得力2011第二期新品发布于6月12日在广州百花山庄度假村举行。约有二百位经销商和代理商出席了本次新品发布会。现场得力代表讲解了新品的各样特性与卖点，现场陈列各类新品，经销商们当即开始了热烈的现场订货。下面，我们将着重介绍此次得力新品特点；并采访三位重要的得力经销商，谈他们印象中的得力与文具经营，这些合作伙伴们普遍认为“诚信与务实是得力取得成功的关键”。
此次得力新品总体呈现出更健康、更环保、更有设计感、更人性化、更质感的特点。
更健康。代表新品：
抗菌文管系列，权威机构SGS对抑菌/抗菌程度分别进行了检测认证；
彩泥，采用面粉为主材料，安全无毒；
橡皮，TPR环保橡皮，无毒环保。
更具设计感。代表新品：
味之语水果修正带；
削笔器濒危动物海豹/企鹅造型，简洁清新；
风琴包系列，梦幻现代。
更人性化。代表新品：
笔记本，内页采用暗/明线间隔设计，满足不同的书写习惯；
秒干印油，2秒即干；
白胶，用水即可清洗，不伤手；
书包内附防雨罩，雨天亦可安心上学；
可随意卷曲的资料册。
更环保。舍去PV材质，采用PP 材质，价格上更具竞争力；代表新品：
PP文件夹；PP复写板；PP名片册。
更质感。代表新品：
文件夹，加厚纸片，质感更强，背宽增加；剪刀剪片厚度1.75mm(市面上是1.25mm)。
现场汇集了许多经销商，与得力合作多年，他们认为“诚信与务实是得力取得成功的关键”，经销商们并对文具行业的升级和发展表示乐观，以下是三位经销商的谈话实录。
#p#副标题#e#佛山万文文具连锁 伍里鸣 总经理
关于得力的产品
新品挺多，比其它的牌子多。产品很现代，贴近客户。我们一看到，喜欢，就下单;抗菌文管系列是头一次听，应该是挺好的，有创新，有健康和环保概念。
大家接受得力的东西，普通人都接受，有一段时间出来比较多假冒产品，防不胜防，后来得力有打假，跟我们经销商解释。一个东西被假冒，也说明它做得好，在市场上销量大，客户认同。
对得力推动行业发展的期望
得力走在行业前列，推动行业创新，希望象得力这样的行业龙头企业能带动中小企业的发展，全行业共同成长。比如说，得力因诚信、创新和品牌建设获得了成功，给其它企业作出了榜样。希望每个企业都有自己的特点，别人模仿不来。
感受得力的公司文化，如何看制造商给经销商的让利？
得力就是诚信，我喜欢这一点儿；关于让利，有人再多也感觉也不多，心态不同。
对得力近几年大力广告的看法
产品会更好卖，对于办公这块，会好很多，因为得力近年广告针对的是办公。
得力还有哪一方面可以提高
市场开拓这块，做得细致一些，销售支持给得再多一点，哈哈，每个人都是贪心的。
接下来文具行业的增长亮点会出现在哪里？
学生和家庭的文具需求会有增长，办公文具的需求会集中在高科技上。学生和家庭会更注重环保产品。家长非常在意文具及玩具产品的环保健康。
文具零售店经营的地区性强，不好跨地区复制成功？
目前跨地区比较少，但跨地区的应该很快会有。其实主要是内功不够，很多是家族生意，是以一种商店的角度去经营，没有站在一个公司的角度去考虑市场，如果明白这个道理，应该会很快，企业文化，制度啊，各方面都要配合，我想应该很快都会有文具连锁上市企业，开起来很快的，前景是很好的。
一些文具店经营者表示经营艰难，怎么看？
公司经营到了一定的阶段不考虑挣多少钱的问题，是考虑对社会贡献多少的问题。比如说文具连锁企业在很角落的地方，很偏僻的地方开一家店，对企业对工厂就挺好的，他不用跑很远来买一支笔，这样对社会贡献大。现在互联网进步很多，这些应该还是比较好操作。
贵公司利润来源，零售个人还是企业派送？
还是个人，单品利润高，店面营业额和利润来自于店面零售额。企业销量大，大批量采购，一定要优惠，价格不高只要有得做就做;个人消费，就不会砍价。不同的店状况不同，要看主营业务是哪一块。
小品牌和无品牌的文具如何发展
中国的生活水平提高，质量和价格都要提高，这一两年会有个结果。工商局都在检查，在我们商店，看到如果没有牌子，质量不好的，工商局不给上架。小厂商得升级，向得力的方向转变。
