中小企业生存现状的报道不断见诸报端，有专家扬言其中小企业生存之艰难已甚于2008年金融危机时期;更有一些中小企业出现倒闭潮的文字，给这些言论频添了生动的注脚。虽也有人说情况不至于如此糟糕，但终究不可否认的是每当经济有些许波动，广大的中小企业就会被引用充当悲情的角色，原因就在于其本身可能也处于悲情之境地。俗语有云：“溅起点小浪花，却打湿一身衣”。
然而，就在这样一个背景下，浙江省玉环县宏鑫塑料电子厂(小雨星文具)总经理林益宏却深刻告知国际文仪记者——中小企业探索成功必有去路！
林总：小雨星创意文具成立于2001年，是我国最早开始生产视力保护文具的企业之一。经过十多年的发展，我们已经发展到品牌平面化、生产销售、品牌与产品类为一体的文具制造企业。
台州电视台领导到小雨星创意文具开展“进企调研，助推发展”采访活动
#p#副标题#e#国际文仪：贵司生产的视力保护文具实际都有哪些产品？
林总：有坐视宝、正姿器、握笔器、提醒仪等。这些产品推出市场后，消费者反应都非常热烈，并曾荣获2002年浙江省优秀科技产品称号。
国际文仪：这些视力保护文具是预防的还是属于治疗性质？
林总：以保健、矫正、预防近视为主，主要的使用对象是从幼儿园的孩子到初中阶段的孩子。目前我们的文具产品已销往全国三十多个城市，主要是销往视力保健站、文具店、文化用品店、书法培训学校等。而作为我们的目标客户群——老师、家长和孩子，都对我们的产品非常喜爱。
国际文仪：我们知道文具产品种类繁多，为什么贵公司会对学生文具下的视力保护文具的自主研发生产尤为热衷？
林总：其实这是机缘巧合！2000年的时候，各方媒体均大肆报道了许多有关学生近视的严峻问题，也统计出许多相关的数据比例，让我们从中了解到如今中小学生的近视比率之高，已达到一个让国人震惊并为之忧心的境地。由此我们请教了有关方面的专家，研究指出中小学生的近视原因主要是由其学习时坐姿不正等方面的原因而造成。我们由此看到了机遇——打造有效保护孩童视力的创意文具产品！
刚开始研发生产关于视力保护的文具产品时，我们也曾担心消费市场一时间难以接受。后来我们看到了极速增长的销售成交量，才产生了让我们企业更坚定走下去的信心！事实也证明，针对学生而研发的保护视力的创意文具，其市场潜力极为庞大！后来更陆续有了第二代、第三代的视力保护产品的成功面世……
经过了这么些年的沉淀发展，小雨星文具现已在行业内站稳了脚，也得到很多客户的关注和使用。据我司统计数据分析，在2010年的销售统计数据的基础上，小雨星文具去年的销售额比2010年的同期销售额比增加了20%。
国际文仪：如今眨眼来到了2012年的下半年了，据了解于2001年创立的贵司去年正好成立满10周年。这10年创业对于您与贵公司来说应该特别有意义，据说林总还特别为此对小雨星品牌未来的发展推广战略重新进行了布局及调整？
林总：国际文仪消息很是灵通！是的，首先，我们的首要重点战略就是塑造差异，其次就是推进外销贸易发展。
目前许多文具品牌的产品都普遍存在严峻同质化，这样同质化下去，其实对整个行业都极其不利！那么我们该怎么办呢？我们认为，要把文具产品的外型、功能、质量上的差异拉开到明显距离，才可突围而出。当然，这方面做得比较好是日韩、欧美国家，我们也在不断朝这个方向努力！其次，是朝外销渠道经营发展。我们企业于2009年开始通过各方渠道进行外销贸易，主要产品外销到韩国和非洲等国家。到目前为止，外销出口事业越做越好、越发出色。据往年(2011年)的数据统计显示，小雨星文具的外销营业额已达有30万元左右。
国际文仪：这30万的年出口产值，于您来说可是理想？
林总：我们预期2016年必须达到300万元的外销产值，这30万元的年产值是起步，肯定说不上理想。今年我们小雨星正筹划加大营销力度，让更多客户知道、了解并选择使用我们小雨星文具产品。除了借此提升外销产值以外，我们计划2016年内销产值也翻一倍，创造1600万元的内销产值！
国际文仪：我们知道小雨星文具去年(2011年)全年产值约800万元，那么国际文仪在此祝小雨星文具早日达成目标、马到功成！
深入车间了解QQ防近视提醒仪等视力保护文具生产流程
国际文仪：事实上，近些年来中小企业整体能够从危机中走出来，得以有着较好发展的原因，也是中国在经历了金融危机后，经济仍然能够一枝独秀的原因。但是一到要紧的时候，中小企业还是吃不住劲了，中小企业体弱质差、不抗风雨的特点成了其致命的软肋。蝴蝶的翅膀一扇动，中小企业就要“感冒”。这时的中小企业就更需要关怀，更需要有包容地增长，而不要忽视他们，不要嫌弃他们的羸弱与拖累，让他们在包容中去成长。因此有专家认为，包容性增长的核心就是机会均等。对于中小企业而言就是竞争机会、发展机会的公平。对此林总是怎样看待呢？
林总：改革开放以来，中国的经济实现了快速发展。但是在GDP高速增长和企业迅猛发展的同时，很多与之不协调的深层次问题也逐步显现。由于产业政策、竞争机会和扶持力度等方面长期存在差异，致使企业的生存和发展面临着诸多“不包容性”的问题。这在规模和实力都相对较弱的中小企业中尤为明显。
包容性发展理念的提出对于中小企业来说，意味着更大的机会。譬如说传统文具行业是实体经营模式，那么它一旦实行新的经营模式，如网络化、电商化甚至上市，便是朝着一种新的经营模式进军了，我们必须齐心协力地去给予包容，并不断实践、开拓。很多文具经销的新型模式要落到实处可能还有很多路要走，想要真正达到包容性发展，实现大企业和中小企业联手创造行业发展的共赢局面，这是必须面对、接受、经历的！
国际文仪：感谢林总给了我们一次深刻的访谈，期待下次林总携带贵公司的新产品接受我们国际文仪的专访！
词条释义——包容性增长
包容性增长(inclusive growth)，又称包容性发展或共享式增长，由亚洲开发银行在2007年首次提出。2009年11月15日，中国国家主席胡锦涛在亚太经济合作组织上发表题为《合力应对挑战推动持续发展》的讲话，首次引用了这一概念，强调“统筹兼顾，倡导包容性增长”。包容性增长包括以下一些要素：让更多的人享受全球化成果;让弱势群体得到保护;加强中小企业和个人能力建设;在经济增长过程中保持平衡;强调投资和贸易自由化，反对投资和贸易保护主义;重视社会稳定等。
