Hanteng Liu，strives for perfection
五桂山林里，六条黑影在猛龙的夜色中迅速潜入水里，池边峻壁蔽日，池内深不见底，林里猎犬巡逻。黑影的尖叫震山撼谷，黑影的扭动神态百出，黑影如平原上的狮豹般地赤裸狂奔。
笔者踏上中山旅程前仅思考了几分钟，便仓促驶入城桂公路，甚至来不及感概这条蜿蜒横亘于千山万壑之中的抗日大道。出行虽简，但目的明确，下了高速我们便直奔晨采的配送中心，其间不过十分钟。
见到晨采的东家刘汉腾，便让我想到了《增广贤文》里“一年之计在于春，一日之计在于晨，一家之计在于和，一生之计在于勤”的名言。刘汉腾给人的便是那种一生勤勉、计划先行、和气生财的印象。他不常也不擅饮酒，却提前帮我们安排了司机，目的便是让我们放开手脚，尽情享受美酒野味。于是，也就出现了文章开头的那一幕，一群挚友杀猪般地享受中山鸿运鸽后便窜入五桂山游泳去了。
刘东家随时我们的同代中人，做文具却有12年了。笔者最有感触的是经常听到已光顾10年8年的老客户说：文具仔做成文具佬了。进入文具行业的刘东家想起入行还是因为在罗湖看到深圳都都文具排队买单的情景才决定的，当时虽初生牛赎却有远见地认为选择在中山会比在深圳好。他自认为以前做文具什么都不懂，就是勤快、乖巧。当时中山市场的竞争都发生在一些大经销商中，小店铺通常不被重视，这也是当时市场需求造成的。然而，随着时间的推延，中山的文具企业现在对品牌更加重视了。过去为了获得市场，大的商家都不经销品牌货;小的经销商为了生存，也只能在二三线品牌上做功课。现在，晨采文具重视和一线品牌的沟通，虽然不能一下做好，确实中小文具企业发展壮大的必由之路。
晨采办公用品商行成立于1996年。一度对行业陌生的小企业，经历商海浪潮无数次洗礼与熏陶已逐渐发展壮大到一家知名的专业文具连锁店。经过持续蓬勃发展，晨采目前已经拥有多家连锁形象店、办事处和10000多平方米的仓储配送中心;现在，他们还启用ERP建立强大信息数据库;晨采从博大精深、引领时尚做到精益求精。
#p#副标题#e#在中山做文具，与国内其他城市大致相同，终端配送竞争相当激烈。中山的企业分布较广，中间连接的地方都是空白区，服务成本很高，所以晨采只好在送货时安排好配送路线，定期定时送抵客户。开始时有客户不满，觉得配送不及时;一番蹉跎后，这种方式还是被客户接受了，这让晨采在成本和业务上都有了一个调升。而对企业买家来说，也可以更好睇进行采购流程的管理和成本的控制。通常文具配送直销企业都能提高企业卖家采购部门工作效率甚至优化公司的采购流程。用我们行业的专业术语就是：晨采整个公司就是他们的采购部门。
众所周知，做文具直销配送很频繁，对产品的深度和广度都有很高要求，行业信息流通不快会在产品上吃大亏。而最近几年刘东家与外界的沟通频繁以后，认识了很多优秀的同行朋友，并且在相互交流中得到很多的好建议。这中间包括IOS前几期报道过的当家人，感谢他们给行业带来更多的思想流动！
民主革命先行者孙中山的故乡，不仅在这二十多年里创造了一个个经济奇迹;在国难当头时，中山人同样书写了一个个奇迹。从上个世纪到现在，中山人总是走在时代的前列。希望中山的文具行业也是如此！最后乘中秋国庆佳节，送上我们对晨采的祝福：
昨天他们不甘落后，寻求发展;
今天他们不满现状，持续发展;
明天他们不断创新，飙升发展。
