的品牌。
案例：“U盘之父”邓国顺 打败索尼
邓国顺发明了世界上第一款“优盘”，为了维护自己的权益他先后起诉业界巨头索尼、PNY“非常严重”地侵犯自己的专利权，他甚至成为第一个跑到美国收取专利费用的中国人。这听起来似乎太不可思议了。是的，他发明的“优盘”，已经成功地取代了索尼公司统治市场十几年的软驱。
1999年，邓国顺还在新加坡留学，听说深圳将举办首届高交会，就急匆匆带上他和同学成晓华的发明专利以及一个粗糙的“优盘”样品赶来深圳。当时参展报名已接近尾声，邓国顺几乎不抱希望。当时的高交会组委会留学生组负责人程作君、黄思源慧眼识珠，当即同意给邓国顺提供免费展位。一位新加坡投资商得知后，迅速与邓国顺取得联系，并决定投资开发这一技术。深圳市政府也给邓国顺发明专利提供12万元创业基金。邓国顺和U盘一举成名。
那个时候的电脑，无一不配备3.5英寸软盘插口，而这种软盘运行缓慢，储存量小，每张软盘只能存现在的一张或两张普通数码相片。全球都在为解决这一问题而分头研究。
这一次，中国人当仁不让。
两个在新加坡留学和工作的中国人用烂了四台电脑后，在某一天早上，他们蓬头垢面从实验室眯着眼出来：成功了！
刚推出第一款USB闪存盘时，邓国顺和朗科并没有获得想象中的尊敬，因为那时“没有人知道那是什么东西，甚至连想去了解的兴趣也没有。”人们还是习惯用一张3.5英寸的笨拙并且容易突然坏的软盘存储临时文件。
但是，产品已经研发出来了，并且自己坚信“是个好东西”，问题是没有资金推广。邓国顺先后又找了联想、紫光、同方等国内知名的大公司，不过，仍然没有公司对他们的产品感兴趣。就连摇棵树都能跳下几个风险投资商的美国著名的沙丘大道，也粗鲁地拒绝了这个湖南人的梦想。在国内和美国相继受挫后，邓国顺在新加坡寻找到了投资。东芝在新加坡的总代理Trek公司愿意投资300万人民币。有了资金之后，朗科“优盘”开始在国内闪存盘领域高歌猛进。
事实上，早在2004年，包括DELL、HP、NEC、联想、方正、清华同方等国内外PC巨头就都开始放弃使用软盘，到今天，闪存盘已经当之无愧成为电脑的标准配置。邓国顺也可以说是已经完成了自己最初的梦想，显然他并不仅仅满足于此。
邓国顺发明的“U盘”，成功地取代了索尼公司统治市场十几年的软驱，他只用了7年的时间就完成了从打工仔到亿万富翁的角色转变。看准一个技术就坚持。产品已经研发出来了，并且自己坚信“是个好东西”，问题是没有资金推广。邓国顺找了无数大公司，要求投资。最终，在他的努力下，得以成功。
#p#副标题#e#编后
未来社会都是小公司！
看到这里，我们会发现，在这些敢于和巨头挑战的小公司中，大部分都是科技创新的企业。
他们都是凭着自己对未来行业的判断，和技术上过硬的实力，“一根筋”地与行业巨头对着干，最终获得了成功。
其实，最简单的需求将驱动技术和商业，而创新偏偏是在不完美状态下发生。
大公司想满足所有需求，结果遏制了创新。
小公司没有负担，反而更加适合去创新。
我们还可以举一些例子。
2010年10月，一款手机软件Instagram(这是一款基于iPhone的照片分享服务)推出，短短10天用户突破20万。但是，作为在手机应用程序开发上的“巨擎 ”Google，为什么没有开发出这样的产品？是他们没想到吗？当然不是。
知名评论家Robert Scoble发表了一篇博客，阐述了为什么Google做不了Instagram。其一是团队不够小，因而效率低，不能快速推出产品;其二是目标太宏大，结果导致做出的产品功能太复杂;其三是Google的架构用在小产品上很别扭;其四是Google不会专攻一个平台，比如iPhone;此外，Google也不会利用Facebook来传播，等等。因此Google会做出Google Wave这种失败产品，由于功能过于复杂而被用户抛弃。
那么，为什么在创新上面大公司总会慢于小公司？
技术的创新究竟源自何处？
“创新的复杂系统跟生物进化是一样的，当你想做得越来越好，尤其做到极致的时候，那你就被困到极点上，很难退回去。就像现在的大企业做大后，就不得不考虑利润的最大化、股东权益最大化等问题，不可能容忍“不完美的状态”，而创新偏偏是在不完美状态下发生的。必须要有足够的混乱来产生新事物。突变的几率只要足够高就能让有意思的新创新出现。”《连线》的创始主编凯文·凯利在其著作《失控》中如此表述。
凯文·凯利在来到中国的一次访谈中继续阐述这个观点，未来的赢家既不是Google，也不是Facebook，而是现在还处于创业期的第三家企业。几年之前，讨论的还是微软与苹果公司如何打得不可开交当时Google和Facebook的名气还不大。但仅仅过了几年，科技业的焦点就完全变了。因此，每当两个巨人在决斗时，微小的、刚创业的第三方会崛起并最终成为赢家。
给你一个亿，你能干什么？你会效仿一些既有的商业模式，在被巨头挤压的所剩无几的利润中慢慢煎熬吗？还是干脆把一个亿拿来创新，让自己成为一方霸主？
正如凯文·凯利所说的：未来社会都是小公司，并且大变革已经开始，商机无处不在。
