一、主打时尚化、个性化纸质文化用品，深耕海外大客户渠道
创源文化是纸质时尚文教、休闲文化用品供应商，定位发达国家的中高端市场，瞄准女性消费者与SOHO一族，设计、生产、销售具有创意感的时尚纸质文化用品。公司产品以纸质材料为主要载体，品种丰富，包括手工益智类产品（早教包、儿童绘本）、时尚文具类（时尚笔记本、计划本）、社交情感类（相册类、聚会用品）共3大系列1,000多品种。公司通过多样化品类、个性化设计满足国外品牌商、零售商巨头产品要求，销往美国、日本、欧洲等20多个国家和地区。公司是中国文教体育用品协会常务理事单位，获评国家文化出口重点企业。
创源文化公司产品主打时尚化、个性化、环保化、礼品化，获得女性消费者、SOHO一族青睐，满足办公与社交双重需求。公司产品在满足文具用品功能性需求基础上，主打个性化、DIY等特征，如手帐、时尚计划本等，满足个性化设计及随性的情感需求，获得女性消费者及手工达人青睐。发达国家的家庭办公趋势也使女性为主的SOHO白领时尚文具需求快速增长。公司产品主要纸品供应商均经FSC/COC产销监管链体系认证，纸品可回收、可再生，兼顾环保与时尚，可作为礼品满足消费者社交需求。
坚持大客户战略，深耕海外市场，外销收入占比超过95%，北美市场销售占比超过80%。公司坚持大客户战略，主要服务品牌商与零售商，包括美国前两大工艺品零售商Michaels与Hobby Lobby、最大纸质手工艺品品牌商American Crafts、动漫衍生品品牌商与最大海报品牌商Trends，公司曾获Michaels最佳合作伙伴奖。
公司持续提升产品设计实力，以产品创新为导向，实现差异化战略定位。公司2001年6月成立，前身为宁波成路纸品制造有限公司；2005年实施“大客户+核心产品”策略，瞄准重点客户与有重大行业影响力品牌商、零售商；2010年由OEM（贴牌生产）向ODM（设计与生产）转型，增强个性化解决方案服务能力；2014年成立美国创源，引入美国设计团队，形成国际化与本土化相结合的设计团队，深入了解当地消费者需求，准确捕捉市场变化趋势；成立全资子公司搜主意，定位互联网创意征集孵化平台，拥有作品著作权3,300多项，有效补充公司设计资源。
公司核心团队具有丰富进出口及文化用品行业经验，研发技术人员占公司总人数21.5%，设计团队本土化+国际化相结合。公司董事长任召国，进出口工作经验丰富，曾任宁波市进出口公司业务员、宁波泰联国际经贸业务经理；董事、副总经理王少波，曾任惠普医疗供应链经理、上海当纳利印刷供应链总监、美国礼品公司上海代表处首席代表兼亚洲采购总监、劳购氏上海代表处运营总监；董事、副总经理柴孝海，曾任宁波银行印刷厂生产主管、广博股份研发部经理。公司351名研发技术人员，占公司总人数21.5%，设计团队在本土化基础上引入美国设计团队，本土化+国际化助力把握潮流脉络。
公司在纸质材料基础上，探索开发其他多种材料载体产品。公司产品载体主要为纸质材料，但随着社会文化、时尚潮流与审美理念等演变、材料科学与技术等发展，公司在纸质材料基础上，不断应用新技术、新工艺、新材料，注重设计与开发其他材料为载体产品，如在纸质产品中融入电子元件、布匹、麻绳、皮具、毛线等诸多材料元素，为客户提供个性化解决方案，实现产品由纸质时尚文教、休闲文化用品，逐渐转变为纸质为主并扩展多种材料载体的时尚文教、休闲文化用品。
公司依托自主品牌，主打婴幼儿教育产品，积极拓展国内市场。经济发展与居民生活水平提升使国内市场逐渐接受个性化、高价值休闲纸质文化产品，未来国内市场有望成为公司新的增长点。公司早期依托“纸器时代”自有品牌，自主研发设计相册类产品，未能取得理想效果。2015年开始布局国内婴幼儿教育市场，自主研发设计“奇思妙玩”家庭早教包、情境创造力幼教课程等产品，以幼儿教育产品和服务为重心，探索国内市场。
公司目前共有7家子公司，总股本6,000万股。合力咨询直接持有公司41.5%股权，通过宁波天堂硅谷间接持有公司0.5%股权，为公司控股股东；董事长任召国，直接持有公司360万股（占6.0%），通过合力咨询控制公司41.5%股权，并通过宁波天堂硅谷间接持有公司0.28%股权，为公司实际控制人。
公司申报深交所创业板IPO，拟发行不超过2,000万股，募集资金3.72亿元，主要用于：1、绿色文化创意产品扩建，拟投资3亿；2、补充营运资金，拟投资0.4亿；3、研发设计中心建设，拟投资0.3亿。
二、女性消费者与SOHO一族兴起，带动文化用品需求增长，行业整体出口趋势看好
