第108届中国文化用品商品交易会综述

　　一年又一年，一会又一会。素有"文具第一展"美誉的108届中国文化用品商品交易会于2014年6月5日在上海隆重举行。历经百余届，半世纪之久，其深厚的文化底蕴像一块巨大的磁石吸引着大大小小数以万计业内人士参展、观展，它已不仅仅是交流与供求的平台，亦是中国乃至亚洲文具人的"朝圣之地".

　　“文具第一展”突显品牌效应

　　数十年来，“文化会”见证了中国文化用品产品的万千巨变，培育并向市场推出了一大批文化用品的佼佼品牌，为进一步发挥“文化会”的品牌孵化和推广功能，将各类具有发展潜力的优秀、优质文具品牌快速有效地推向市场，让更多的消费者了解人士，真正实现品牌效应，在本届展会上，中国百货商业协会文化用品专业委员会、中国百货商业协会专业批发市场分会及中国文化用品商品交易会组委会联合向国内外市场重点推荐品牌“2014年度十大明星文具品牌”，并有“产品推介区”配合，吸引众多行业人士围观。

　　“绿色、人文、科技”文具设计的黄金三角关系

　　从香港国际文具展，到德国的Paperworld，再到今年的115届广交会，我们可以清晰地看到绿色、创意文具成为了文具展上的常青树，绿色、人文、科技的黄金三角关系已经确立，是当下文具设计奉行的重要理念，当然，第108届文化用品商品交易会也将绿色环保进行到底。

　　健康无污染，无毒无害，绿色可降解……无处不在的环保标示为第108届中国文化用品商品交易会撑起了一片“环保晴空”。

　　无论是从315晚会对文具产品的曝光还是各地工商部门对文化用品的抽查结果昭示，都给广大消费者和商家敲响了警钟，环保无毒产品已经成为了专业人士采购、消费者选购的首要因素，从本次展会上众多高品质的海外展品得到采购商的青睐，国内大小展商展位上主打绿色环保的基调便可窥见一斑。

　　实体“交战”电商，文具行业人士共享线上线下融合之道

　　2014年6月5日，与展会开幕同天，一场关于文具行业实体与电商“交战”的高层论坛也在主办方的鼎力支持下召开，讨论会的主题是“中国文具行业面对互联网时代的突破之路”，既迎合了电商蓬勃发展之势又命中众多文具行业人士事业发展之困。

　　论坛期间演讲嘉宾有：何志群先生 深圳齐心股份有限公司电商部总监；林晓帆先生 广博文具实业有限公司副总经理营销总监；耿嘉鹏先生 淄博嘉汇文具有限公司总经理；杨进先生 上海汉玛办公用品有限公司总经理。

　　四位电商及实体零售商的经验之谈引发在场观众了阵阵欢笑、自我审视与沉思，冰冻三尺非一日之寒，电商带给我们的利益与伤害都也时日已久，这几位资深行业人士的侃侃而谈是否能真的能让人茅塞顿开吗？

　　齐心电商部总监何志群先生透露齐心电商平台基本概况

　　在现场，深圳齐心股份有限公司电商部总监何志群先生跟我们分享了几个数据：整个文具市场的体量有1000亿，电商渠道占比30%，文具行业在线上的增长达到了100%，文具线下的销售增长显得极为逊色；网民的增长数量放缓，未来两年跌至5%以内，而网购人群占网民总数接近40%，预计未来两年将超过50%，美国已经超过70%，日韩已经超过了50%，未来还将继续增长。

　　齐心电商板块概况

　　齐心的发展方向：搭载品牌、产品、设计、服务为一体的电商平台。

　　终极目标：高效整合线上线下，实现O2O一体化服务，一个网上订单由系统决定是从中心仓发货还是门店发货还是客户自提。

　　核心功能：减少中间环节、节省成本、提高服务效率、扩大市场规模

　　何志群先生表示，文具电商平台充满了机遇：1、网民数量达到顶峰，购物渗透率接近日韩，电商市场环境处在红利期；微营销元年，是个重要的年份。

　　2、线下增长乏力，电商成为企业至高增长点

　　3、全新战场，更容易精耕细作

　　4、SKU无限，货撒全国

　　5、与消费者面对面接触，拥有最真实的市场反馈

　　文具作为标准品更适合在线上购买，互联网的综合转化率不到5%，转化率：生意的组成是由3个方面构成的1、流量、2、客单件，3、转化率，三者缺一不可，作为标准品的转化率非常高，文具的转化率可以达到30%以上。

　　文具标准再升级，行业专注产品出口法规

　　今年1月欧盟对中国产橡皮鸭发出预警，2月巴西对中国中国木制铅笔启动反倾销调查，3月欧盟非食品类产品快速预警系统对一批余姚产的法检目录外的荧光笔进行了通报……种种国际上特别是欧盟对于我国文具产品的召回与抽检案例不胜枚举，国外文具商对中国文具产品质量的不信任控诉甚嚣尘上。

　　不知者真的无罪吗？许多中国企业并不了解国外的产品质量安全法规，走出国门便被打个措手不及，面对日趋严格的国外文具法规标准，广大国内数千家文具企业是时候引起重视，避免不必要的损失。

