文具厂家在销售过程中，给予产品一个合理的定价很有必要。并非一昧的低价销售就是王道，如果价格不高，一方面消费者会质疑你的产品质量，给人留下小品牌低价格的印象，不利于品牌建筑；另一方面，过低的价格会让消费者低估了商品价值，让商家赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。低价销售其实是文具产品促销活动中的一个手法，然而文具的低价销售不仅是营销利器也是一个看不见陷阱。那么要怎么给商品定价，才能保证赚足利润，又提升品牌的形象呢？
一、价值导向
根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。如果品牌是走中高档路线的，只划算成本定价是不对的。尤其是随着后期文具制造商家给文具产品加入了诸多的创意、时尚元素，很多文具产品不仅成本增加，价值也提升了。对办公白领来说，有时候使用一个文具的品牌也能衬托精致办公的宗旨。
在办公文具市场，派克钢笔就犯过这样的错误，没有认清自身的品牌价值而随意低价销售。派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场老大位置，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了近七成。所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。
二、战略作用
一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应，或者以低价销售争夺市场份额。这都取决于企业的销售战略。而为了不流失客户，也有商家采用差别化定价策略，囊括高、中、低三种价格策略。或者采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。这让让消费者有选择余地的购买新产品。价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。
三、划清界限
降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，混在其它菜品中，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。降价不仅伤害文具销售上的整体形象，而且一旦下降价格很难再涨回去。而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。
