国内传媒机构研究表明,广告费用投入加大一倍,只取得市场份额3.5%的增长,而品牌优势可以使市场份额数十倍提升,但要打响一个品牌,动则一二十个亿,而且需要多年积累,所以位于大型企业偏中、中型企业偏上的众多厂商都希望通过授权搭上品牌的顺风车。
按国际惯例,在品牌授权领域,通常以产品5000万元年销售码洋的8%,即400万元作为一年的动画形象使用费。国际上的卡通授权项目分类很细,像服装即可分作十几类分别授权,每授一项至少400万元。在图书、音像制品、文具、玩具、精品饰品、服装、饮料、食品、日化等儿童产品行业中,至少有2000余项产品可单项授权。2000项每年可有至少80个亿授权收入。授权企业的销售额往往超过5000万元,随着授权企业销售额的逐年递增,授权收入也将随之扩大。
眼下,很多企业都已陷入了这样一种两难境地:不宣传品牌,不做广告,缺乏知名度,企业可能根本无法生存;花大钱做广告、推品牌,效果又不一定理想。这一点在一些中小型企业身上尤为突出。近些年,一部分先知先觉的企业家在充分认识到树立品牌的重要性和品牌建设的艰巨程度后,把希望的目光投向了一个新的经营模式---品牌授权。从某种意义上说,厂商取得品牌授权就好像搭上顺风车一般,虽不一定保证“票房收入”,却在实质上将产品与品牌形象结合在一起。对于被授权商而言,运用知名品牌授权带动自创品牌的发展,是品牌运作的一条捷径。
有专业人士分析,通过品牌授权搭上品牌顺风车的企业能够获得几点赢利保障:
从卡通形象中直接获益广泛知名度
获得授权卡通形象受众强化产品品牌
成功运营的卡通形象后往往有专业的卡通整合营销策划,可快速获得统一、规范的运营指导
卡通授权产品的关注随卡通形象热点上升,获得宣传与渠道的连锁效应
借助既有卡通形象,产品可迅速获得鲜明的品牌形象内涵
便于向现有卡通形象授权产品周边业务快速扩展
接触卡通形象,可以快速形成独立产品品牌效应