梁佛江对公司发展前景充满信心。胡国球摄
“同质产品市场竞争白热化，只有通过企业文化的软实力才能赢得市场。”梁佛江说，智高文具走过了一条从最初卖产品、卖品类、卖品牌到如今卖文化的发展之路，正准备借文化之力开枝散叶，打造世界知名的民族品牌。
1972年出生于东莞石龙镇的梁佛江是智高文具有限公司董事长。他从1989年与弟弟梁佛南携手创办智高文具，经过26年风雨打拼，公司业已成长为国内集研发、生产、销售于一体的专业性文具生产厂家，拥有员工2000人，文具图案、设计等方面专利共有130多项，多次入选中国文具十大品牌、连续十年被评为广东省守合同重信用企业。
“卖产品像种菜，做文化像种树”
“培育企业文化是一个漫长的过程，不会立即获利，所以一开始有很多人不理解。”梁佛江说，公司从2006年起加大对企业文化建设的投入，聘请国际一流的专家咨询团队，制定了稳步的文化发展战略。但在不少人眼里，他们因此错失了一些赚快钱的机会。
梁佛江说，不少人更愿意做产品，做成一款是一款，像种菜一样能快速收益。但智高选择沉淀下来做文化，就像种树一样着眼于长远，成材需要漫长的过程。但二十多年的商海浮沉让他坚信，企业的长久发展必须选择后者。
在智高文具创立之初，商品供不应求，梁佛江兄弟从开店铺到建工厂，一直围着产品转，让企业完成最初的资本积累。但慢慢地，在他们不断生产出销量上亿件的“爆款”产品的同时，问题也随之而来。“产品做好，很快就会火一段时间，但随后大家一拥而上，很快就过时了。”梁佛江比喻说，但做产品就像放烟花一样，商业周期短，红利转眼即逝，还面临着不断被山寨、模仿的侵权问题。
在经历过短暂做产品的问题之后，公司开始注重知识产权保护、加大培育建设品牌力度，打造了拥有自主产权的卡通造型几百款，包括智高、KK兔、TOMATO、斑点、宝乐办公用品等品牌系列产品，卖起了品牌。2004年，智高公司被评为中国品牌建设十大杰出企业。
“卖品牌的更深层次追求就是卖文化。”梁佛江说，所谓卖文化，其实是将品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来，让消费者一看到智高，就知道智高倡导和追求的文化理念是“开发儿童创造力”，我们会围绕这一理念来打造我们的产品。他说，企业卖文化就像放风筝一样，有自己的节奏控制高低。专利和技术都是可能被模仿和超越的，只有文化是不可被复制的。
文化的“虚”联姻市场的“实”
梁佛江所理想的企业文化，便是如苹果手机、可口可乐一样，具有强烈的辨识度与文化内涵。这些品牌卖文化，无不是为了推广品牌，而推广品牌最终是为了卖出产品，获取利润。从哲学上来说，物质决定意识，意识对物质有能动作用。智高从产品到文化的升华，也正暗合了这一哲学观念。
梁佛江举例说，“转笔”是一些学生打发闲暇的游戏，智高却看到了它可以开发手指灵活度的深层意义。近年来，智高自主研发了“转转笔”系列产品，通过举办转笔大赛、制作转笔教学视频等方式，细分出多种转笔运动、组装方式。眼下，市场的狂热追捧令“转转笔”的不仅卖到上百元的高价、单月销量屡屡被刷新，还让它走出国门，成为不少欧洲国家的畅销文具。
这一切，与智高文具对转转笔文化的激情演绎是分不开的。因为它将文化的“虚”和市场的“实”，很好地结合在了一起。在智高，与转转笔类似的产品还有很多，梁佛江打算用这样一款款打着智高文化烙印的产品，将智高文具“开发儿童创造力”的文化深植消费者内心。这位低调沉稳的企业家自称这是在做一件很笨、很远的事情。但自己有足够的耐心，用40年的时间去完成。
梁佛江并不愿向记者提起公司的经营情况，认为这只是“眼前利益”。而智高文具真正的财富，是多年来建设的一套文化模式。他说，这套模式如今已发展成熟，将会在未来几年时间里开花结果，实现商业价值的同时，更好地为我们国家的儿童服务。
