昆明鹰王 苏雯
首先我个人认为办公用品行业目前并没有做真正意义上的“直销”。
现在办公用品的直销，还只是停留在浅层的关系营销和价格促销阶段。我认为理想的办公用品直销方式是：客户专员成为客户办公用品采购顾问，如同“保险代理人”那样为顾客服务(提供配送服务只是基本的最简单的服务)，针对顾客行业特点、企业规模为其量身定做整体的办公用品购买解决方案，切实降低企业办公成本。当然这有一定难度，但随着规模化、规范化的企业增多，对这类直销的要求也在增加。
晨采文具 刘汉腾
随着直销和电子商务的愈加发展，作为中间一环的批发商，可能就会被厂家直接跳过。这是一个很具讨论性的问题，我们也会经常跟朋友一起沟通和讨论这个问题，我们也很想知道5年以后这样一个关系会如何变化。在区域里面，我们还是希望和厂家直接合作的，因为厂家会提供到批发商所给不到的优势。但是，我们也不可能完全脱离开批发市场，一个厂家是不能完全满足这些终端所需求的服务的。由于这层关系，我们和批发商之间的关系还是会存在的，不过这个比重究竟会孰重孰轻，就要看厂家想花多少力度去维护和供应终端这个市场了。
都惠文具 张鹤
自从得力集团陈总表示要将通路下沉以来，我们还没有看到他们有何大的行动。具体实施怎样还不知道，是不是他们直接供货到文具店去，还是直接供货到终端客户来。
如果直接供货到文具店去，这对经销商没有什么影响，这和供给我们的价格是一样的，经销商可以拿到返点和赚取销售利润，他们不可能把价格做得很低。如果他们这样做，对经销商来说是有好处的。他们的业务员可以很普遍地去把文具店工作做通，但按得力他们的规范，他们不可能把价格做到更低，而经销商则可以。按照目前的情况，在深圳得力没有那个精力做到这样。
随着渠道扁平化的加快，批发市场的定位和历史地位也有可能会发生一些变化，但目前来说还不能被取代。因为批发市场是同行产品的集散地，就算直销做得再大再全，就像史泰博一样也有它不足的地方。
