加盟连锁经营是一种全新的商业模式,已迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径,在美国特许经营所完成的商业贸易额占其总额的50%,而餐饮占特许经营的50%,但在中国特许经营贸易额还不到1%;另据美国商务部统计公布的资料表明，独立开办企业的成功率不到20%，而采取特许加盟的形式成功率高于90%。对于资金有限、经验缺乏的投资者来说要在激烈的市场竞争中独自创立一份自己的事业确实很困难，将是一条加盟商通往事业成功的捷径。
目前，深圳连锁零售网点共4130个，占零售网点总数的4%，连锁零售网点总面积达到193万平方米，占零售网点总面积的19.6%。经营面积在6000平方米以上的零售网点有294个，占零售网点总数的0.3%;面积在6000平方米的零售网点的总面积为521万平方米，约占零售网点总面积的52.8%。照此推算，深圳市每3万人就有1个商业网点，据统计，今年1至7月深圳累计实现社会消费品零售额522.38亿元，比去年同期增长17.5%，其中51家主要的大型零售连锁企业今年1至7月累计销售额158.7亿元，占30.4%。在7月份，这51家零售连锁企业实现深圳地区销售额22.3亿元。
连锁的好处已是不言而喻的。而中国的文具行业也正是看到了这样一个很好的机会，已经突现了不少的加盟体系了，但什么样的“总部”是好的、能让加盟者受益的呢？这也正是很多新进入者问的最多的问题。今天我们就来解答中国文具行业的加盟体系中谁将是我们的首选？
一、国内文具行业的背景
1、文具行业目前全国有1500多个亿的市场容量，原来销售途径主要以批发市场和各类商场超市为主，仍存在品种不齐全、产品品质参差不齐、价格差距大等问题，但随着加盟业态的发展完善，另一种专业的连锁业态已呈蓬勃发展之势，必将垄断市场，三年后批发市场的业态将逐步退出市场。
2、在经济发展较快的南方城市和江浙一带，出现了文具行业的专业连锁业态，发展势头非常好。
3、国外的专业文具连锁店也纷纷进入大陆抢夺市场，像世界500强—美国STAPLES公司与OA365的合作以及Office1Superstore授权的欧文办公(普尔斯玛特全资企业)
4、我国文具公司大都以批发兼零售为主，各自为政，没有规模。目前各地均没有真正专业大型的文具连锁公司整合文具市场，由此表现出前所未有的蓬勃发展态势。在今后的三年中，必将是文具行业的高速发展期，也是发展专业化连锁品牌销售最有利的三年。
5、中国文具市场现正处在转行阶段，逐步转入加盟零售为主的销售方式，普通零售商和批发商市场利润已经越来越低。新兴的加盟零售将以其专业连锁化的特点及联合采购的价格优势，正确的市场定位，赢得丰厚的利润，平均利润在40%左右。
#p#副标题#e#二、我国最主要的办公用品加盟连锁体系简介
有：昆山旗舰速配(opexpress，隶属亚龙纸制品公司)、上海欧文办公(office 1 superstore )、上海申贝办公(office smpic)、温州人可文化(renke)、上海办公伙伴(office mate)、深圳都都文具、上海OA365等
这些企业在原来的主营项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品零售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。
如“欧文办公”
