大家所熟知的“中国制造”在全球具有很强的竞争力。在中英贸易日趋升温的背景下，“英国制造”又是如何挺进中国市场的呢？记者在走访本届广交会进口展区时发现，对于如何挺进中国市场，英国企业有自己的法宝。开幕式当天温家宝总理前往参观的英国制造企业Earlex(阿莱思)就是其中的典型。阿莱思的市场总监Steve Derbyshire接受了记者的采访。
“中国是个大市场，不会放过这个好机会。十年前，我们就已在中国设立办事处进行市场观察。”和大部分英国跨国企业一样，阿莱思作为全球最大的HVLP(高流低压技术)喷枪和壁纸剥离器制造商也看上了中国潜力庞大的市场。
为挺进中国市场，以阿莱思为代表的英国企业首打“专利牌”。经济全球化步伐加快，知识产权已经成为国际企业竞争的一个焦点，中国也越来越重视知识产权保护。Steve Derbyshire表示，“阿莱思的产品主要由公司内部设计，拥有自主创新技术。我们在中国进行市场推广，首先是替公司的产品(如HVLP电动喷枪、针塞、喷嘴组件等)在中国申请了外观设计专利、实用新型专利、发明专利。”
节能环保是发展大趋势，“环保牌”也成为企业竞争利器。中国政府不断加大政策及资金扶持力度引导企业往节能环保方向发展，很多英国企业也瞄准了中国环保概念的市场。记者在现场演示看到，阿莱思此次参展的喷漆枪堪称“没有喷雾”的环保型喷漆枪，其有效喷漆达90%，比刷子或滚筒更节省油漆，比用油扫省八成时间。
“广交会营销牌”是英国企业第三张牌。很多英国企业品牌在中国的知名度其实并不高。而广交会是全球性的大型交易会，自然也成了英国企业进入中国市场的一个非常好的窗口和平台。Steve Derbyshire坦言，“阿莱思目前在中国的知名度也不高。我们现在是第三次以参展商的身份参加广交会。我们还在中国南方、北方市场设了总经销商，下一步计划在中国大力推广阿莱思品牌。”
