在文具行业中，绝大部分的属于中小企业，其中又以小企业居多。这些中小企业就犹如在海洋中航行的小木板船，无法承受大海中的风吹浪打，基本平均寿命均不超过3年。因此，笔者认为以下3名影视圈内的知名大腕的发展道路，可以为文具业的中小企业在成立之初提供一个比较清晰的盈利模式。笔者希望，这些盈利模式能为中小企业提供一些帮助，或能指点迷津，又或能起到诸如武侠小说中提到的“一阳指”的作用，那对文具行业中小企业而言，就是“四两拨千斤”了。
首先，要隆重登场的是“赵本山”。
赵本山的本山文化传媒有限公司从东北二人转走向全国，随后又是《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》等系列电视剧的拍摄。无论是在创作作品上，还是在商业运作上，都可以说是成功的。就以《马大帅3》为例，仅仅是播出权就卖出了6000万元的高价。而赵本山的这些作品，无一例外都是由其率领一众弟子亲力打造，几乎完全没有高薪聘请其他的演员参演。可以说，从上到下、里里外外都是本山传媒亲力亲为的。所以，笔者认为赵本山的盈利模式，正是典型的“小而土”。
赵本山模式：“小而土”，可以说也是当前国内中小企业发展的主流模式。只要一讲到做大，就是要先把自己企业的规模做大，然后再把市场做大;只要一讲到优势，就是要看自己有多少厂房、设备、员工、占地面积等等;只要一讲到发展，就是说自己的融资规模继续加大，资源能否跟上发展速度等等。这是文具行业中小企业在发展中最容易陷入的误区，其发展的思路始终是“土财主”，总认为资源越占越多，成本和包袱也就越攒越多。在顺风顺水时看不出来差距，一旦遭遇风浪，极易翻船。
#p#副标题#e#接着，粉墨登场的是“陈佩斯”。
陈佩斯是我国著名的喜剧小品演员，其作品多次登上中央电视台的春节联欢晚会，并经常在各地电视台播出。虽然，陈佩斯在1998年遭到央视的封杀，可是，其2001年出演了第一部舞台喜剧《托儿》，就在全国各地连续演出多达120场以上，光是票房收入就将近4000万元，已经创造了当今国内话剧界无法超越的神话！不过，陈佩斯自己走穴一次，也能收入十几万元，但是一场话剧演出总共才卖十几万元，这其中还包括演员们的报酬、付给演员单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，陈佩斯说他的个人收入一度在几年之中损失了2000多万元，使自己成为一个中下等收入的普通中产阶级。因而，笔者说陈佩斯的盈利模式是“小而弱”。
陈佩斯模式：“小而弱”，所谓的“小而弱”的盈利模式，指的是一己之力的盈利模式，用行内话来说就是“产业上下一条龙，从头到尾最辛苦”。“一己之力”的盈利模式，是依靠自身有限的资源，来支撑、滚动发展。然而，众所周知，个人资源具有“有限性”和“不可持续性”，这也造成了很多中小企业由于不善于借助外部资源的力量，最终也是“神被形所累”，导致金玉其外、败絮其中，在企业发展时无法实现跨越式的发展。因此，这种盈利模式最终将很难做大、做强。
#p#副标题#e#最后，压轴登场的是“冯小刚”。
冯小刚，中国著名电影编剧、导演，作品风格以北京味儿喜剧著称。冯小刚可以说是目前国内最具票号号召力的导演之一，同时，他也看准了春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时段，开创了大陆“贺岁片”的概念，并多年占据贺岁片票房市场冠军宝座。其中，仅《唐山大地震》一片，票房收入就高达6.5亿元以上。冯导利用强大的票房号召力广泛吸引投资商，几乎每部作品都植入大量广告，收回了相当一部分成本。与此同时，借助整个社会对贺岁片热爱的大环境，也充分运用了演员想在春节期间露脸的愿望，付出的片酬也较低。所以，笔者将冯小刚的盈利模式归结为“小而大”。
冯小刚模式：“小而大”，就是充分运用各种外部环境和资源，做到借势而行。这种盈利模式的发展速度和发展程度远远突破了自身资源的制约，做到了真正的“小而大”。作为文具企业，尤其是中小企业，经营战略的核心如果是“求之于势，而不求于形”？那么，该企业在资源有限的情况下，将有限的资源集中于打造一个“内在实力”，同时，再借用一个“外部势力”，从而实现一个大“市场”。那就如同借得“它山之石”，实现放大市场、产业链和效益的辐射范围，追求市场差异最大化，产业联系密切化、效益价值最大化的目标。“小而大”的盈利模式，就是要做到“形小神大”，其最高境界就是自己的规模小，而把市场做大。这样，企业才能适应变化多端的市场，在经济过热的夏天能高速发展，在市场寒冷的冬天也能平稳发展。