　　在108届中国文化用品商品交易会上，全球领先的检验认证机构SGS针对文具产品主要出口法规进行了深度解析。

　　在现场，SGS专业人员和我们一同分享了欧盟对中国文具召回或抽检的案例，镉超标、三氯甲烷超标、甲苯超标成为了欧盟抽检召回的常见因素，同时为我们详解欧盟—REACH法规。

　　你能想象吗？在欧洲产品塑料中的SVHC如增塑剂、着色剂、阻燃剂单体原料残留等信息，消费者可以要求卖家提供，卖家需在45天之内提供，甚至有些欧洲国家通过二维码的扫描便可以得到这些产品信息。如果该条法律放之中国，那究竟会有多少家企业能够经得住考验？

　　韩国品牌与日本品牌的争奇斗艳

　　在韩国电视剧、韩国化妆品、韩国服装的风潮席卷中国后，文化用品行业也开始吹起了韩风。第108届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会于6月5日在上海浦东新国际博览中心亮相。在本届展会上，韩国品牌专馆全新亮相，将与日本品牌争奇斗艳，凸显文化会精品化、国际化趋势。而此次展会的布局也会更集中化，众多全新品牌纷纷加盟，成为又一亮点。

　　本次展会日本传统大牌斑马、百乐、三菱等悉数亮相，并在N1馆占领了绝佳展位，相比之下，韩国团整体展位较小，但也不乏知名品牌，如：韩国本土文具销量第一品牌Morning Glory和Java(佳娃)。在采访中小编发现，韩国的Morning Glory虽在韩国销售业绩斐然，但中国的消费者却不愿意买单，据了解，许多韩国品牌已经撤出了中国市场，由此看来在中国市场上，韩国文具想要抗衡传统日本大牌文具尚需时日。#p#副标题#e#

　　文具企业打假与维权的强烈诉求

　　文具行业较其他行业相比，技术含量较低，行业内同质化现象严重，品牌之间相互模仿，小作坊模仿大品牌现象普遍，进而引发了一系列侵权事件。

　　2013年以来，“英雄”“中华”等知名品牌打假新闻不绝于耳，特别在高考前，多地工商部门瞄准“假中华”相信也取得了一定成效。

　　在第108届中国文化用品商品交易会上，中华铅笔展位上在展示产品的同时也不忘提醒采购商和观众警惕“假中华”。在中华铅笔的产品目录扉页上，印着如何鉴别中华101绘图铅笔的真假以及指导采购商购买正宗中华2B铅笔的渠道。

　　同样打假的还有金石纸品有限公司——欢喜成家系列公仔的缔造者。

　　欢喜成家系列公仔除了印在金石出品的喜帖、婚庆红包等产品上，还被用在了新婚家纺、家居用品、十字绣等多种产品上，深受人们喜爱，并成为不少商家竞相模仿的对象，但，究竟有多少人知道这对讨喜可爱的欢喜成家公仔出自于一个纸品公司呢？

　　在对金石纸品有限公司销售经理彭先生的采访中我们了解到，金石纸品拥有18人的设计团队，对喜帖红包等纸制品的设计投入很大，成本也比市场上模仿盗版的产品高一些，目前欢喜成家系列公仔也已经申请专利和版权，彭先生表示，目前公司的法律团队也已经配备，如发现市场上的喜帖红包等同类产品一定予以法律追究。

　　无处不在的迪士尼授权商品

　　在第108届中国文化用品商品交易展会上，迪士尼授权产品涉及笔、本册、胶带系列、书包等各个品类，大小展馆充斥着迪士尼的米老鼠、白雪公主等熟悉经典的人物形象，但如此大众的形象设计真的能吸引消费者买单吗？

　　文化用品展会功能性衰落or兴盛之争

　　近年来，伴随着文化产业的蓬勃发展，文化展会也得到了政府和业界的重视，各地举办规模不一，形式多样的文化会层出不穷，各地的文化展会不发有特色鲜明，功能显著与建成品牌者，中国文化用品商品交易会是其中之一，在本次展会上，小编在走访中发现对展出效果，有人欢喜有人忧。

　　国内某纸品公司表示，相比前三年，今年展会的人会少很多，国内合作较好的客户只来了三分之一，主要针对办公类的客户，产品政府消费的，限制公款消费对行业的打击很大，政府对请柬等物品的采购利润比常规文具高的多。去年现场成交的活动有190多万，销量大幅下降。在和某些韩国展商交谈过程中也让人感到参展效果不尽如人意。

　　然而某些知名品牌企业却不以为意，他们表示，今年展会的规模、展商和参展效果都很好，展会观众的专业程度也很高，谈到原因时，某展商认为，第一是渠道的变革，中间商利润空间越来越小，所以许多中间商退出市场，从前的业态是“一批——二批——零批”这样的模式，但这几年的变革使这些一批、二批的中间阶层都消失了，现在的终端零售店也有较强的议价和采购的能力，开始直接和制造商对接，在这种状态下，越来越多的末端零售商都来参与；2、许多小企业发展起来，找到自己的定位，从小企业发展为大企业，从小展商发展成大展商，扩大之后的企业原来只是针对地方，现在已经针对全国了，竞争的激烈促使更多的企业积极地参加展会寻找一切机会。