作为一名销售人员，如何推销产品是销售成功环节的第一入门学问，不懂得深入、清楚地介绍产品，一味地对自己产品有信心，一味地跟客户说产品很好，非常好，客户是不会容易接受的。除非客户一眼就看到产品很不错，一眼就理解了产品的好处，一下子即认同产品，否则，无论多大努力地拼命呼喊产品好，拼命承诺客户一定卖得好，一定能赚钱，客户还是会持怀疑态度的，此时客户只有告诉我们是很好，但很难说等等。
以下就如何推销产品方面，给出一些个人建议给大家：
1、产品介绍要系统性：
系统性的要求，需求将产品深入分析给客户，说明产品的目标消费对象，适合的销售渠道，产品的特性功能，市场行情的可对比性，等等四个方面去重点介绍，逐步地介绍和分析，这样才能令到客户感觉到我们销售的能力，和处理事物的条理性及专业能力！
举例：如我们销售的白乳胶产品和无水洗手液产品如何介绍呢？
(1)、白乳胶产品的介绍如下：
A、目标消费群：
a、第一大类消费群是中小学生，专用在手工课上，主要功能可以粘贴木头，白乳胶还可以替代固体胶或液体胶;
b、第二大类消费群是办公单位人士，文本装订封边涂边等方面使用，将十分方便简洁，令到文件整理等更能整洁合理;
c、第三类消费群是画材专业使用人士，特别是装裱画时使用更加理想，用量也大，装裱画涂层时平滑不突起，无腐蚀，粘贴能力强。
B、目标销售渠道：
通过以上消费群的分析，销售渠道很容易即显现和找出来：
a、学生用品专卖店;b、办公文具专卖店;c、画材专卖店。
C、产品特性：
a、无甲醛，无毒;b、无腐蚀作用;c、无味道;d、粘贴能力强;e、使用方便，瓶嘴旋出即可使用，并有刷头方便涂抹，用完后瓶 嘴旋回原位即可;f、瓶体设计结构科学，材质优良，;
D、市场行情：
a、市面同类产品已经有销售说明市场有基础消费接受能力：市面有的同类产品品牌有，如晨光、优酷、智高等;
b、与市面同类产品的性价比，有非常大的性价比优势：40 mL 的晨光白乳胶正常批发价在 7 毛左右，优酷即 8 毛左右，智高即 9 毛左右，而我们的固易白乳胶只是 4 毛 7 分，价格非常可观，同类相比，优势凸显，占尽市场优势。
(2)、无水洗手液产品的介绍如下：
A、目标消费群：
a、第一大类消费群也是中小学生，学生中午饭堂吃饭前用起来，非常方便，起到清洁卫生，消毒抑菌作用;
b、第二大类消费群是办公单位人士(男女均可)，特别是银行及其他单位的出纳人员，正常点钞票和其他单据凭证等，一支无水洗手液在身边，随时都可以清洁卫生，不用再不时地跑到卫生间才能清洁卫生;
c、第三大类消费群是年轻的白领女士们，特别是 30 岁以下的女性群体，此类消费对象最能吸收新鲜事物，也最关注个人卫生，新潮健康事物均容易接受和消费。
d、第四大类消费群是旅游团体或旅游家庭，出门在外一时不便找到水源，在野外饮食，零吃等东西时，随时使用到无水洗手液，将是一件健康美事。
B、目标销售渠道：
通过以上消费群的分析，销售渠道很容易即显现和找出来：
a、学生用品专卖店;b、办公文具专卖店;c、旅游的商场和超市。
C、产品特性：
a、消毒杀菌;b、含酒精抑菌消毒;c、味道芳香;d、科学的三款外形规格设计，卖相和携带均非常良好和方便。蚊虫叮咬后，使用我们的克丽娜无水洗手液涂抹一点，即可起到去毒止痒的作用，更有护肤消毒的功效，令您的手上皮肤滋润保养等等性能。
D、市场行情：
a、市面同类产品已经有销售，可说明市场有基础消费接受能力：市面有的同类产品品牌有，如安利品牌等;
b、与市面同类产品的性价比，有非常大的性价比优势：安利直销价小瓶的要 3 元一瓶，而我们的零售指导价才 2 元到 2.5 元，性价比很好。
c、结合市场渠道销售，在专业零售销售只有我们一家在目标发展，将有利于独领市场。
等等，以上两个例子介绍产品，将是系统性的分析、专业的操作。类似如此的介绍，能令客户很快即能全面了解产品的可销售性和特性等。
#p#副标题#e#2、产品介绍要全面性：
(1)、产品的专业体系要介绍清楚：
松鹤企业专业在胶粘类文具产品，品种类别丰富，我们的产品类别共有 13 系列，固体胶是其中一大系列，其他余下系列品种还应逐一介绍和说明，整体产品的重点必须说明是专业胶粘类，二是我们精于环保，无公害;三是独自研发专业生产的厂家;四是特色产品丰富，容易占领市场;五是所有产品均是我们研发和生产，好几个胶类产品行业标准几乎均是我们起草立项的。
(2)、产品的全品种规格要一起介绍：
由于我们的产品属于专业性的新生行业企业产品，市面对我们的认识几乎是空白，所以面对客户介绍产品时，最佳的介绍要将每个规格型号的产品均能出现在客户面前，以更好地给到客户感觉品种规格众多，可销售品种机会增加，可陈列面更有形象效果。
(3)、产品的最大特性功能要重点强调：
无毒、精于环保、无公害是我们产品的最大优势之一，更是社会进步发展，消费文化追求需求的发展趋向，健康的消费，国家重视，消费者也最重视。
3、产品介绍要有背景：
通过以上两大方面的介绍，一是系统的产品介绍，二是产品的全面深入解释之后，目标经销客户还要看到企业的可发展基础和前景，此时，即应该加强企业的宣传和介绍，说明企业经营 15 年出口，专业胶粘产品，企业 4.5 万平米的生产厂房面积，宁海文具协会会长单位，8 名研发教授，7 条全自动生产线，等等表示实力雄厚。
4、产品介绍要有实例：
我们的产品推广到国内已经有半年多，国内各地市场已经有明显的反响和销售效果，可适当介绍分析目前重点好卖热卖的产品有哪些，重点地增加客户市场信心。
5、产品介绍要懂得借力：
通过以上产品的分析介绍之后，最好还可以结合分析介绍我们的操作水平能力，如我们企业老板的为人和性格，国内销售操盘手的为人和销售经验能力，产品开发的专业能力及设计的专业能力，等等方面，均可适当介绍。如此可起到一定的借力推广作用，以更深层次地令到客户信任和热衷销售我们的产品，从而得到客户的大力支持和配合。
