不弄清直销模式的成功法则，就没法进行真正的借鉴。
直销企业给直销员灌输创业心态，以“个体企业家”和“不是为人打工”的名义引发直销员的经营冲动，转变其业务理念。很多对严格的公司制度抱有恐惧感的人，以及遭受下岗等心理及尊严打击的人，正是因为这类号召而加入直销组织。
接着，公司用即时兑现的销售返佣来提供实物激励。尽管没有具体的指标，但直销组织一般都会采用各种方法，给直销员规定销售任务，他们叫做“让生命升华的奋斗目标”;直销企业还为这些具体目标设定了阶梯式的实物和精神奖励。
非常重要的是，直销组织通过讲师和各级管理者，催促和指导直销员用电话、发名片、登门拜访等方式，不停地发展新客户。同时，优秀直销组织都会指导直销员，采取各种技巧与顾客建立超越交易关系的情感层联系，以保证推销时的说服力和产品常销状态。
在精神层面，公司不停地传播卓越直销员那些如神话般的奋斗故事，不断树立可资崇拜的销售英雄，来纠正直销员的业务心态和工作方法，激励他们将业务拓展下去。
