中国的办公文具行业已经走了10多年，纷纷攘攘的市场在近两年也将迎来全新的变革，从零售商到批发商，从批发商到生产商，无不被现在激烈的市场竞争压得喘不过气来，只能在管理成本、营销渠道上下功夫。然而如今，物态与人殊，市场也非旧相识，竞争方式亦随之发生了巨大的变化。
先看到这个市场吸引力的，其实是全球文化办公用品连锁“巨鳄”、世界500强企业之一的斯特普尔斯公司(staples)。在staples进入中国市场前，美国东部时间2004年8月17日上午8时，staples在其2004年第2季度盈利报告中正式披露：该公司计划进入的中国办公用品市场，到2008年有250亿美元的市场容量。
而且，报告中指出，中国办公用品市场已经成为全球成长最快的一个领域，正由简单的批发零售业态转向连锁业态。
办公超市“威胁”批发市场
据广州黄沙谊园文具精品批发中心负责人介绍，该公司的交易额在整个广州办公用品市场交易额中占到近六成，经营状况良好，由于目前办公用品超市数量不多，且处于发展初期，对批发市场暂时未见压力。
但该负责人表示：“办公用品超市是这个行业的发展趋势，(办公用品)超市会越来越多，小型零售企业的生存空间会越来越小。我们会巩固批发市场当前的基础，以后可能会考虑建立办公用品超市。”
作为全国性物流中心的广州，以南岸路、黄沙、一德路一带数千家商户形成的规模化经营，奠定了广州在全国文具批发市场的龙头地位。然而，文具批发商们认为，随着广州城区的东移，乃至市场需求的扩大，急需一个经营档次更高，规模更大，品种更齐全的专业市场。
“这个行业市场很大，但竞争异常激烈，而且业内很乱很碎，很需要加强‘服务’理念。”汤林，北京欧玛特办公用品企划部的经理指出，很明显，这个行业已经在沿着“兼营化”方向发展，这会是该行业的主流。
即便是小文具店的老板也有类似看法。位于五羊新城的“全美文具”店老板说，“目前，办公用品超市对零售店还没有影响，以后则一定会有。”他认为，如果超市管理好会有很大优势，因为办公用品超市种类齐全，是“种类杀手”。但是，“他们的送货速度不会有零售店快，因为他们是先接受定单再取货送货，有一个取货的过程，零售店则没有。”
而汤林认为，原来销售途径主要以批发市场和各类商场超市为主，仍存在品种不齐全、产品品质参差不齐、价格差距大等问题，但随着办公用品超市这一业态的发展，连锁业态已呈蓬勃发展之势，必将垄断市场，未来批发市场的业态将逐步退出市场。
“但目前国内没有真正专业大型的文具连锁公司来整合文具市场，全国性的公司更没有。”夏燎原则肯定，办公用品行业的兼营化还处于“初级阶段”，这也是商机所在。
美国模式“嫁接”中国市场
办公用品的概念涉及非常广，小到几毛钱一枝的铅笔，大到上万元的电脑都包括其中。最先想到分门别类地把办公用品以大型仓储式超市模式经营这个商机的却是美国人。
但是美国模式与中国市场能结合吗？
北京欧玛特办公用品的企划部经理汤林说：“这是毫无疑问的。美国市场与中国市场是有所不同的，美国模式与中国市场结合当然是‘有一个过程，但是美国模式贴近消费者，寻求消费者的需求’，是一种先进的模式。”他说，北京欧玛特正引进了这一美国模式，发展得很顺利，消费者接受得很快，几乎没有遇到什么阻碍。
据汤林介绍，欧玛特1999年建成至今，每年有35%的流水增长率。目前，欧玛特在北京已拥有3家店，北京总店、朝阳店和百脑汇店，在上海和武汉也分别开设了分公司，拥有会员达6万多家。对于欧玛特的利润，汤林表示无法透露具体数据，但可以肯定发展得很好。
#p#副标题#e#市场圈地改变“购买习惯”
但汤林同时也指出，国外，产品的销售渠道非常清楚，一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链，或者直接从工厂到大型超市。但据了解，目前国内办公用品的销售渠道比较混乱，主要是各类办公用品的定位不清晰。比如零售商同时也在做批发，有些批发商也做零售，形成了专业的办公用品超市组织货源的最大阻碍。
美国规范的模式与中国人的购买习惯是否合拍还存在一些问题。在中国，人们会为了买房子、汽车或者是一件漂亮衣服而寻找最佳的采购点;但是说到办公用品方面则变得更有选择性了，通常如果是贵重物品他们会选择更专业的市场，而如果是较便宜的纸笔等文具则更多人愿意在住所或者办公地点附近购买。
由此可见，国内办公用品市场新一轮的圈地进程与消费者的购买习惯在一定程度上关系着这种模式的强弱兴衰。办公用品超市的销售方式的灵活多样是其与其他竞争对手抗衡的一个重要砝码。他们基本上都有卖场、文仪直销、目录册销售、大量采购打折、网上会员办公采购等方式，这些销售方式是其他一些竞争者所不具备的。
对比之下，文具批发市场的价格比较便宜，但是货物来源比较复杂，品质难以保证;百货商场购物环境好，但价格偏高;综合超市取其便利性;无店铺的贩卖方式，一般会给企业发直销目录册，但客户无法直观地看到产品，也有所局限。
如美国Office Depot、Stammple，都是以办公用品起家，以18年时间挤入了世界500强，年营业额做到100多亿美元，分店数量均超过1000多家。在它们成功的同时，“办公用品超市”这个新概念也就随之流行，诱人的前景惹得效仿者日益增长，中国也随着这个赚钱热潮出现了“办公用品超市”。
重新定义“办公用品”
根据零售店面经营状况表明，办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具，其范围在不断扩大，除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品大家所熟悉的以外，还有OA设备办公耗材、办公家具、IT产品、劳动保护用品、电脑周边用品、清洁用品;还有由办公室所延伸出来的有图书、音像、办公杂志、办公食品、办公饮料以及其他和办公事务有关的服务也将会有所作为。
模式演变与市场相关
都说办公用品这行业有市场潜力，对于渠道分销商来说，他们的扩张模式主要是哪些？
中国各行各业的分销途径，十年来的变化是很剧烈的，由批发商转到超市，有的很快，比如食品业、百货业等等。然后在百货类又进行细分，分成家电、建材、医药……现在连眼镜都分了出来。
我们看国外的扩张模式。Staple、Office Depot、Office1这些外资企业，在这个业态分别拿到123亿、122亿、70多亿美金的规模收入。2月份我到美国时问同行，能否找第四个厉害角色？他们找不出来了。这三个店的扩张方式各不相同，有的稳扎稳打，慢慢开店;有的在全球都有市场，海外发展属于授权式的，这与加盟的方式不同。但他们都有门店业务、目录销售、电子商务等等，而且分得很细。
经营模式的演变其实与市场有很大关系。家电业十年前也如办公用品一样凌乱无章，我们期待十年后能像家电业那样有国美、苏宁这样的连锁巨头。