“欧文办公”于1989年创立，英文名称是：“Office1Superstore”，是WTO后第一个进入中国的全球专业化办公用品连锁跨国集团。"欧文办公"国际总部在美国纽约，其采取特许加盟的方式成功地在全球开设了350多家连锁店。上海诺衡欧文办公用品有限公司作为中国总部负责"欧文办公"在中国地区的运营，并向全球20多个国家提供来自中国的优质办公用品。 "欧文办公"经营范围包括办公设备，办公家具和办公文具，可以提供大到电脑、复印机，小到信封、铅笔等全线的办公用品，总计达5000多种，是"一站式"的办公用品超市，其除了有美国全球最成功的特许连锁经验的OFFICE 1 Superstore的专业支持，还有北京普尔斯玛特强大的资金和管理后盾，其管理层宣称3年内将在中国开500家店。 “欧文办公”的商品都是直接进口或来源于生产厂家，免去中间环节造成的成本，产品的价格竞争优势相对明显，其美国采购中心在上海也设有办事处，旨在降低其全球的采购成本，自从5月份其采购负责人在宁波露面后，该负责人也吸引了国内许多生产厂家的注意，都希望通过其在华机构能够让自己的产品走的更远。 "欧文办公"沿袭着美国的会员制，包括公司会员和个人会员两大类。"欧文办公"既可以为大企业提高整体办公效率、节省办公费用，又可以为中小企业和个人提供物超所值的优惠和服务。"欧文办公"的商业价值在于强大的品牌效应、独特的经营模式和可持续发展的巨大空间，这三把“利剑”能否打动中国消费者呢？
欧文办公的加盟费用表：
类型
名称
加盟金
面积标准
小型加盟店
Office1
5
50~100
仓库型加盟店
Office1Superstore
8
150~500
小型加盟店的投资总额(包括铺货)约在
加盟店每月需交纳销售额
#p#副标题#e#“旗舰速配”(WWW.OPEXPRESS.COM) -----OP是office products的英文缩写，express是为客户提供快速配送服务的理念，它具有供应链管理系统(SCM)、分销管理系统(DRP)、客户关系管理(CRM)、仓库管理系统(WMS)、配送管理系统(TMS)等功能，利用该平台旗舰办公用品速配各环节能够及时、准确的掌握各项信息资讯，把握商机，从而达到为客户提供快捷服务的承诺。
该系统利用传统渠道中的复印纸大盘商、二级批发商、零售商分别转型为“旗舰办公用品速配”平台的“地区物流商”和“客户服务商”，在“旗舰在线商业平台”的基础上重新分配信息资源、功能整合、努力使分工更明确、更合理，减少中间环节及资源浪费，缩短流通环节，并最终将这种资源整合的优势体现在提供给最终客户的服务上，即：产品优质、配送快捷、价格具有竞争力。
亚龙公司主要是以纸张、本册生产、销售为主的企业，2003年的销售额达到8亿元，"旗舰速配"这个平台也是由亚龙纸制品(昆山)公司的杨志民副总经理在2002年提出的，当时这个理念不论是在国内还是在国外都是相当先进的，然而人算不如天算，这个理念在这几年里并没有达到预期的目的，在这期间曾经两次被重新“捡”起来加以“修饰”，现在国内已经有20余家店面，主要分布在江苏和浙江，其负责人说在一年内将增加到150家以上。
类型
名称
加盟金
保证金
标准
客户服务商
旗舰速配
1
2
系统内二批商
地区物流商
旗舰速配
1
2
系统内大盘商
总部会赚取适当的商品差价
深圳市都都文具有限公司
在中国总部深圳市已拥有45余家连锁分店、一座2000余平米的大型配送中心;都都文具有限公司相继在北京、上海、广州建立了分公司，其业务已延伸至沈阳、石家庄、乌鲁木齐等现正在开发已有十个大中城市，在全国开设连锁店已超过60家，建立了覆盖全国的营销网络系统。都都在全国范围内创两项第一：一是全国第一家开展特许加盟的文具企业，现连锁加盟业务正全面高速向内地市场迈进;二是全国第一家获得ISO9001认证的文具连锁零售企业，公司于2000年正式通过并全国导入ISO9001质量管理体系。
#p#副标题#e#该公司致力于以客户为中心的发展战略，按照现代企业制度进行管理和运作，投入了近两百万元建立了现代化POS管理及网络维护系统，同时投资近五百万元的电子商务系统亦将正式运作，这些为公司的长远发展奠定了坚实的基础。该公司的中长期目标(3—5)：培育高素质的人才队伍，加强管理，不断拓展连锁经营，向关联行业渗透，发展成为以全国文具连锁为核心的企业集团，进行股份制改造，争取上市，为中国加入WTO后连锁商业的发展提供成功经验
