即使你非美术生出生，不熟悉美术颜料品牌，但说起马利画材，想必大家都不会陌生，学生时代的美术课上，一盒黑白两色带有玫瑰花图案的水粉颜料几乎是标配。2019年，诞生于1919年的马利就要迎来它的100周年，经过百年的沉淀与磨砺，这个一直引领中国美术画材行业发展的民族品牌又将迎来怎样的发展与挑战呢？
本期，《国际文仪》就与大家走进位于上海闵行区的上海马利画材有限公司，与总经理徐文富先生（下文简称“徐总”）聊聊他与马利之间的渊源，谈谈马利今后的发展。
走进上海马利
踏进马利公司的园区，首先映入眼帘的是一块巨大的广告牌，上面印有马利标志性的双马头商标，和一系列经典产品及明星产品的海报，广告牌的中央，还写有“心若年轻，青春永远”这样一句话，可见马利虽为一个历史悠久的百年品牌，却绝不固步自封，墨守成规，时刻保持年轻的心态，不断进取，与时俱进，让百年品牌生生不息的延续下去。
园区的一角，设有马利的色彩体验中心及技术中心，这里不仅是中央美术学院、天津美术学院以及西安美术学院合作的实习基地，还是马利新品的研发基地，每周都会有马利的新产品在这里诞生。里面陈列着各种马利的产品，及各种高大上的仪器设备，如引进自国外的检测仪器和电脑测色、配色系统，全自动灌装机和双轴真空搅拌分散机，以及全世界只有两台的耐磨陶瓷介质颜料研磨机，据说其价格可媲美一台宝马7系列的轿车。
▲ 全世界只有两台的耐磨陶瓷介质颜料研磨机
据徐总透露，在2019年5月9日马利100周年庆之前，将会对马利的园区进行大改造，园区内2000多平方米的废弃厂房将改造成具有马利品牌特色的文史馆、美术馆及未来馆。文史馆主要介绍马利的历史；美术馆则展出一些用马利颜料描绘的名家书画作品，并定期举行一些展览；未来馆则作为马利产品的展示厅，因为产品代表了马利的未来，由此取名。未来，这里还计划将一些厂房改造为工作室，供艺术家进驻，形成一个艺术家村。另外，马利也计划将园区内的酒店改造为艺术酒店，形成一系列的配套服务。
▲ 未来空置的产房将改造为特色展区
马利希望未来能将这里打造成一个充满艺术氛围的创意园区，对外开放，让普通人也能进来参观，与这里的艺术家进行交流，成为上海的一个打卡圣地。
想必若明年再走进马利，又将是一番新景象。
走进徐总的办公室，空气中弥漫着一股咖啡的香味，办公室角落的画架及各种颜料非常的引人注目，可见，徐总平时也会亲自试验一下颜料，对颜料的色彩及质量进行把关。墙上挂着的一幅书有“大业鼎新”四字的书法作品，这是现任中国美术家协会主席、中央美术学院院长的范迪安老师赠与他的。除此以外，墙边还放着不少画作，皆出自一些名家及美术院校的学生之手。在给小编介绍的过程中，徐总言语中透着浓浓的喜爱。
想必若明年再走进马利，又将是一番新景象。
与马利的缘起
走进徐总的办公室，空气中弥漫着一股咖啡的香味，办公室角落的画架及各种颜料非常的引人注目，可见，徐总平时也会亲自试验一下颜料，对颜料的色彩及质量进行把关。墙上挂着的一幅书有“大业鼎新”四字的书法作品，这是现任中国美术家协会主席、中央美术学院院长的范迪安老师赠与他的。除此以外，墙边还放着不少画作，皆出自一些名家及美术院校的学生之手。在给小编介绍的过程中，徐总言语中透着浓浓的喜爱。