手工精神与DIY活动的复兴，以创意的灵动性配合当代人追求个性、追求随性的情感需求，吸引女性消费者及手工达人。手工精神的提出与工业化生产相对立，工业机器极大地削弱手工制作的地位。面对不可逆转的工业化，传统手工借用新形态传承手工精神，DIY由此而生。DIY以其设计理念中充满人文关怀的交互设计、二次设计，获得诸多女性喜爱；文化用品行业在时尚化、个性化基础上，满足DIY需求，如手帐、时尚计划本等产品均获女性消费者青睐。
家庭办公方兴未艾，SOHO女性文件夹、笔记本、台历等时尚文具需求快速增长。家庭办公起源于美国，近年来在发达国家盛行，建构起“SOHO一族”新概念，信息技术进步与互联网发展，使得家庭办公成为现实，相比于传统办公更加方便、快捷和自由，深受发达国家白领青睐。家庭办公领域突出特点是消费者以女性为主，时尚文具厂商在产品设计时，更加重视产品的色彩与形状外观的时尚与丰富，以吸引更多的女性消费者。而女性消费者对折扣店与超市等零售终端的偏好，使得未来时尚文具销售更多来自零售而非批发渠道。
纸质文化用品市场空间广阔，国产纸质文化用品抢占全球市场。美国2014年纸质文具市场规模达84亿美元，较多依赖进口，2014年中国出口美国纸质文化用品占美国同类产品进口总额51.4%；欧洲2014年市场规模约144.6亿美元，中国成为欧美最大文具进口国，德国以24.3%占比成为欧洲最大纸质文具市场；随着经济发展与居民收入水平提高，亚太与拉丁美洲地区等新兴市场，均实现较快增长，行业整体出口趋势看好。2007~2014年亚太地区纸质文具销售额从45.4亿美元增长至61.5亿美元，拉丁美洲从2007年39.7亿美元增长至2014年50.2亿美元。
纸质用品行业内生产企业众多，市场集中度低，以竞争型为主。国内中小企业及东南亚企业凭借廉价劳动力，降低产品成本，抢占低端、标准化纸质文化用品市场。包括公司主要竞争对手在内的多家企业逐渐开拓纸质时尚用品业务，以外销为主；部分品类与美国本土生产商竞争，包括ACCO Brand Corporation、CraneCo等，其产品定位高端市场，售价较高，公司具有价格优势。
三、创源文化注重提升研发设计能力，产品呈个性化、时尚化、高附加值特征
积极引进吸收新技术、新理念，增强产品研发及设计能力。公司2011年与Three Blue Eggs等设计公司进行项目合作；2014年设立美国创源，引入美国设计团队，本土化与国际化结合，提升公司整体研发设计实力；公司开发创意设计平台项目获2013~2014年国家文化出口重点项目，2016年公司办公文具系列获“首届环亚杯中日设计交流展”银奖，产品研发设计能力稳步提升。
将新工艺、新材料、新技术广泛应用于产品研发、设计、生产环节，更加注重产品环保性。公司采用高科技环保型材料，可回收、可再生，产品质量与美观度提升同时增加环保性；同时公司原料供应商经FSC/COC产销监管链体系认证，以保证绿色生产。
创源文化针对品牌商与零售商对纸质文化产品多样化、个性化不同需要，选取不同设计。公司品牌商渠道产品关注工艺、材料、结构，改进机械加工方法、采用新材料与新工艺，增加产品新颖度、优化结构布局，赋予产品更多商业附加值。公司零售商渠道产品侧重图案设计，通过自主研发设计活动，向客户展示设计成果，满足零售商推介需求。
本土化贴身服务捕捉市场变化趋势，提升产品在北美销售终端竞争力。公司2014年设立美国创源，针对重要零售商客户采取ODM业务模式。美国创源聘请经验丰富并具有零售终端经历的美国行业专家担任总经理，在美招聘设计师组成设计团队，通过开发、洽谈、竞标方式获取项目，形成完整系统的设计研发流程以及与客户交流互动设计平台，成为公司大客户市场前沿战线，创源文化生产团队负责后续订单生产与出货。美国创源客户包含美国最大零售商Michaels等4家大客户，2016年销售收入798万。
为促进科技成果转化为现实生产力，增加研发人员设计灵感，公司鼓励研发设计人员参与国际、国内等外部赛事，并予以特殊奖励。公司专门制定《外部设计赛事奖励办法》，并注重培养国际化研发人员，提供员工与国际先进技术接触机会，保持沟通信息畅通，增加对时尚度、潮流的敏感度。
OEM+ODM+OBM业务模式相结合，柔性化、定制化生产提高产品交付能力
公司实现从OEM（贴牌生产）向ODM（设计生产）、OBM（自主品牌）逐渐过渡的差异化经营模式，为客户提供个性化定制服务。
OEM模式：公司依托与品牌商稳定合作获得市场份额与前沿设计能力，为品牌商提供工艺及技术服务，合作商包括Me&My Big Ideas、DCWV等国际知名品牌商。
