位于广州黄沙的谊园办公用品美术用品主题商场（以下简称“谊园”），历经风雨三十载，已成为华南地区极具代表性的办公用品美术用品交易枢纽。谊园内经营的文具产品广泛，品牌云集，种类繁多，早在1995年已经被国务院发展研究中心评为“全国最大最早经营文具精品批发专业市场”。
作为专业的办公用品美术用品主题商场，一众国内知名品牌纷纷进驻谊园：文具界的齐心、晨光、得力、广博等；画材界的马利、青竹、美邦祈富等。此外，文创新兴品牌纸无限、备受年轻人喜爱的米娅等，纷纷选择进驻谊园。不仅如此，谊园内还埋伏着许多进口大品牌文具如斑马、三菱、百乐等；更有来自世界各地的美术品牌：辉柏嘉、贝碧欧、樱花等等。
位于谊园首层的万宝隆店铺，这家刚升级改造不到半年的新店，从外观到内部，都呈现出耳目一新的感觉。门面全落地玻璃的设计，还没进门就能赫然看到好几个知名文具进口品牌整齐排列。本期，《国际文仪》（下简称“IOS”）来到了这里，与负责人陈汉升（以下简“陈总”）一起，分享深圳市万宝隆文具有限公司（以下简称“万宝隆”）的故事。
在基础上创新，在保守中发展
九十年代末期，我国文具行业发展进入高峰时期，众多厂商开始突破技术壁垒，行业逐渐趋于品牌化、产品个性化发展，正是文具行业发展的鼎盛时期。1995年，当时仍位于广州海珠广场的谊园文具玩具精品批发市场（黄沙“谊园”的前身），规模不断扩大，后相应政府号召整体搬迁至黄沙。陈总也在同年进入了文具行业，还不到20岁他就在“谊园”的档口里打工。踏实肯干的陈总积累了一定的行业经验后，便回到深圳继承家业。
陈总一直专注于进口文具品牌代理，致力于复合经营品牌与渠道开发。结合父辈的资源，在保留传统的优势经营思路上“锦上添花”，在时代的进程下从保守发展转向开拓进取。于2010年，万宝隆正式入驻谊园，并选择了外围最显眼的转角铺位。陈总表示，之所以将配送中心安置在谊园，是因为这里地处华南核心区域，为公司的物流配送减轻了不少压力。他还说道：“谊园作为华南地区文化用品和办公用品的核心专业市场，极强的辐射功能为外贸经商、批发贸易提供了优良条件，吸引了众多品牌与优秀的经销商、代理商，谊园有着独特的地理优势与硬件设施，云集的知名品牌和常年稳定的人流量都为我提供了良好的资源和机会。”
2013年，陈总正式成立深圳市万宝隆文具有限公司，经营代理进口文具品牌。多年来，陈总一直坚持“诚信为本”是企业经营之道，他相信这也是企业发展的核心价值观中最重要的一条。2015年，成立了自有文具品牌——成田良品（Narita），产品遵循朴素和简约的风格，是一个融合东方哲学思想的当代极简主义的国产文具品牌。陈总在经营代理着众多知名进口品牌的同时，还开发建立自有品牌，生产开发各类产品，可谓内外兼修，全方位打造企业发展之路。
选择一个正确和自恰的品牌，基本已确定了50%的成功
发展至今，陈总代理的品牌包括：KOKUYO（国誉）、PLUS（普乐士）、PILOT（百乐）、uni（三菱）、ZEBRA（斑马牌）、Pentel（派通）、蜻蜓（Tombow）、辉柏嘉（Faber-Castell）、Pritt（百特）、Artline（旗牌）、MAX（美克司）、3M等20余个品牌。品类丰富，涵盖了学生用品和办公用品，及近年来大热的手帐周边产品。陈总代理的品牌，正服务于华南地区及国内多地的各级批发商与经销商。
在万宝隆进驻谊园后，曾举办过数场高端品牌订货会，陈总策划的订货会，可谓“众星云集”，百乐、国誉、普乐士、樱花、辉柏嘉等品牌高层纷纷亮相。当陈总被问及，他是为何有如此大的凝聚力时，他显得谦逊又低调。
陈总说道，代理商与品牌就是鱼和水的关系，没有品牌，代理商再牛，也不过是“无米之炊”；没有代理商，品牌再牛，产品也很难推向市场。因此，代理商与品牌之间理应是合作共赢的关系。如今，消费者都比较重视品牌，这更是注重产品质量的表现。同时，品牌的定位也会直接关系到产品的定价与营销推广策略。既要确保代理产品质量过关，不为售后而有过多烦恼，也要结合市场消费水平，从而衡量与品牌的契合程度，契合度最高的品牌，想必将是你的“最佳搭档”。
陈总强调，选择一个正确和自恰的品牌，基本已确定了50%的成功。与其说我成立了万宝隆，不如说是品牌成就的万宝隆。
始终坚持品质之选，只为美好生活而生
陈总认为，品牌和品类结构单一的代理商贸型公司，其发展道路和规模化发展必然受到局限。很多经营规模超过亿元的公司，都有一个共同的特点是品牌叠加但品类优化，而万宝隆也将朝着这一方向发展。
此外，陈总还强调，万宝隆将遵循两个关键点，第一是所代理品牌的定位相一致，第二是品类互为补充，且所代理的均是优质品牌中的优质品类。这样做不是利于万宝隆自身发展，对于品牌而言，其产品在市场同类产品中更具竞争力，也便于市场推广和操作。
陈总承诺，万宝隆以满足人民群众从“物质文化需求”到“美好生活需求”为目标，在高品质的路上驰而不息、求索不已。同时透露，为不断满足消费者的个性化需求，目前万宝隆还代理了Pavilio、KingJim等知名手帐周边品牌，为消费者提供年轻化、多元化、个性化的产品体验。并持续为零售商及顾客提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务。