加盟费用:
A、50000元的加盟费(签署合同时交纳，不予退还)
B、30000元的暂押金(签署合同时交纳，合同结束退还)
C、每月3000元的管理费和1000元广告费(属于都都给予支持的权益金，如当地市场原因出现经营不理想，
都都可适当考虑减低或免收一段时期)
D、50—150平方米左右营业面积的商铺(商铺最终由都都考察人员按连锁店选址标准评估确定)
上海办公伙伴
是中国首家专业办公室用品服务的专业连锁机构。是全国各地数一数二的办公用品的零售商、批发商于2001年共同发起并投资成立的,办公伙伴结合国际同行通用的服务模式与中国特点而建立的营销与服务模式：店面+目录销售+电子商务;目前已经在全国85个城市，开立190家规范的“OFFICEMATE办公伙伴”店，并在15个省会城市建立了物流中心 。办公伙伴的服务口号是“您专心工作，琐事我来做”(Focus on your works, we'll take care the others)，办公伙伴主张输出:一个整套的赢利模式”，其CEO马学军先生曾自豪地对笔者说过 “在中国，二年内是不会有哪个文具企业能在销售额、规模、店面数上能超过他们的”，也正是因为这一点，办公伙伴同时吸引了国外同行的注意，并抛出橄榄枝想入股办公伙伴。
加盟形式：
作为“OfficeMate”办公伙伴的唯一特许人,提供以下加盟形式:
1.办公伙伴指定区域服务商(区域独家)
2.办公伙伴指定区域加盟商(区域独家)
3.办公伙伴特许加盟店(邻居店) (区域独家)
4.办公伙伴特许会员店
5.个人特许直销
#p#副标题#e#上海申贝办公
自八十年代以来，申贝就先后与施乐、宝丽来、兄弟等著名跨国公司建立了合资企业，促进了科技进步和经济发展。该公司现拥有全资、控股和合资的工商企业二十多家。年销售额二十多亿元，出口创汇一亿多美圆。现有职工四千多名。
申贝将自己定位于“一个提供各类办公自动化设施、服务方案，注重提高顾客办公效率的专业性企业”。除了不断自行设计制造满足市场需求的新产品，申贝还在中国国内文化办公产品、IT信息产品市场建立了一个融市场策划、代理经销、维修服务于一体的强大的营销网络，成为国外先进产品与国内用户之间的桥梁。申贝热忱帮助每一个客户尽早进入网络办公的“e时代”。申贝在上海地区展开了文化办公用品与设备的连锁、零售和直销业务，“申贝办公”(Office-SMPIC)竭诚为契约客户和会员单位提供上门配送和维修服务。2003年，上海申贝收购了沪上晓有名气的文化办公用品直销企业(上海来基达公司)，为申贝向文化用品行业拓展打下了坚实的基础。
申贝公司的目标是要发展成为行业内规模最大、影响了最广泛的公司。2004年1月，上海申贝与英国最大的独立经销商联盟集团、国际采购联盟BPGI成员之一--OFFICE CLUB达成合作意向，建立OFFICE CLUB在中国首家分支机构OFFICE CLUB CHINA。面对国内办公行业巨大市场的蓬勃发展,中国独立经销商联盟团体(OFFICE CLUB CHINA)致力于独立经销商联盟体系在中国的推广,将欧洲办公行业先进的理念和成熟的经验带到中国,建立中国和世界办公行业的桥梁。今年9月份在上海的国际文化用品展上，他们将全面推出OFFICE CLUB CHINA。
OFFICE CLUB CHINA 的主要功能是强化通路,集结行业资源于共享,帮助供应商和经销商共同提高市场份额,赢得市场赢利能力。OFFICE CLUB CHINA将提供包括OP(传统办公用品)、OA(现代办公设备)、IT产品的采购服务、价格支持、市场推广服务、经销商培训、以及网络支持等方面的综合服务.
