2012年5月31日~6月2日，由中国百货商业协会、中国制笔协会主办的第106届中国文化用品商品交易会在上海浦东新国际博览中心完美绽放，上演了中国最具规模及影响力的一场行业盛会。展会期间，国际文仪记者邀得专程从台湾总部赶来的台生企业股份有限公司( 
/欧文修正系列)CEO——严明华先生，给我们做了个现场的采访实录。
台生企业股份有限公司CEO严明华(图左);上海台颐商贸有限公司 王乐国(图右)
国际文仪：非常感谢严总在如此紧密的参展时间段，接受我们国际文仪做这个独家的访问！严总这次专程从台湾来上海参加展会，可见这此参展对贵司来讲实属意义非凡！请问严总，这次贵司给到场的客户朋友带来了哪些新品热卖品呢？
严总：国际文仪作为中国文具行业第一专业媒体， 
/ 欧文很荣幸接受贵媒体的访问！ / 欧文修正系列产品给人感觉一直比较办公，然而这次
/ 欧文带来了即将在6月全球同步上市的“多角度使用修正带”，却主要针对学生消费而来。按照学生的爱好需求，新品有不同的图腾和四种颜色供选择。而且其带芯超薄，甚至可堪称全世界最薄！此外，可三百六十度使用并自动导正、造型纤小、可存放于笔袋内，跟普通笔具体积相仿、更换内芯便能继续使用等，均为新品亮点。此外，它最大特色就在于历经了长时间的研发才得以面世！你能想像我们只专注一个新品，就花了至少三年的时间吗？
国际文仪：至少花了三年的时间才完一件单品的构想创造与生产，确实真不简单！这么有内涵的新品，难怪我第一眼便已喜欢上它！请问它的发售价格落实了吗？
严总：上市优惠价暂定了6~7元人民币。这修正带的可使用长度是6米，另加送一个6米替换装，一共12米。12米的使用修正长度，配合预定的的售价，加上是产自台湾的文具品牌，它的性价比该是蛮高了。
新品展示——欧文多角度使用修正带
国际文仪：的确。如果价格约7元人民币，我想届时发售我会马上购入！但假设新品售价定于8元人民币或以上，市场的反应或许将未如敏捷吧？
严总：价格长久都是消费者决定购买与否的首要因素，然而像 / 欧文这款新品在市面上崭露头角，具有独特的魅力。我很有信心，就算价格比市场价稍高，它一样很有看头！更何况， / 欧文这次的新品定价，基本贴近国产修正带的售价！
国际文仪：所以说，严总预计这款“多角度使用修正带”在国内文具消费市场将会大卖是吗？
严总：信心充沛！展会不到一天，我们已经接到了订单，跟以前的很多参展情况有不同。欧文一直以来的修正产品，不论定位定价都比国产同类产品相对要高，所以以往展会或订货会现场，未必立马能接收很多订单。由此看来，中国文具消费市场已不再是以低价为指导依归的消费市场，而是逐渐形成了追求个性化、高品质的文具消费市场！许多资料分析报告都显示出现在国内的人均收入年年递增，人们所追求的也便理所当然的提升不少层次！我们这新品价格贴近国内生产的同类产品价格，然后产品素质更具个性和原创性，因此它在这次展会上完全犹如一颗明星般闪耀夺目！
严总亲自示范使用 /欧文新品——多角度使用修正带
国际文仪：国际文仪非常高兴看到了这个局面！中国市场就应该这样健康明朗的发展趋势！ 欧文此次除了带来“多角度使用修正带”这款新品，还有什么新品推荐给客户朋友吗？
严总：暂时没有了。像我们这样注重原创的文具企业，每一件原创的产品，都是历尽千辛研发而来，并且经过了多次改良才能够生产上市。因此我们深信每一件欧文产品，都是文具行业的臻品！欧文专注于把每一件原创的产品在全球文具消费市场推到极致的高峰上，打造产品重点在质、侧重点在质、中心思想也在质！
国际文仪：据我了解，国内、外生许多生产修正带为主的厂家同为竞争对手，您怎么看待这些品牌？
严总：消费市场向来都有高低档次之分，每个档次上的产品都有它们需要面对的问题。定位不一样，所面对的和针对的市场也便不一样。对于它们自己来说，每个品牌所走的路都是正确的选择。不论走得顺畅还是难堪，都没有错。因此， /欧文不存在所谓的“竞争对手”。
国际文仪：可以理解为每个品牌产品都有它自己的独立生存空间么？
严总：俗话说有竞争才有进步！一个国家或一个产业没有竞争，这其中肯定有问题。具体来说，只要没有走到“仿冒”这一步，都是良性的竞争;良性竞争对文具产业有帮助,也便不存在说什么竞争了。每个文具企业都有自己的发展定位，独一无二。只要走好自己的路，就都有一定的生存空间，不存在所谓“竞争对手”。
第106届中国文化用品商品交易 /欧文展位现场
国际文仪：在今天展会上，我留意到其它修正带品牌厂商挺注重产品的外型包装设计。如推出的新品就有属于潮流性的外观，跟 /欧文所走的商务路线完全不一样。
严总：对， /欧文没有很注重产品外观的潮流性。较童趣的外观设计确实吸引人眼球，但这实际上对产品销售能带来多大利好？见仁见智。我个人认为，这些外观亮眼的文具产品利用了时下流行的元素去追赶销量，实际它们的生命周期可能没有很长。有消费者曾跟我透露，感觉购买新颖外观的文具很是潮流，但久而久之他就会有文具产品还是购买实用性强的比较重要、时尚外观不过云烟过眼的体会。
国际文仪：外观设计追赶潮流的文具产品，它必会顺应这股风潮而起末，直至消失众人面前。等到了很久的以后，或许这些文具产品甚至其背后的品牌，都不会被人随便记起了。对一个文具品牌来说，错过了甚至失去了不少巩固消费者对其品牌的忠诚度积累的重要机会。多年后或许没有人会忘记当时流行的商品，但相关文具品牌将不复于众人记忆中！一经琢磨，欧文的确极具前瞻性！此外，我刚还了解到日本某品牌带来了名为“装饰带”的文具新品前来参展。这是有点偏向玩具的儿童文具，相对玩性较大实用性少。严总怎样看这一方面？
严总：/欧文始终专注于修正液、修正带领域，从没有计划开发其他层面的文具产品。我们的品牌“ /欧文专业修正系列”是最专业的，并只专注修正事业！平生仅专注做好一个事情，在我看来于愿足矣！未来 / 欧文将继续全力以赴地专注于修正系列文具产品中，努力提升在国内文具行业的行业地位、占据更多国内文具消费市场的修正文具产值份额！
国际文仪：从对话的字里行间，完全可以感受到严总对我国文具消费市场的热衷期待！那么国际文仪在此祝愿欧文在国内文具市场越做越大，越闯越强！非常感谢严总这次在第106届中国文化用品商品交易会现场与我们分享了这么多！
严总：感谢国际文仪对我司发展的持续关注！祝愿国内文具行业及其消费市场在国际文仪这么专业的行业媒体关注和扶持下，得到更持续稳健的发展未来！同时，也希望国内文具市场和各区域文具行业协会多给台湾文具企业合作与帮助，谢谢！
