“目前书写工具市场上万宝龙一家独大， 大约占据6 0 % 的市场份额。如果在全球市场能从它手里面拿到2 %的份额，对奥玛仕来说就已经是1 0 0%的增长。”香港新宇亨得利集团运营官黄健说，他们刚刚成为意大利高级书写工具品牌奥玛仕(O M A S)的新东家。根据多年来对中国市场把握， 新东家做出了谨慎乐观的预期：“我们非常希望在未来的2到3年之内完成这个目标，当然在中国完成目标的可能性更大。
”5月14日，奥玛仕在北京宣告其正式进入大中华区市场，并在会上隆重推出了其为2008北京奥运会所特别设计的“凤凰飞翔”限量版笔款。与此同时，去年年底就已开始运作的新宇亨得利集团收购奥玛仕90%股权的并购案，也在此时正式发布。有业内人士认为从股权拥有比例来看，这应该是“第一个真正意义上的中国企业收购外国知名奢侈品牌的案例”。
董事之一Sofisti为“凤凰飞翔”设计图点睛奥玛仕对于中国而言是个非常陌生的名字。它源自意大利，由阿曼多.西蒙尼1 9 2 5年创立于意大利博洛尼亚市。2 0 0 0年，奥玛仕被LVMH集团招致旗下。不过，奥玛仕在L V M H集团时发展并不顺，相比集团旗下的众多市场成功、影响广泛的品牌，奥玛仕每年几百万欧元的销售规模显得很寒酸。黄健是此次收购项目的负责人，他认为奥玛仕在LVMH经营不善的原因有二：“首先L V M H旗下有50多个品牌，其资源当然用在核心品牌上;并且奥玛仕之前一直把业务集中在欧洲和美国，而这块市场近几年增长缓慢。”
新宇亨得利认为“大中华区已经成熟的市场资源，无疑将为奥玛仕敞开一条高速公路。”钟表批发商起家的新宇亨得利近年来成功拓展了零售业务及渠道，并于2005年在香港上市。截至2007年底，新宇亨得利在中国(包括内地和香港)共有166家店，已经进入到了二、三线城市，基本遍布所有省会级以上城市，最远开到了乌鲁木齐。2007年新宇亨得利集团收入45.8亿元，其中批发占31%，零售占67%。同时，新宇亨得利已占有中国内地钟表经销零售市场35%的份额，未来3年“预计达到50%”。
为香港回归设计的雕刻有龙形图案的笔而并购之前奥玛仕在大中华区的渠道少的可怜，几乎是一片空白。收购之后奥玛仕率先进入新宇亨得利的销售渠道，“首批进驻北京、上海、杭州、沈阳、哈尔滨等消费习惯上倾向于中高档的城市。最初会在亨得利门店里开出奥玛仕柜台，下一步也会选择一些高档商场，明年还会延长奥玛仕的产品线，开发皮具、眼镜、珠宝等，到时会开设奥玛仕专卖店。”旧东家L V仍占有10%的股份，它们给奥玛仕的支持将主要是在欧美市场，依然把他们现有的渠道和资源提供给奥玛仕。
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目前投入中国市场的是奥玛仕的全款产品，基本销售价位在2000元左右，限量版在5000元到10000元左右，个别的卖到10万欧元左右。至于目前的市场表现，黄健认为还是比较好的：“以杭州的一家店为例，在去年没有任何推广的情况下我们一个月卖了10支，平均价位2000元。”
奥玛仕产品基本售价2000元，限量版在500010000元左右虽然多年来L V M H旗下的手表品牌迪奥、芬迪、豪雅等，看中新宇亨得利的零售渠道而选择它作为为品牌代理和零售商，上市后的新宇亨得利也成为了国内最大的奢侈品经销商，但它却一直努力摆脱代理商的危机感。2004年收购瑞士手表品牌尼维达成为自有品牌，2005年的销售额就达到了3000万元;2005年又购入了瑞士钟表品牌奥尔玛和龙马珍的全球拥有权。