OFFICE CLUB从字面上翻译意思是办公俱乐部，但其真正的含义是独立经销商联盟体。所谓独立经销商联盟，是指联合所有需要发展的独立经销商，为其提供各方面的支持和帮助。OFFICE CLUB有其独到的手段和方法，再加上丰富的行业经验，给我们提供了非常有价值的工具。在中国除了供应商、批发商、经销商之外，从没有向OFFICE CLUB这样的服务组织，但在国外尤其在欧洲，这种模式已屡见不鲜。OFFICE CLUB成立至今已有十多年的历史，目前已发展成为拥有300多家经销商会员，全年营业额1亿多英镑的集团性企业。做为全球采购联盟(BPGI)成员之一，OFFICE CLUB已获得二百多家国内及国际品牌供应商的支持，年营业额逐年递增。
#p#副标题#e#温州“人可文化”加盟连锁是本行业的后来者，由温州人可工贸组建成立与2003年，该公司借鉴了国内外的加盟连锁方式，结合目前国内文化用品行业的实际情况，采用门店销售、目录销售、网络销售相结合的立体式营销模式。以特许经营为重要拓展手段，短短一年时间，现在在国内已经有20多家店面，都分布在的浙江省内 现该公司正在全国范围内招商，计划在今后五年内在全国设立600家“人可文化 Renkchain”形象店及1800家“人可文化 Renkchain”加盟店，
类型
名称
加盟金
保证金
标准
一级加盟
温州人可
10000
10000
地级市的总加盟
二级加盟
温州人可
3000
3000
单店
保证金在合同期内完全履行合同约定义务，合同期满后原数退回。 加盟代理首批进货额一级加盟商为
OA365是一个专业性电子商务网站，它以网上购买及报修OA产品的模式，开创了中国办公自动化网站的全新概念，将传统购买OA及其耗材产品的复杂过程变得轻松快捷且足不出户，是带有继承和突破性的电子商务网站。它主要以电子商务软件为技术支持，充分利用网络信息技术，并通过信息化管理，创建运营了基于Internet平台的“网上OA产品商场”。用户将通过电子商务优势获得浏览和订购产品的在线服务。OA365组织了丰富多彩的产品、提供精品名品、并以专业的维修服务、完善的物流体系、系统的付款方式、周到的售后服务为消费者提供全程销售服务。对OA及耗材厂商及供应商而言，OA365使之产生聚集行销效益。OA365的客户份为普通客户、大客户和政府客户，它是雀巢、中国移动、徐汇区政府、上海市政府网采、卢湾区政府、 浦东新区政府网采、解放日报报业集团物资采购等等的指定供应商。在成本节约上，它除了没有传统的店面，另一个就是它的“直送”，由于部分产品的属性所限，OA365的某些商品由厂家负责直接送货。也就是说，客户购买了该产品后，将由该产品的生产厂家负责送到客户处的。OA365也是本行业里第一个提出“全国连锁加盟网络”的公司。
美国东部时间2004年8月17日上午8点，全球办公用品行业领袖企业、世界500强—美国STAPLES公司在其2004年第2季度赢利报告中披露：STAPLES计划进入有着250亿美元容量的中国办公用品市场，STAPLES正与中国国内的一家通过网络和产品期刊销售办公用品的企业—OA365公司形成合资企业，这一举措将为STAPLES进入全球成长最快的中国办公用品市场提供了一个很好的业务发展平台，同时也赢得了一个长远的富有战略意义的投资机会。
#p#副标题#e#STAPLES的首席执行官Ron Sargent在新闻发言中强调：“ OA365会成为STAPLES大家庭中了不起的一份子，通过专注于执行和创新，STAPLES将继续保持其在全球办公用品行业内的领导地位”。
STAPLES公司于1986年在美国马萨诸赛州成立并首次推出“办公用品超市”概念，目前在全球拥有1600余家办公用品超市和仓储分销售中心，客户从500强企业到中小公司及个人用户，2003年的营业额达到132亿美元，净利4.9亿美元，公司总资产超过65亿USD，分布全球的员工总数超过60000名。Staples以其出色的业务表现，2004年被美国商业周刊列为S&P500股指表现最优的50家公司中的第39名，并排名全球500强第152 位。
三、在文具加盟体系里大家都是公说公有理，那么到底什么样的“加盟总部才是最好的呢？”以规模？以销售额？以资金？还是以管理水平呢？也许从下面这个表格我们就可以看出一些：
评估项目
评估标准
说 明
重要性
该文具公司在过去3年间，市场销售利润是否显著增加
——未显著增加
——少量增加
——大量增加
* 过去市场上的利润，如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此公司前景的绝对重要指标。当利润增加时，对加盟者最为有利。
A
其它专业机构对未来三年该加盟体系的估计
——少量成长(10%以下)
——中量成长(11%-50%)
——大量成长(51%以上)
