国际纸业亚洲区总裁何诗敏谈“纸张之道”

　　作为国际纸业的亚洲区总裁，何诗敏掌管着国际纸业在亚洲四个国家的24家工厂，其中21家在中国。去年，亚洲区的营业额为16亿美元。国际纸业在内地的投资总额为5 亿美元。何诗敏于2004年加盟国际纸业。

　　惠普打印纸怎么会陈列在国际纸业亚洲区总裁的会议桌上？没错。惠普纸是惠普公司对国际纸业全球授权、以惠普的品牌生产销售的各种打印纸。双方从1996年开始这项合作。惠普纸所用的纸浆纤维全部源自可续桉木林。

　　国际纸业的年报披露，去年亚洲地区纸张的销售额仅占到了全球的1%。何诗敏解释说：“非涂布纸是我们非常关注的业务，但是相比其他地区，唯独亚洲区没有生产非涂布纸的基地，相对起来(销售额)有一点小。”我面前的这三包惠普纸中的两包是由国际纸业在巴西的生产基地生产之后，进口到中国来的。

　　“中国的经济虽然增长的速度慢下来了，但是还可以。”何诗敏认为未来国际纸业在中国的增速将和中国的GDP增速不相上下。“如果你必须让我选一个增长相对快一点的，我会觉得是涂布白卡纸。我们刚刚增加了50万吨的产能，未来一两年我们会把它的经济价值最大程度地实现出来。”去年合作公司的26号纸机成功上线运营。

　　中国制造业普遍存在产能过剩，白卡纸也不能幸免。“价格永远是竞争非常重要的一个方面。”何诗敏说：“但是我觉得未来各个层面都会有竞争，质量和环保都会越来越受到关注。”

　　说到下一步的规划，何诗敏说：“我们当然也会看一些其他业务的发展空间，但是我们必须要根据国际纸业全球的策略和方向来走。”国际纸业没有生活用纸业务，而中国的生活用纸，比如卫生纸，增长的速度比其他纸种增长要快。“即便如此，我们也不会考虑。”

　　至于未来发展的路径，何诗敏说：“我们会按照全球的发展方向，在重点发展的领域中寻找机会。无论是建新厂、成立合资公司还是并购，我们在这方面都有经验，会通过最适合的模式去参与。我们在中国的经验已经挺多样化了。”

　　去年6月，国际纸业的全球董事来到中国，参观了山东的合资公司，并在北京召开全球董事会。“他们的期望是我们可以为国际纸业带来增长，而且还要赚钱。”何诗敏说：“我们要让他们看到，国际纸业在中国不单单是增长的故事，也是一个盈利的故事。”

　　“这种用可再生纸生产的打印纸是我们在美国生产的。”何诗敏拿起第三包惠普打印纸。国际纸业公司是北美最大的办公用纸和瓦楞纸箱的回收商之一。通过在北美的18家回收打包厂、28家造纸厂和庞大的全美范围的揽货组织，国际纸业公司每年回收、自己消费或对外销售大约600万吨的回收纸，约占全美国回收总量的10%。

　　“我们希望不单单追求销量，而是建立品牌认知度和客户忠诚度，还有就是我们的销售网络。”何诗敏说：“说到底，我们的业务虽然小，但我们是为了打好基础，可以让我们下一步有更好的空间。”除了进口，国际纸业也跟中国的造纸公司做贴牌生产。

　　“你也知道中国的市场是全球第一大市场，未来增长的空间还是有的。随着人均GDP越来越高，对打印纸的需求也会有所增加。”何诗敏说：“就算是没有在中国本土做我们的生产基地，我们的品牌还是有自己的特点。”

　　虽然亚洲区的纸张业务仅占全球的1%，但是亚洲区的工业包装业务占到了全球的5%。这5%是21家瓦楞纸箱厂的贡献。工业包装是国际纸业最早进入中国市场的业务。“基本上你可以想象的所有产品的外包装其实都是瓦楞纸的纸箱。”何诗敏说。在她办公室的墙上挂着一个

　　瓦楞纸做的米老鼠头像，那是她从上海调往美国总部的时候，亚洲区工业包装部的同事们送给她的礼物。那一年，是中国的鼠年。

　　瓦楞纸除了可以做纸箱，还可以做成大型超市里的展示台。比如，高端瓦楞纸板可以搭成临时和半永久性展架。这种展架价格相对较低，使用寿命可以保持3至6个月。

　　国际纸业在中国有一些出口汽车零部件的客户，工厂的设计人员要根据产品的形状专门设计瓦楞纸的包装，比如门板。“最好的设计一方面保护产品在运输和搬运的过程不会损坏，另一方面在印刷的时候尽量做到外包装能不能漂亮一点。”何诗敏说：“我们希望给客户一个最实惠的方案。如果可以少用一些材料，对他们来讲也是利润。”国际纸业在中国做瓦楞纸箱的原材料是废旧的纸箱循环利用。

　　造纸需要用电，“我们就会做数据分析看看造一吨纸需要消耗多少电。然后我们就会比较，哪一个厂用电量比较低，为什么这么低，有什么技巧和窍门。弄明白之后，我们就会把这些技巧搬到其他厂里面去。”何诗敏称这种做法叫“分享最佳实践”。“我们做的最佳实践，很多都是关于提高生产效率，降低成本，也有比如说安全。”

　　同纸张的1%和工业包装的5%相比，亚洲区的消费品包装业务占据全球业务的26%，是欧洲业务的两倍。国际纸业在亚洲的消费品包装业务最大的是涂布白卡纸业务，另一部分是纸杯。

　　“你可以看得见的都是涂布白卡纸。”何诗敏指着桌子上透明塑料袋包装的纸包说。“如果我们这么看，觉得这些纸真的没有分别啊？其实真的有分别。”这些涂布白卡纸有的是用作化妆品的包装盒，有的是用于特别要求的印刷用纸。这些白卡纸都是国际纸业和山东太阳纸业的合作公司生产的。太阳纸业从一个3万元贷款、 30多名农民工的村办工厂起家，在2006年登陆深交所，去年上市部分的营业额为104亿元。

　　合作公司现在拥有140万吨产能，白卡纸用于食品、液体、化妆品、药品和烟盒的包装等等。“我们在食品饮料和烟盒包装原纸市场的领导地位是非常强的。”

　　国际纸业在亚洲有两家生产纸杯的工厂，主要为跨国食品公司和快速餐饮业供应纸杯。“说到底，亚洲区消费品包装在全球业务中占这么大的比例，主要就是因为我们合作公司的成功。”何诗敏说。