乐炫文具是来自浙江义乌的一家年轻并具有活力的公司。用乐炫的简介，他们把自己定义为：专业的学生文具品牌运营商和渠道服务商，成立于2011年，“书写炫彩青春，做快乐自己”是乐炫文具的口号。目前已经有200多个品种，内销比例占96%。在第107届文化用品展上，国际文仪小编被乐炫的广告和新品所吸引，并采访了其市场部总监刘同安先生。
国际文仪：本次乐炫参展，推广告动作很大，主要带来什么呢？
乐炫刘总：本次展会，标志了乐炫的一个战略转型，我们产品从以往的娱乐性定位转为实用性定位。所以需要很大动作来推广，包括大篇幅广告、更突出的展位设计、宣传礼品派发等。
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展会入口的大篇幅广告
国际文仪：乐炫的推进市场的渠道主要有哪些？哪些是重点？
乐炫刘总：目前我们以传统渠道为主。在终端这块开始深耕，我们目前针对四个县城配置一个业务员。我们业务员每天可以往下配送30家终端店。
国际文仪：县城是你们的重点吗？大城市力量如何？
乐炫刘总：我们现在终端主要以县城为重点，但像郑州、武汉这种稍微大的城市，我们会配置2名业务员走市场，学习行业类比较好的模式。
国际文仪：乐炫的产品线如何？
乐炫刘总：我们已经开始拓宽自己的产品线，现在一般的文具品类，我们都已经做了。主要的来自于客户的需求，希望我们的业务员能带来多元化的产品。
#p#副标题#e#国际文仪：一线城市策略是什么呢？会不会因为竞争过大而有点避开？
乐炫刘总：我们的产品转型，提升档次，我们的压力还是蛮大的。我们在一线城市做得是产品聚焦的工作，乐炫有几款比较高档，适合一线城市的产品，当地业务员会专项定向地推广这些产品。
国际文仪：目前销量规模如何？
乐炫刘总：销量主要以通路为主，国内批发市场全覆盖，乐炫的产品从工厂到达每个省会的办事处分销中心的速度是2天以内。
国际文仪：比竞争对手有什么优势？
乐炫刘总：企业创新力较强，对新产品、娱乐性产品开发比较强。但是面对传统老牌晨光、真彩这些生根比较早的，会比较弱一些。但是我们公司善于创造引领潮流的笔，例如本次带来的钻石笔。
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乐炫新品钻石笔
国际文仪：能否简单介绍一下带来的新品钻石笔，经销商反映？
乐炫刘总：这款外形高端零售价2块，替换笔芯采用的是直接插入替换式，使用者无需再拧开笔杆之类的。省事方便。而且笔杆带有纠正握笔写字姿势功能，上市反应比较良好，本次展会，一个省平均订单是600件左右(1728支/件)
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国际文仪：制笔企业竞争好激烈。您认为乐炫最冲突的竞争对手是哪些呢？
乐炫刘总：这个还真不好说最冲突。
国际文仪：会是爱好吗？
乐炫刘总：爱好是师傅，很好的学习榜样。呵呵。
国际文仪：电子商务的模式开始启动了吗？
乐炫刘总：我们还没有正式启动电子商务。但是现在有专门的部门负责网络推广这块，也在筹备可直接下单的网站。
国际文仪：好的，非常感谢刘总接受国际文仪的采访，祝生意兴隆！
乐炫刘总：很荣幸！也谢谢国际文仪！