* 过去市场的需求量表明该公司的发展基础，而未来三年的需求量增长则是该体系盈利的大环境。
B
该文具连锁品牌及生命周期正处于哪一个阶段
——创新期
——成长期
——成熟期
——衰退期
* 公司生命周期指该公司的生命历程，处于创业期，其经营风险较高；成长期的体系管理会比较混乱，没有成熟的加盟体系；而迈入成熟期的体系,则已经有了相当的加盟店和经验，在管理和经营上具有很强的竞争力，衰退期体系则不用考虑。
A
该公司产品的主要消费群在所预定开店区域内约占总数百分比
——20%以下
——21%-50%
——51%以上
*开设加盟店营业区域内，目标顾客群的的地位，将决定加盟店的营业额是多少？是办公文具还是学生文具为主呢？
B
该文具加盟的产品是否经常有质量投诉，频率是滞高于其它行业
——频率很高
——一般水准
——频率很低
*质量投诉率的高低决定了经营该产品所要应付的服务费用，也决定了该店在区域内的品质，投诉率的高低，可以根据消费者经验判断
C
该文具加盟总部品牌知名度如何
——很高
——普通
——低
*加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于一般消费品而言知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品，尤其是奢侈品时，则由于单价较高，消费者更易于倾向以品牌知名度作为判断标准
C
该连锁加盟体系，目前在市场上地位正处于何种状态
——市场领导者
——跟随着
——初次进入市场者
进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟者而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且数量已饱和，相对的，跟随者与初入市场者，亦可能具备有差异性的优势，同时进入条件较为宽松
B
该连锁体系的OEM产品的比例是多少
——多(40%)
——少(10%)
此OEM产品比例在很大程度上决定着加盟商的经营利润和直销业务的开展 ①
A
该连锁加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法
——办法很详细
——办法适当
——适当很简单
开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富
A
评估项目
评估标准
说 明
重要性
该文具连锁加盟总部是否有促销活动的计划
——促销活动计划
——定期促销活动计划
——淡季促销活动计划
*加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划，计划制定的是否完善，体现了加盟总部的运作能力
B
文具连锁加盟总部是否要求加盟店必须接受专门训练
——是
——否
*训练计划是总部知识资产对加盟者而言，则是一种权利和经营的无形资本训练时数多，表示此加盟体系重视人力资源培养的观念
A
文具连锁加盟总部是否定期或不定期召开业主会议，以作为沟通双方意见与经验交流渠道
——是
——否
*定期开会可以拉近总部与加盟店主之间的距离，同时使店主感受到重视加强双方之情感与店主间的水平联系
A
连锁总部的“经营理念”和您自己的价值观是否相符合
——非常相符合
——可接受
——不相符合
——不清楚
*所谓经营理念是指对其事业发展向 长短期导向等的看法，如果双方的经营理念与价值观相符，则使得加盟者对其事业承诺也较高
C
该连锁加盟总部已成立多少年，该连锁加盟系统目前正式开始营 与正进入筹备阶段的加盟店共计多少家
年
家
*对该情况的了解使加盟主能对该系统情况有 认识，该数据并非显示加盟体系的优劣性，评估者应运用此一部分，数据配合其它数据作综合判断
B
该连锁加盟系统两年来平均店数成长率为多少
家
*店数成长快速对于经营者经济规模愈时显，也显示了市场对该公司的接受能力和经营者在文具行业的地位
B
该连锁加盟体系过去2年内，因故停业的加盟店数 有多少家，该连锁加盟体系最近一年的总营业额是多少？平均单店营业额是多少？获利状况？
家
*除了加盟总部的成功案例外，欲加盟者也应对停业店数加以了解，如果比例过高，则该体系可能存在经营管理不良或扩张过快的问题，关店率过高是一项必须注意的事项
A
#p#副标题#e#四、目前我国文具加盟体系总部主要采取的加盟方式有：
——直营式：由该公司总部直接投资和管理经营
——联营式：由该公司总部和投资方共同投资和管理经营(简称：特许联营;这类适合有资金没时间和文具行业经验的投资者，投资者只投钱，由总部负责一切的经营和管理，利润按5：5比例分)
——代理制：由投资方单独投资和管理经营，加盟总部予以辅导(简称：特许加盟;这类适合有一定资金，有充裕的时间但没有文具行业经验的，而且想朝着这一领域发展的投资者)
