作为记事本批发商要想在卖场里做到最优秀，除了导购员的不凡表现和产品本身的畅销外，还有一个不容忽视的条件，那就是记事本产品陈列的魅力。当前记事本批发的产品整体陈列水平堪称原始，当一个行业还没有把产品陈列当做一个务实有效的课题来对待时，陈列的使命尤其值得探讨。
陈列提升记事本价值。孤立的产品很难单独彰显价值，而通过氛围营造或辅助说明，记事本的价值往往就能脱颖而出。比如，陈列一套本册套装，如果放一支钢笔作为道具，记事本的文化格调就得以提升。而另一方面，通过精致的说明和包装进行辅助，也让记事本更具高档。
陈列刺激消费欲望。有灵气的记事本陈列变需求为欲望，有欲望的消费变理性为感性。我们以批发套装本册为例，在陈列时配大中小三种规格(16开、32开、48开)，以16开、32开、46开为顺序排列，消费者就更能感受到立体感，一眼观三样。这时，刺激消费者想购买这一系列记事本的欲望。
陈列创造销售机会。聪明的批发商，会把本不属于同一品类的高事本进行组合，创造连带批发的机会。将一本单调的记事本与便签本、通信录组合，形成三用为一体，不但令产品更富有情趣，顾客更是爱不释手，成组购买。
陈列优化展示空间。陈列对展示空间的优化表现在美化与节约两大功能，笔者曾在多家批发市场发现经过陈列调整，除了终端形象再上台阶，还能节省约翰20%的陈列空间。
那么，批发商如何做好记事本陈列呢？
1、道具要配合。不使用道具的记事本陈列如同没有绿叶的红花，记事本陈列道具的使命，是功能引导与格调暗示。比如，笔筒里放狼豪，那是功能引导;酒架上摆拉斐，那是格调暗示。陈列道具的配合只能锦上添花，不可弄巧成拙。
2、记事本要细分。以客户需求为陈列分类，让采购变得简单直观。有些综合性本册展厅的品牌众多，但精明的批发商会让产品重新站队迎宾。在笔者看来，以品牌或者材质为分类依据，远没有按客户需求分类来得高明。
3、朝向要科学。当记事本背向客户，或者不能以最佳的角度展示，常会错失与客户的一面之缘。如果记事本以迎接消费者的姿态陈列，客户进入展厅的感觉就会发生微妙的变化。这也是终端陈列要分析人流趋向，朝向要以消费者的习惯路径为依据的基础。
4、空间要善用。最大化利用陈列空间的秘诀，在于把陈列区理解为一个立体空间，在长、宽、高三个维度上，思考如何让产品穿插和延展。业内有一种十分普及的陈列格局，笔者将其形容为麻将的“六筒”和“九筒”，不仅布局僵化，也会浪费大量的陈列空间。
5、灯光要聚焦。我们发现，许多产品在灯光的照射下会大放异彩，但很多展厅管理往往会忽略灯光的合理利用。导演把最关键的镜头对准最出彩的角色，我们也要让有限的灯光资源，照亮产品或产品组合的最佳位置。
6、色调要和谐。记事本封面的色彩十分丰富，组合起来，过于单调或繁复都不可取，一少就淡，一多就乱。因此我们要追求色调的和谐，懂得了红与黄的搭配、青与蓝的呼应、黑与白的对比，陈列就会“浓妆淡抹总相宜”。
7、疏密要搭配。千篇一律的产品间隙让陈列超市化，疏密有致的陈列才富有韵律之美，让陈列可以呼吸，这个道理又好比文章不能没有标点符号。笔者提倡高档产品疏一点，低档产品密一点，同组产品紧一点，组合之间松一点。
在整个行业都思考终端平效的时代，发现陈列魅力，还需大家努力
