得力2011第二期新品发布于6月12日在广州百花山庄度假村举行。约有二百位经销商和代理商出席了本次新品发布会。现场得力代表讲解了新品的各样特性与卖点,现场陈列各类新品,经销商们当即开始了热烈的现场订货。下面,我们将着重介绍此次得力新品特点;并采访三位重要的得力经销商,谈他们印象中的得力与文具经营,这些合作伙伴们普遍认为“诚信与务实是得力取得成功的关键”。

  此次得力新品总体呈现出更健康、更环保、更有设计感、更人性化、更质感的特点。

  更健康。代表新品:

  抗菌文管系列,权威机构SGS对抑菌/抗菌程度分别进行了检测认证;

  彩泥,采用面粉为主材料,安全无毒;

  橡皮,TPR环保橡皮,无毒环保。

  更具设计感。代表新品:

  味之语水果修正带;

  削笔器濒危动物海豹/企鹅造型,简洁清新;

  风琴包系列,梦幻现代。

  更人性化。代表新品:

  笔记本,内页采用暗/明线间隔设计,满足不同的书写习惯;

  秒干印油,2秒即干;

  白胶,用水即可清洗,不伤手;

  书包内附防雨罩,雨天亦可安心上学;

  可随意卷曲的资料册。

  更环保。舍去PV材质,采用PP 材质,价格上更具竞争力;代表新品:

  PP文件夹;PP复写板;PP名片册。

  更质感。代表新品:

  文件夹,加厚纸片,质感更强,背宽增加;剪刀剪片厚度1.75mm(市面上是1.25mm)。

  现场汇集了许多经销商,与得力合作多年,他们认为“诚信与务实是得力取得成功的关键”,经销商们并对文具行业的升级和发展表示乐观,以下是三位经销商的谈话实录。

#p#副标题#e#

  佛山万文文具连锁 伍里鸣 总经理

   关于得力的产品

  新品挺多,比其它的牌子多。产品很现代,贴近客户。我们一看到,喜欢,就下单;抗菌文管系列是头一次听,应该是挺好的,有创新,有健康和环保概念。

  大家接受得力的东西,普通人都接受,有一段时间出来比较多假冒产品,防不胜防,后来得力有打假,跟我们经销商解释。一个东西被假冒,也说明它做得好,在市场上销量大,客户认同。

  对得力推动行业发展的期望

  得力走在行业前列,推动行业创新,希望象得力这样的行业龙头企业能带动中小企业的发展,全行业共同成长。比如说,得力因诚信、创新和品牌建设获得了成功,给其它企业作出了榜样。希望每个企业都有自己的特点,别人模仿不来。

   感受得力的公司文化,如何看制造商给经销商的让利?

  得力就是诚信,我喜欢这一点儿;关于让利,有人再多也感觉也不多,心态不同。

   对得力近几年大力广告的看法

  产品会更好卖,对于办公这块,会好很多,因为得力近年广告针对的是办公。

   得力还有哪一方面可以提高

  市场开拓这块,做得细致一些,销售支持给得再多一点,哈哈,每个人都是贪心的。

   接下来文具行业的增长亮点会出现在哪里?

  学生和家庭的文具需求会有增长,办公文具的需求会集中在高科技上。学生和家庭会更注重环保产品。家长非常在意文具及玩具产品的环保健康。

   文具零售店经营的地区性强,不好跨地区复制成功?

  目前跨地区比较少,但跨地区的应该很快会有。其实主要是内功不够,很多是家族生意,是以一种商店的角度去经营,没有站在一个公司的角度去考虑市场,如果明白这个道理,应该会很快,企业文化,制度啊,各方面都要配合,我想应该很快都会有文具连锁上市企业,开起来很快的,前景是很好的。

   一些文具店经营者表示经营艰难,怎么看?

  公司经营到了一定的阶段不考虑挣多少钱的问题,是考虑对社会贡献多少的问题。比如说文具连锁企业在很角落的地方,很偏僻的地方开一家店,对企业对工厂就挺好的,他不用跑很远来买一支笔,这样对社会贡献大。现在互联网进步很多,这些应该还是比较好操作。

   贵公司利润来源,零售个人还是企业派送?

  还是个人,单品利润高,店面营业额和利润来自于店面零售额。企业销量大,大批量采购,一定要优惠,价格不高只要有得做就做;个人消费,就不会砍价。不同的店状况不同,要看主营业务是哪一块。

   小品牌和无品牌的文具如何发展

  中国的生活水平提高,质量和价格都要提高,这一两年会有个结果。工商局都在检查,在我们商店,看到如果没有牌子,质量不好的,工商局不给上架。小厂商得升级,向得力的方向转变。

  珠海汇博文具 王成果 总经理

   关于得力产品

  行业公认,产品做得好,在我们市场中,客人认可度特别高,回头客特别多,走量大。我们主要是向下一级的批发店发货。

  得力的市场反应速度,市场调研怎么样?