——挂牌制：由加盟总部输出品牌和经验，投资方独立经营的松散型合作方式(简称：特许经营;这类适合有小资金，有文具行业经验的，或是已经有自己店面的、自己创业的)
各文具加盟形态的比较：
连锁项目
直营连锁
特许加盟
特许经营
特许联营
决策
总部
总部为主，店铺为辅
参考总部意见，自己决策
总部
资金
总部本身
与总部无关
与总部无关
与总部按比例参与
经营权
非独立
独立
独立
非独立
经营者
由总部的店长管理
业主聘请店长
业主聘请店长
由总部派的店长管理
培训、指导
全套训练，由门店管理部巡回指导
全套训练，由门店管理部巡回指导
自由利用
全套训练，由门店管理部巡回指导
市场
因新店开发而扩大市场
因新店开发与既存店之加盟扩大市场
因既存店之加盟扩大市场
因新店开发与既存店之加盟扩大市场
商品来源
由总部提供
由总部提供
由总部推荐自由进货
由总部提供
价格管制
总部规定
原则上由总部规定
由总部建议自由定价
原则上由总部规定
促销
总部统一实施
总部统一实施
自由决策
总部统一实施
与总部关系
完全一体
经营理念共同紧密合作
自由松散
完全一体
商品归属
总部
加盟商
加盟商
总部
利润归属
总部
总部与加盟商共享
加盟商
总部与加盟商共享
优势
控制力强
效益佳、管理规范
风险小、投资小
风险被有利分散
劣势
风险大
风险大
采购成本高
容易产生决策意见
加盟店对本部的出资
无
加盟费和保证金
加盟费和保证金
全部
本部的支援
完全支援
较多
以指导为主
较多
人事权
总部
加盟店
加盟店
总部
实例
南京易事达
都都文具、旗舰速配
上海办公伙伴
博士博文具
#p#副标题#e#五、加盟文具连锁体系加盟者(创业者)成功的关键：
1、加盟者(创业者)必须有关系营销基础
这个关系营销主要包括二个方面，一是经营者和当地企事业单位采购人员的关系(尤其在内地)，二是创业之前创业者在文具行业原有客户的关系。只有拥有了这二个关系营销，你才能最快速的把加盟店做上轨道，如果你是一个外行或不具备这二个关系，那么你的创业风险是相当大的，如果你没有这个条件，那你一定要有下面这个条件。
2、加盟商(创业者)必须熟悉文具直销业务模式的拓展
文具零售的销售额占总销售额已经由原来的80%下降到了40%，利润也下滑了6%，在这样的情况下，想靠零售来赚取利润已经是不现实了，举个例子：沿海城市深圳的文具零售单店(120平米)在1999年到2001年时平均销售额是30万元/月，而现在却只有不到15万元/月了(店租是4万)，上海平均也只有12万元/月;再看看内地城市的济南，现在单店的零售额平均只有可怜的2万元/月，而在苏州是平均6万元/月，试问如果加盟商(创业者)完全依赖零售业务的结局会是如何？作为笔者在文具零售多年的经验了解，文具零售单店的商圈最大辐射范围只有2公里，办公用品超市(2000平米)的商圈也只有4公里。由此可见直销业务的拓展重要性，销售额的增加必须要有离店销售，如果以上这两条创业者都不具备的话，建议慎重考虑你的投资(有大资金者例外)。
3、低成本运作
如果你同时拥有了以上二条成功的关键，那么首先恭喜你可以创业了，而这条关键因素是保证你能够持续经营发展的保证。因为销售额的被瓜分和利润的降低，而且作为文具行业的销售额本来就和其他快速消费品等行业不一样，销售额注定比较小，从上面单店的销售额和平均利润只有30%的数据上来看，你每个月的净收入也就只是个打工钱，所以最大限度地节约成本也就成了你持续发展的保证了，而在零售文具店这最大成本就是人员开支，这也是本行业为什么一直没有高级的复合性人才进入的原因之一，这么低的利润如何能“养”的起呢？笔者看到过无数的高投入高起点的文具企业经营者，但失败(亏损)成了他们唯一的代名词。
在如何选择合适的文具加盟体系的同时，很多新进入者也同样提到一个频率很高的问题：“是加盟别人好呢还是自己开好呢？”，我个人意见是自己开，等经营一段时间以后再加盟。从5万的加盟费和几十万的开业费用来看，你的赢利期是在二年以后了，如果你没有150万以上的资金你还能支撑多久还要考虑一下？而且国内并不具备有连锁体系的全国知名品牌，这些体系在你当地的知名度还不如在当地开了几年的小文具店，这些体系除了在商品上有3%的优势和一定的培训外，其他的根本就不适合一个新进入者，如，豪华的装修和高成本的货架等，而反过来，如果是原来就已经有店面或业务的加盟商则本人建议以‘特许经营“的加盟方式会有利于发展，除了可以提高业主的管理经营水平和持续发展的后劲，还可以享受到“全国联采”的强大优势，最大限度地降低商品成本。
以上建议和数据只是个人意见，仅供参考。
① 文具直销的三个不要条件：产品是唯一的;产品品种相对较少(100个);产品具有足够的利润空间来刺激销售员;
2004.9.8
