广州奥达数码产品有限公司是由在中国OA耗材行业经营达十年以上的广州巨源文仪有限公司创立，该司创立的“富士樱”品牌耗材在中国速印机行业以高品质赢得崇高的美誉度，是中国速印机耗材兼容品牌中当之无愧的第一品牌。
采访嘉宾：广州奥达数码产品有限公司总经理曹枫先生
公司英文名称：Guangzhou Fusica Digital Co.,Ltd.
中国制造网AS认证供应商
在采访之前，销售部的同事就跟我说起过曹枫先生，认为他是一个视品牌和质量为生命的人。很快，我就体会到了这一点。
井喷式增长不正常
据曹枫介绍，兼容耗材这个行业在金融危机期间受到的冲击时间比较短，尽管在经济危机最严重的时候有一些企业倒闭，但到了2009年5月份之后，在珠三角地区很多受到影响的企业又开始开足马力扩大生产，这种情况在2010年的5月份之后有了变化，订单出现比较大的下滑。
“出现这种情况我个人分析是，这就像炒股一样，大家都炒的是一个预期，包括有大量的订单其实也是这个情况，但我们需要注意的是，当这些产品大量地投放到市场之后，会有一个消化的过程。而在这个过程中，采购商也会调低对于这个市场的预期，订单下降就是自然而然的了。”
但这种井喷式的增长在奥达数码却并不存在，为什么？
#p#副标题#e#要走的路各不相同
在解释刚刚提到的问题时，曹枫说：“我们企业走的路可能跟国内很多外贸企业不太一样。国内很多加工型的外贸企业毛利率大概在3%-5%，甚至有的只有2%，经不起人民币的升值。而我们一开始做这个行业的时候，是跟日本合作，我们的传统业务是由日本人来负责国际市场。因此我们在国际市场上卖得也很贵，这可能跟日本人的习惯有关，他们不会做毛利润很低的生意。”
曹枫认为，尽管奥达数码在再生兼容耗材这个行业规模还很小，但依然会坚持相对比较高的价格，“就因为我们做的是品牌。品牌是需要积累和投入的，我们就必须保证合理的利润空间。因此，在金融危机以后我们也有受益，但与珠三角的其他企业相比，这种增长就显得比较平缓有序，不会出现大起大落。我们可以想像，走品牌这条路会比较艰难，但走得会更加长远”。
更愿做欧美的生意
因为一贯的品牌路线，奥达数码的脚印遍布主要国家和地区，他们坚持自己的原则，使得自己在失去了一些订单的同时，也得到了更多的赞誉。
曹枫介绍说，中东市场比较混乱，他们往往会需要一些假冒的名牌产品，但这一点奥达数码有自己的原则，绝不碰假冒名牌这根红线，再多的钱都不会去赚。“其实在那些国家和地区，包括伊朗、伊拉克以及巴勒斯坦这些地方，即便是假冒名牌，贴上佳能的商标也没人会管。但这是我们的原则，这一点我们敢说出来，就敢接受大家的监督”。
北美和欧洲市场则完全不同，他们对品质要求非常严格。这对于奥达数码来说，正中下怀。“我们凭借从欧美引进进口高品质原材料，凭借与日本高科技公司进行了长达10年的深度合作的经验，在产品的性能匹配上已经达到国内领先水平，我们在市场上比拼的对象是原装品牌和假冒伪劣品。”严格的准入标准，恰恰给了奥达数码参与公平竞争的机遇。
