(照片右边为可得优的经销商孔老板)
KW-triO：客户基本情况介绍。
孔老板：我们是主要做文具、礼品、工艺品的销售，在昆明做销售已经有二十多年了，目前我们销售的文具类主要以可得优的产品为主，也算是可得优在云南这边的主要代理商了。
KW-triO：如何了解到有可得优这个品牌的？
孔老板：之前就有听说这个品牌，后来是业务员来做推广才真正深入的了解这个品牌，当时在跟业务员交流时，主要是看中了贵司的产品质量，产品工艺十分精湛，握在手里感觉舒适，在这里特别要提到几款产品，5826、5318、5648、5677、5004给我的印象最深。
#p#副标题#e#KW-triO：对于可得优产品您注重的哪一块更重要？
孔老板：“品质”，我作为经销商，在这个行业做了这么多年，同行业文具产品做的好的文具也有，可得优文具在市场上的价格同比偏高，同比他们的优势，可得优文具就是产品的实用性能和优秀的工艺品质是目前这个品牌最好的卖点。
KW-triO：可得优与其它办公文具行业品牌相比，有什么样不同的特点？
孔老板：种类没有别人的多，但产品个个都是精品;价格没有别人的便宜，但工艺和材质都有符合国际产品标准，能使人人喜欢，比较符合人体使用习惯，比较注重细节。
KW-triO：对可得优哪个产品印象最深最好？为什么？请推荐一款。
孔老板：前面我有提到比较喜欢的产品，相对来说5628这款订书机印象最深，刚接触这款产品的时候，看他同比别的普通订书机除了个头比别的高了点，别的没有长度和宽度都是一个样，销售向我介绍可以轻松装订40页纸的时候，我还不敢相信，试了之后我信服了，确实很省力，装订后也很平整。
KW-triO：来您这的客户是怎么选择产品的？又特意是来买可得优的吗？您怎么做介绍呢？
孔老板：客户来选产品，主要针对可得优文具畅销的几个品项如5527.5537.5547.50LA等，老客户一般来点货都会配备可得优的产品，只有新客户来时，需要我们向他们介绍一下可得优文具的产品品质及操作优势等特点。
KW-triO：到目前对可得优品牌的了解有哪些？这几年在你眼里有怎样变化？
孔老板：我销售可得优文具也有几年了，可以说对可得优产品算是比较了解，这几年可得优一直很稳定，品质也很好，近段时间在品项上又增加了好多种类，可得优文具正在从单一的五金文具向综合办公文具发展，我们很期待可得优文具产业越做越大，能带给我们更多产品种类做销售。
KW-triO：在您这边长期以来的销售状况发展变化如何？希望可得优今后给予怎样的帮助与支持？
孔老板：可得优文具，随着我们的销售越来越多，接触到这个品牌产品的人群也越来越大，相对来说，消费者是非常肯定这个品牌的产品的，市场反应很好。
KW-triO：希望今后公司与您怎么样配合达到互利共赢，对未来提出几点销售的建议？
孔老板：希望公司在做市场调配的时候，注重每年的几个销售卖点旺季，在针对如学生放假、开学、假期、节庆的产品种类做出调整，确保在到时候产品储备足够，发货速度要快、跟踪服务到位，这样才能给我们的销售创造很好的商机。另外就是区域广告宣传扶植，希望公司这方面的力度再加大点。