徐总可以说是马利里的“老人”了，在1986年大学毕业之后，他来到了马利，至今已在这里工作了30多年，这是他人生中的第一份工作，也成为了他毕生的事业。初到马利报道的场景，徐总记忆还非常深刻：“当时在厂房门口往里看，黑黑的看不到尽头，心里琢磨着这里比想象中的大，结果往里走了不到15米，就碰壁了，原来这里不是太深，而是因为墙太黑。”这就是徐总对马利的初印象，说不上多么美好，但他从那时候起，就从没后悔过自己做的决定。
当时，徐总是第一个来到马利工作的本科大学生，由于没有先例，当时公司对于大学生的管理及培养并不清楚，因此不知道要安排他实习，就直接让他去跟进颜料的合成。初来报道的他，根本不知道该怎么做，只能按照书本上的知识，在实验室中不断尝试，最后还是成功了并进行了投产。但投产的过程却并不顺利，整整半年里一直失败，无奈之下，他只能去请了个有经验的工程师回来一探问题所在，发现原来是固定木桶的铁钉与原料发生了反应，产生的酸性腐蚀了颜料，使颜料无法呈现出预想的效果。
自那次起，他明白了书本知识与现实还是存在一定的差异，必须通过实践，积累经验，才能更好地完成工作。于是，他就自己主动来到工厂车间，进行实习。可见，徐总从那时候起，就已经抱着务实的精神，一步一步，脚踏实地地向前迈进。
在马利的30年
与马利走过的30年里，徐总从初出茅庐的大学生，成长为了如今独当一面的马利掌门人。在这30年里，他与马利也发生过大大小小的故事，创造了独一无二的记忆。
被问及这其中记忆最深刻的一件事是什么？徐总思考了一下，非常自信地说：“我在马利中最精彩的一笔，就是落实了现金销售的模式，这也是其他品牌无法复制的。”
2005年的时候，徐总负责管理国内的销售业务。通过走访市场，他更加深刻地了解到马利的现状。通过不断的摸索与思考，他有了实行现金销售的想法，并在脑海里有了一套完整的方案。当时，他与身边的人分享了这样的想法，大家都认为他是痴人说梦话，觉得这根本就不可行，纷纷劝他放弃。但徐总从来就不是知难而退的人，于是，他花了整整2年的时间，到经销商的店里考察，坐在传真机旁，仔细观察每一张传真过来的订单，看订单上是否有马利的产品。通过两年的走访和观察，他发现，几乎每一张订单上都有马利的产品，这也使徐总心中的疑惑得到了解答与证实，现金销售的整体方案也慢慢地完善起来，同时，为了提高落实的成功率，他还设计了具体的应对措施及预案。
2010年7月，徐总不顾重重困难，开始实行现金销售的模式。虽然在开始的时候有所波折，但后来大获成功，且销售额还大大增长。到2010年的12月，短短半年的时间里，马利将应收账款上的4300万人民币全部收回，销售模式也更加的健康，创造了业内的神话。
不少同行听说后纷纷来请教他，但即使借鉴了经验也无法实施下去，以失败告终。因为这还是需要结合到每个公司的实际情况，毕竟，有多少家企业能保证自己的产品能出现在每一张订单上，这样一个特殊的条件成为了马利成功实现现金销售的关键。而徐总有想法、有措施、有执行力的工作作风则使他成为了业内传奇。
马利的改变
在很多人的印象中，马利前身作为一家国有企业，一直保持着固执、一成不变的企业形象。但事实上，自2016年之后，马利的股权结构就发生了变化，如今已不再是一家国有企业，并完全遵循市场化的运作。
如在公司内的部门设置上进行了大调整，根据市场需求，将不必要的部门及公司与其他部门合并，人员也从170多人精简至107人。现主要设有的七个部门为：行政管理部、市场部、销售部、生产管理部（负责采购原料、物资等等）、技术中心（负责画材的研发）、财务部，今年夏天又新设置了品质控制部，以管控产品的质量，直接听命于总经理，并直接设立在仓库，产品送到后，需由该部门检验合格后才可以卸货。