珠海汇博文具 王成果 总经理
关于得力产品
行业公认，产品做得好，在我们市场中，客人认可度特别高，回头客特别多，走量大。我们主要是向下一级的批发店发货。
得力的市场反应速度，市场调研怎么样？
得力市场趋势把握特别准，颜色搭配、形象啊，办公这块，确实是不错。新产品出的特别快。
目前消费者心态有何变化？
消费转变，不是要最便宜的；客户引导很重要，怎么跟客户讲，有些产品，一下就坏了，用好的几年都不坏，这么跟客户解释，客户也能理解。
得力这种大厂商的合作条款会很严格吗？
大厂商条款都会严格，也很正常，到了一定的层面，要尽可能地规范，价格最低的那个，都是恶性竞争最厉害的。企业大了，都要规范这些。对于经销商来说，是一个心态的问题。每个企业阶段不同，所采取的策略不同，大厂商有产品优势。
得力这几年在终端的品牌渗透
其实从三年前就开始了这种工作，得力做得挺好。中央台几个频道来做这个，通过终端来找这个牌子。每个企业在不同的阶段用不同的策略。新品杂品会利润高，但信誉及品质就打折扣，大牌子就品质信誉好。小企业有小的作法，大企业有大的作法。
得力的企业文化
我们跟得力从08年开始合作，公司文化就是老板与下属的风格，得力的企业文化就是实在。象我们做生意，有时候未必挣钱是第一的，有正常的利润就好。现在合作的都是以朋友的心态来做事情。
今后文具增长的亮点会集中在哪？
办公文具不会太大变化，环保节能会受欢迎，总体趋势是缩小的；反而学生文具，对品质要求会越来越高的，现在小孩子消费都不差那点钱，贵一点就贵一点，个性化消费增长快，个人消费会增长。
文具行业的市场调研重要性
生产到销售是有个过程，研发费用大，如果产品不好卖，特别是学生用品，个人消费，有个人偏好的，新品速度快，风险比较大，把握市场前瞻很重要；相对来讲办公用品风险小一点。
目前文具行业的竞争状况？
从今年到明年，会有一年的恶性竞争，因为国家货币紧缩，贷款艰难，现金流不好，小企业生存今年会很困难，以后会更多集中在大品牌;大品牌有比较多的经营板块，风险小；小企业近些年工资增长，房租，水电费用都增长，还有不少三角债，会更艰难些。
中山佳之杰办公文化用品 郭富朝 营销经理
得力的产品推广
得力在细节的控制上做得比较好，比如说，产品说明的PPT 的制作，比别的厂家更精细，让受众更容易了解与接受，对卖点的宣传到位，宣传的渲染力强；产品定位比较准，比如，新的抗菌文管产品，针对高素质的群体，抓住了消费者的心理，抗菌系列，这个提法也让终端更有卖点，好宣传，销售商有得说。
得力的产品开发和市场调研
得力市场调研，开发，设计做得好。每开发一款，都有一个市场细分，比如抗菌文管系列，价格不高，往往忽略了它的附加值，增加了这个功能后，价值上就增加了，针对中商端的办公用户；产品挺漂亮，洋气，得力产品用的材料比较好，得力品质都比较好是行业认可的；相对来说，做得力的商家都是比较高素质。
文具销售渠道多元化对目前销售的影响？
电子商务也有冲击，但主要是针对一些高技术的产品，价值比较大，有空间在网上操作。如果对于象橡皮擦这种，网购的费用就太高了。电子商务更容易去比较价格，更多信息，消费者有更多自己的选择权。传统的流通渠道，是厂家—经销商—2批—终端，这部分的经销商批发商，目前主要是从坐商转变到行商阶段，走出去营销；现代的销售渠道比较倾向于厂家—商超，直接面对自主挑选的消费者。这两类消费群不一样，不会有太大冲突。
未来文具增长的亮点主要在哪里？
在学生用品和办公之外，中高端的个人消费品会走高。我国国民素质，教育在加强，中高档产品存在比较大空间。这也跟消费习惯有关，将来中国，个性化商品会越来越多。
作为经销商和代理商，对自己的定位？
我们是属于战略合作伙伴性质的，努力做一流的平台，整合上游资源和下游资源，也是贸易性质的。我们公司有十几年的沉淀，网络和核心客户比较发达，比较庞大。