ODM模式：公司根据零售商需求研发设计、生产，依托零售商渠道及规模优势打通销售渠道，客户包括Michaels、HobbyLobby等国际知名大型零售商。
OBM模式：旗下子公司合力商贸及美国合力商贸采用OBM（自主品牌产品）模式经营，由国内委外生产，以自有品牌向终端市场销售。
“以销定产”、柔性化、定制化的生产模式实现公司快速效应与产品交付能力。公司采用“按单生产、量身定制”策略，产品具有小批次、多品种、多批次特点，可根据客户需求调整产品生产计划，满足客户个性化与多样化需求；并通过建设高效精准场内物流、链接销售渠道的智能系统，实现生产高度柔性化。
公司自主生产为主，委外生产为辅，提高生产效率。公司自行生产纸质类产品；部分剪贴套装、DIY套装产品组合中包含非纸质文化用品，公司不具备该类产品生产线，通过委外生产，满足客户货品、交期要求。自主生产带动安徽创源生产线与劳动力资源运转，利润贡献占比超60%；公司与委外生产供应商长期稳定合作，注重产品质量与交付期限，2016年利润贡献占比呈下降趋势，主要因为积极开拓除纸质材料之外的原料生产研发。
公司拥有稳定的大客户资源，部分细分产品出口领域出口市场份额排名前三
公司坚持大客户战略，通过发掘客户衍生需求、保证产品质量，与大客户长期稳定合作，打通产品销售渠道。公司深入发掘锁定产品品类行业，通过欧美知名品牌商、零售商制定的第三方专业检测机构专项检验，获得包括 Michaels、Wal-Mart在内的全球知名企业认证与信赖，曾荣获 Michaels最佳合作伙伴奖；公司为大客户提供产品同时发掘衍生需求，根据反馈意见及时响应，以适应市场及客户不断变化的潮流化、个性化需求。
公司坚持大客户战略，与大客户长期合作关系，线上线下销售渠道拓宽产品销路。公司深入美国CHA展会、广交会（中国进出口商业交易会）、阿里巴巴平台等接洽国际知名品牌商与零售商，产品满足大客户多样化需求，建立长期稳定合作，依托大客户成熟线下门店与线上销售渠道，助推公司业务拓展。
公司出口额排名第一，部分产品出口市场份额排名前列，占出口市场份额2.35%，因与美国零售巨头合作销量良好，出口量增加。公司下表所列对应产品出口额合计0.7亿美元，按2016年各月美元兑人民币月平均汇率算术平均值 6.64折算，占公司2016年主业收入比例达70.6%，排名前二产品为公司出口量高的产品，信卡出口额占国内市场份额达24%。
公司主业收入对美国依存度高，增长势头仍然强劲，欧洲稳定增长，非洲、大洋洲成为业务新增长点。公司2016年主业收入较2015年增长27.3%，主要因为2016年对高毛利率客户Me&My Big Ideas,Inc.的销售额较上年同期增长1.23亿。公司深化与核心客户合作开发受市场欢迎产品如“时尚计划本”，重点开发Clementine Paper,Inc.、Punch Studio,LLC等美国客户，带来新增长点；公司稳步开拓欧洲市场，销售收入有所增长；亚洲地区主要销往日本，2016年，公司放弃毛利率较低的日本市场主要客户My Precious大部分订单，导致亚洲市场销售额减少。
四、时尚文具类势头强劲，集中产能于高毛利率爆款产品
时尚文具类：公司主业收入主要来源之一，应用家庭办公领域，包括本册类、收纳类，女性为消费主体。2014~2016年该业务收入分别为1.25亿（+16.3%）、1.57（+24.9%）、2.83亿（+80.8%），2014~2016年毛利率分别为26.6%、28.8%、32.4%。
手工益智类：适用休闲生活与早教领域，早教市场处于业务拓展阶段。2014~2016年该业务收入分别为1.93亿（+18.8%）、1.90亿（-1.4%）、2.44亿（+28.2%），2014~2016年毛利率分别为25.6%、29.7%、32.5%。
社交情感类：应用于重要节假日及重要社交场合，含相册、聚会用品。2014~2016年该业务收入分别为1.39亿（+15.3%）、1.47亿（+5.7%）、1.0亿（-30.1%），2014~2016年毛利率分别为23.2%、28.7%、28.7%。2016年社交情感类产品营收有所下降，主要因为：1、公司优化产品结构，集中产能于高毛利率产品，放弃毛利率相对较低的日本市场主要客户My Precious大部分订单，2016年对该客户销售额同比下降0.19亿；2、贺卡作为社交情感类重要产品，受社交媒介电子化冲击，全球贺卡市场规模2014年起缓慢下降，年均增幅为-0.42%，需求减少导致产量减少。
来源：六合资讯