  得力市场趋势把握特别准,颜色搭配、形象啊,办公这块,确实是不错。新产品出的特别快。

   目前消费者心态有何变化?

  消费转变,不是要最便宜的;客户引导很重要,怎么跟客户讲,有些产品,一下就坏了,用好的几年都不坏,这么跟客户解释,客户也能理解。

   得力这种大厂商的合作条款会很严格吗?

  大厂商条款都会严格,也很正常,到了一定的层面,要尽可能地规范,价格最低的那个,都是恶性竞争最厉害的。企业大了,都要规范这些。对于经销商来说,是一个心态的问题。每个企业阶段不同,所采取的策略不同,大厂商有产品优势。

  得力这几年在终端的品牌渗透

  其实从三年前就开始了这种工作,得力做得挺好。中央台几个频道来做这个,通过终端来找这个牌子。每个企业在不同的阶段用不同的策略。新品杂品会利润高,但信誉及品质就打折扣,大牌子就品质信誉好。小企业有小的作法,大企业有大的作法。

  得力的企业文化

  我们跟得力从08年开始合作,公司文化就是老板与下属的风格,得力的企业文化就是实在。象我们做生意,有时候未必挣钱是第一的,有正常的利润就好。现在合作的都是以朋友的心态来做事情。

  今后文具增长的亮点会集中在哪?

  办公文具不会太大变化,环保节能会受欢迎,总体趋势是缩小的;反而学生文具,对品质要求会越来越高的,现在小孩子消费都不差那点钱,贵一点就贵一点,个性化消费增长快,个人消费会增长

   文具行业的市场调研重要性

  生产到销售是有个过程,研发费用大,如果产品不好卖,特别是学生用品,个人消费,有个人偏好的,新品速度快,风险比较大,把握市场前瞻很重要;相对来讲办公用品风险小一点。

  目前文具行业的竞争状况?

  从今年到明年,会有一年的恶性竞争,因为国家货币紧缩,贷款艰难,现金流不好,小企业生存今年会很困难,以后会更多集中在大品牌;大品牌有比较多的经营板块,风险小;小企业近些年工资增长,房租,水电费用都增长,还有不少三角债,会更艰难些。

  中山佳之杰办公文化用品 郭富朝 营销经理

   得力的产品推广

  得力在细节的控制上做得比较好,比如说,产品说明的PPT 的制作,比别的厂家更精细,让受众更容易了解与接受,对卖点的宣传到位,宣传的渲染力强;产品定位比较准,比如,新的抗菌文管产品,针对高素质的群体,抓住了消费者的心理,抗菌系列,这个提法也让终端更有卖点,好宣传,销售商有得说。

  得力的产品开发和市场调研

  得力市场调研,开发,设计做得好。每开发一款,都有一个市场细分,比如抗菌文管系列,价格不高,往往忽略了它的附加值,增加了这个功能后,价值上就增加了,针对中商端的办公用户;产品挺漂亮,洋气,得力产品用的材料比较好,得力品质都比较好是行业认可的;相对来说,做得力的商家都是比较高素质。

   文具销售渠道多元化对目前销售的影响?

  电子商务也有冲击,但主要是针对一些高技术的产品,价值比较大,有空间在网上操作。如果对于象橡皮擦这种,网购的费用就太高了。电子商务更容易去比较价格,更多信息,消费者有更多自己的选择权。传统的流通渠道,是厂家—经销商—2批—终端,这部分的经销商批发商,目前主要是从坐商转变到行商阶段,走出去营销;现代的销售渠道比较倾向于厂家—商超,直接面对自主挑选的消费者。这两类消费群不一样,不会有太大冲突。

   未来文具增长的亮点主要在哪里?

  在学生用品和办公之外,中高端的个人消费品会走高。我国国民素质,教育在加强,中高档产品存在比较大空间。这也跟消费习惯有关,将来中国,个性化商品会越来越多。

   作为经销商和代理商,对自己的定位?

  我们是属于战略合作伙伴性质的,努力做一流的平台,整合上游资源和下游资源,也是贸易性质的。我们公司有十几年的沉淀,网络和核心客户比较发达,比较庞大。

更多资讯
手机端
公众号
微博号
抖音号
返回
顶部