2009年华南区办公文具订货会受访者之一
得力集团 邓耀文
本次活动主办方还邀请到了国际知名品牌得力集团的参与。得力集团深圳分公司经理邓耀文先生在现场和笔者简单聊了一下华南区经营策略。
面对目前风头正劲的齐心，得力集团显得尤为低调。这个完全拥有自由品牌、自由生产和销售及经营机构的厂家采取了品牌分销、直销的网络扩张方式进行发展。并且原厂生产，原厂提供后续服务。得力能够给客户提供更好、更及时和更加专业的售后服务。在谈及产品的销售方式是，邓总就深圳等华南地区的得力市场情况为笔者做了较为深入的分析。
邓经理认为目前经销商和批发商的市场认识影响了国内的品牌认知和品牌影响力。在大品牌效应没有形成的时候，消费者注意的是好用、够用就行了，因而很多批发商和经销商看重的是纯利润。
一般情况下，稳居行业内低成本和商品的盈利空间较大。而中高端或者说中高成本的产品面向的对象主要是政府、事业单位等行政机构或高级写字楼。这部分的市场占有的市场空间很大。但现在的运营模式是我们通过批发商再进入终端销售，进而到达消费者。这之中的无形成本增加了很多，消费者所要承受的价格也就提升了不少。
得力现在要做的就是减少或者避免这个过程中的中间环节的插入。最终形成办事处或者分销、直供的运营渠道。那样，成本会得到有效的控制，并且最终的消费者接受能力和认知都会得到很大提高。
得力旗下另一文具品牌——优酷本次也在订货会现场出现。这个面向学生市场的文具品牌在成立之初就以卡通、活泼的形象在学生群体中树立了良好的形象和品牌。本次订货会活动中优酷也获得了相当不错的订货量。
