作为外贸大市，宁波拥有1.2万家有出口实绩的外贸企业，去年的出口额突破600亿美元，出口的商品遍及全球200多个国家和地区。现在这些出口企业也开始将目光瞄准国内市场。
宁波易文堂文具公司正在借力阿里巴巴拓展国内市场。不过该公司并不是在天猫和淘宝上开店做B2C，而是在阿里巴巴上做批发生意。作为宁波最主要的蜡笔生产厂家，易文堂的蜡笔内贸还是受到了很多关注。易文堂公司总经理吕军雷表示，由于人才匮乏、担忧内贸回款时间过长等因素，公司最近才投入内贸市场，批发量还不大，而且仅限于网络推广，力度也不大；未来将研究拓展更多的网上销售渠道，并针对内贸市场进行产品包装。
2008年前后，宁波前程家居进出口股份有限公司也曾在宁波老外滩开设过实体店，但后来因销售不佳而撤消，后开设网店，借力电商渠道拓展国内市场。该公司有关负责人表示，现在正是网络销售和电子商务火热的时期，淘宝、天猫、京东以及其他各类电商平台层出不穷而且相对成熟，相比于线下实体店建设需要投入资金和力量，电商渠道运作相对简单，而且B2C模式销售可以实现立即回款，不会产生赊账等问题。因此，现在做内销的出口企业一般都选择电商渠道。
商业模式创新仍是核心问题
尽管大量宁波出口商不断通过研发新品、网上开店等举措，希望能够成功开拓国内市场，但不可否认的是，在当前市场竞争激烈，渠道和产品相似或雷同的情况下，出口转内销能否持久和长期盈利，避免上一波“出口转内销”热潮中出现的“只赚吆喝不赚钱”的情况，仍是企业面临的考验。
“出口企业开拓国内市场，主要是缺三大要素—品牌、内销人才和渠道。”宁波关键点品牌策划有限责任公司首席咨询师黄江伟认为，宁波大部分出口企业主要从事OEM加工，产品品质好，有些产品还与国际潮流接轨，但他们没有自主品牌，国内市场上几乎没有任何知名度，同时也缺乏做内销的人才，因为内销和外贸有很大的不同，内销让出口企业由以前的单一制造过渡到制造和销售，实际上是整个的产品运营供应链，因此，企业对人才的需求完全不一样；另外，出口企业也缺乏内贸的渠道。
“出口企业如果缺乏响亮的自有品牌，又没有内贸人才和可控渠道支持，做内贸是很难成功的。不管他有多少资金。”黄江伟表示。
浙江大道网络科技有限公司董事长吴乐群长期从事出口行业，如今转入电子商务行业，为出口企业提供供应链服务。他认为，出口企业做内贸要取得成功，必须要解决商业模式创新的问题，也就是从产品到利益分配，整个供应链上的利益相关体的积极性都要激发调动起来，要整合多方资源，共同为拓展内需市场服务，这样才能够在品牌定位和产品创新、商业渠道创新、行动力一致以及物流、品管、品牌营销等方面达到较高的默契，才有可能在激烈的市场竞争中取得脱颖而出。