在行事风格上，马利与之前相比也发生了很大的变化，就比如年初时，马利给在广州谊园办公用品美术用品主题商场中的优秀经销商赠送了一台宝马汽车作为奖励，轰动业内，这种直接粗暴、“财大气粗”的奖励行为可不是一般的国有企业能做到的。可见，马利如今已经摆脱了国有企业的束缚。
徐总表示，今年马利的销售额近6亿人民币，较去年销售额增长了1亿人民币，成绩斐然。但徐总却依旧不满足于如今的现状，并为自己，为马利订立了更高的目标：计划明年销量要破7亿人民币。并计划在未来的3到5年内使销售额突破10亿人民币的大关。
为了达到这个目标，马利是真的“变了”，以往总是注重企业稳定，员工稳定，稳步增长的马利，如今更注重企业的品牌及效能，努力向国际知名品牌的方向发展，企业定位也从产品的制造商，转变为品牌经营商。不少马利的老员工也纷纷表示：“近1年公司面貌的变化几乎比过去20年里的变化都大。”可见，马利是真真正正地在进行革新，脱胎换骨，正雄心勃勃地向前迈进。
马利的未来发展
在交谈的过程中，徐总与小编分享了不少马利未来发展的规划，在这些规划中，我们能发现不少奇思妙想但又合乎逻辑的东西，也感受到徐总以及马利的发展野心。这或许就是马利过去一年里发生如此大变化的原因所在吧，想必在将来，马利的改变还将更大。
徐总表示：“产品研发和销售渠道维护将会是马利发展经营中关注的重点。中国改革开放的大门已经打开，今后将开得更大，马利不仅要成为国际知名品牌，还将用自身品牌的影响力敲开其他领域的大门，文具人能做颜料，我们也可做文具，外国品牌能进入中国市场，我们也将到国际舞台上发光发亮，且我们已经行动起来了。”
在产品研发上，除了继续研发美术颜料以外，马利也将尝试进入文具行业，开发学生用品市场，扩大产品品类的范围。同时，也将加快产品的上新速度，推陈出新。另外，也将会与更多国外的品牌建立联系，代理一些国外的优质品牌以弥补现阶段马利高端产品上的空白，为消费者提供更多的选择。
在品牌扩张上，马利将加大国外市场的开发力度，树立马利的全球品牌形象。今年5月马利在北京中央美术学院外的“小白楼”开设的品牌直营旗舰店成为了业内关注的焦点，未来，马利还计划在海外开设旗舰店。
为了配合品牌在海外的扩张，马利采取的首要行动，就是在2019年的法兰克福展上，从以往的亚洲馆转移到欧洲馆。为此，马利还为品牌赋予更多的内涵。以前大家所知道的马利是解“马到成功”“利国利民”之意，但为了进军国际，马利从西方文化的角度，融入了欧洲的浪漫元素及宗教文化向大家重新讲述了一个故事，使品牌更加地符合国外的文化氛围，更方便在国外的传播。
在销售渠道上，马利将更加严格把控销售渠道，在经销商的选择上也会有所条件及筛选。同时，马利也正在开发属于自己的内部系统，以便更加科学、高效地处理订单问题。系统开发完成后，也将帮助马利的经销商进行升级和改造，并帮助规范经销商的经营风格。
若未来马利真正上市之后，也希望能并购一些国外的企业或品牌。企业方面主要以购买渠道为主，比如一些国外的连锁零售店等，这样就能帮助马利的产品直接在当地进行销售及扩张。在品牌方面，马利也并不考虑并购颜料这类与马利同质的品牌，而会选择一些以纸张、画框等产品为主的品牌。
1919年5月，马利诞生，2019年5月9日，马利将迎来一百周年。百年之后又是一个轮回，在未来，希望马利画材这个百年民族品牌能焕然一新，让我们看到更多的变化与创新。
来源：国际文仪
