自2008年以来，业内渠道扁平化开始强势逐步推进。
贝发集团 邱智铭
“创新的商业模式，将通过直控终端，集成优化供应链的方式，整合产品和渠道资源，从而迅速形成丰富的文具产品系列和强有力的渠道网络，实现国内文具销售的突破性增长。”
此次新贝发商业模式的推出，对于贝发集团乃至整个行业都具有深远的意义。随着市场的消费潜力不断增大，行业通路的开发和资源的整合必将出现较深层次的变革。专业性的办公文化用品零售连锁加盟经营模式将成为行业内新的景象。我们将一直把对文具产业价值链的整合和提供优质超值的产品及服务作为贝发品牌的核心，并将继续致力于提供高效、便捷和可成长的合作价值，为我们的合作者谋求最大化的利益，并赢得合作者的尊重及信赖。
2008年，“新贝发商业模式”先后在浙江、江苏等地启动。启动同期，均举行终端加盟推介会，获得数百家企业加盟的战果。
得力集团 陈雪强
批发市场将在很长一段时间内继续存在，只是功能会出现变化。原来单纯的批发集合功能逐渐的演变成单位集采的大卖场，当然批发功能依然会保留。一、二线城市，具有综合产品及服务能力的直销商会在未来获得很好的发展空间。二、三级城市办公采购的终端集中度会提高。
#p#副标题#e#宁波广博 林晓帆
我认为每一个公司在国内发展到不同阶段会采用不同的渠道策略。广博去年提出了一个“共筑成功路”的设想。广博希望能够跟经销商合作发展，在共建组织和共建服务网络的情况下进行深度协销，即协助经销商进行下游网络的深度拓展。
从发展阶段来看，我们现在全国除了西藏和新疆之外每个省都建立了合作分公司或合作办事处，以合作共赢的方式来构筑广博的渠道。在合作分公司或合作办事处筹建完成之后我们会组建共同的团队，广博出市场资源，经销商出服务资源来进行联合推广。而且我们在当地一般会选择实力非常强的经销商来进行合作，在得力等品牌进行渠道下沉的过程中，这些经销商有了更多的需求，希望能重新找到一个大的品牌实现自己经营模式的转变，广博作为一个新兴的国内品牌，与这些经销商有了很好的切合点。所以，我们目前还是以合作分公司或合作办事处进行网络的搭建。
营销行业中有句话叫“终端为王”，大家都希望能够控制终端，但不同的企业有不同的做法。当然，控制终端是一个很好的方向，因为终端可控了，与消费者的沟通才会更接近，获得的反馈信息更多，对渠道的拉力也就更强了。但直控终端并非一日可以成功，需要一步一步慢慢发展。
上海白金 王素英
晨光全国3万家销售店面直接推广模式这几年确实发展的很好，款式开发得很快，质量也在不断提高，作为业界同行，白金恭喜他做得很成功，对于他限制商店只能卖他的产品不能卖其他厂牌的笔，是否会剥夺消费者的选购权，我们不予置评，这模式能否成功我们拭目以待。
