史泰博的销量在2001年第一次出现下滑:顾客抱怨史泰博商店的商品经常脱销,店员也不能给予正确的引导。在几周的调查和访谈后,当时的史泰博的营销副总裁 Shira Goodman 得出结论:“顾客想要让购物更轻松,这就是机会。”

  调查表明:当顾客期望所有货物都有库存时,他们对价钱并不在意。顾客强烈要求轻松、直接的购物体验。“就是这么轻松”(That Was Easy)的口号诞生了。

  做细节开始行动,直到取得成效 。虽然有了口号,但 Goodman 坚持:在公司真正实现轻松购物前,将不使用这一口号。史泰博从其货单上清除了800余种应用不太多的产品;办公椅以前都是在货架上陈列,现在都放在了地上,这样顾客可以尝试坐一坐;史泰博还增加了大的标示牌,重新培训店员使其能为顾客提供正确的引导;沟通也被简化了,以前发给预期顾客的信都是四段式,现在一律简化为两句话;史泰博根据需要提高了收银的速度;在很长时间里,零售店的面积越来越大,只是为了装下更多的东西,而并非核心买家经常采购的东西。史泰博在2002年的时候采用了一种稍小和更容易采购的店面设计;“我们把店前面的架子变低,让客人一眼都能够角落、中间和两边。而且一般来说店里的指示太多了,我们简化了批示,让客人知道他们需要去的地方”。

  2003年3月,当Goodman和同事觉得购物体验真的得到巨大简化时,他们正式采用了“就是这么轻松”的新口号。

  史泰博重行动,并不表示忽略品牌建设,只是它将品牌建设巧妙地跟宣扬“轻松”文化浑然一体。2004年史泰博开始了与广告代理公司 McCann 的合作。一次头脑风暴会议上,创意总监 Leslie Sims 说:如果可以按一下按钮,就能出来一个很棒的广告,那该多好!轻松按钮就此产生。 “它用具像的东西表达了一种无形的概念。” 轻松按钮一开始只是作为“轻松体验”的符号出现在史泰博的广告中,观众太喜欢这个红色的塑料按钮了,这代表了人们对轻松一键式生活的向往,史泰博于是真的成批生产了“轻松按钮”放在店内销售。

  在经历了5年的品牌建设后,史泰博取得了巨大成功。2005 年,其利润增长了18% ,超过8亿美元,而当年的第二名的Office Depot的净收入还不到 3 亿美元,OfficeMax甚至亏损了7千万美元,史泰博得到的赞扬是批评的两倍,股价升了37% 。

  更多内容,请浏览专题“史泰博进化史——从急速扩张到稳健经营”:http://www.ios.com.cn/special/staples/

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