新宇亨得利近几年收购动作频频，此前曾以现金不超过3.6亿元，购入俊文宝石店(香港)及俊文宝石店(新加坡)公司各80%权益后，此次新宇亨得利把收购奥玛仕也看作扩充产品线和多元化的一个步骤。这次除了高档书写工具，还会在这个自有品牌下设计生产眼镜、珠宝、皮具或者其他——这才真正意味着，新宇亨得利将不再仅仅是品牌代理商。
奥玛仕的特点之一是选材，贵金属、树脂棉、赛璐珞等都会选择“现在的时机很好，我们在钟表市场已经站稳了脚跟，而且也得到了各大品牌的支持，像LVMH都是我们的战略合作伙伴，跟上游的其他厂家也有紧密的联系。”黄健说，“而且我们已经有了成熟的客户，希望能满足同一个客户群的其他高端消费需求。买高档手表的人也会去买皮具、高档的笔和眼镜。这是一个逻辑性的发展。”
虽然有种种可资凭借的资源，不过奥玛仕进入中国市场的路程也不会是一片坦途，它需要尽快显示它作为“世界顶级书写工具制造专家”的说服力。正如黄健所说，首先奥玛仕必须面对的一个强劲对手就是万宝龙，两者目标客户有很多重叠。“但我们定位会更高端一些，价格上略高一些。”
#p#副标题#e#目前奥玛仕书写工具的特色标志性作品有几个：生产于上世纪30年代的360度系列，笔杆的横截面为三角形360度，符合人体生理特点;12立面的经典笔款，由创始人西蒙尼于1930年设计推出;还有“医生之笔”，以其笔里面套有一个温度计而著称，等等。据介绍奥玛仕另一个特点在于选材，其材料包括贵金属，也有树脂棉、赛璐珞、棕榈木等很少见于制笔的材料。另外，就是几乎所有高级品都一样的“悠久历史、文化意义和手工制造”。
奥玛仕的特点之一是选材，贵金属、树脂棉、赛璐珞等都会选择不过，万宝龙进入中国已经至少10年，优势显而易见。更何况由于电脑的冲击导致书写习惯的改变，整个书写工具市场的蛋糕也并没有太大。初来乍到的奥玛仕希望能通过市场的差异化来赢得一些优势，“高档的书写用具就像高档手表一样，它已经从基本生活工具延伸出来，成为象征个人品位的工具。”黄健认为，“例如作为有纪念意义的礼物，或是在特别日子里面使用的工具等，我们现在开发产品的方向是艺术品和珍藏品，所以未来会看到越来越多限量版和尖端产品。”
刚换了中国老板的奥玛仕，中国消费者的喜好和使用特点更是其今后调整的依据。“每个市场都会有各自的特点，比如俄罗斯文化氛围比较重，它的消费者无论是高收入或中等收入者都喜欢买一些书写工具。美国更看重材质和设计，因此主要市场是在一些收藏笔，而不是文化用品。中国则是把笔作为个人身份的象征，让别人知道的成分大于自己的使用功能。”
奥玛仕推出2008奥运会限量版“凤凰飞翔”系列，象征中国的凤凰从笔帽上精工复制的希腊帕泰农神庙，飞向笔尖上微缩成型的皇家园林颐和园，“寓意其从希腊飞向中国”。笔的顶端镶嵌一块鸟羽色彩的翠绿色碧玉，笔身有4款设计并以4种颜色呈现，分别选用了铂金、黄金、白银、黄铜。而此前也曾出过一款为庆祝香港回归的限量版，笔身由18K金或纯银制成，并雕刻有龙形图案来表达象征意义。
可见目前奥玛仕能做到的“适应中国口味的努力”，不过就停留在龙、凤之类的古老形象上，或许以为中国消费者还味的努力”，不过就停留在龙、凤之类的古老形象上，或许以为中国消费者还崇尚那样的审美。几年前卡地亚的设计师在中国采风了几个月，然后回欧洲推出了“龙之吻”饰品系列，大获成功，不过没在中国市场销售。也许所谓的民族元素不过是异域的一种猎奇罢了，现在还有多少中国人沉浸在龙凤呈祥的虚幻意境里出不来，所以凭借什么能说服这个生机勃勃的也越来越刁钻的中国市场，是个问题。
