义乌华驰文具有限公司(即原深圳市华普达文具有限公司)，目前主要生产的产品有：订书机、打孔机、自动进笔削铅笔机、装订夹、起订器等塑胶及五金文具系列产品。产品除内销外，主要出口到日本、美国、欧洲、东南亚、韩国等地，是目前国内生产订书机、打孔机及装订机夹等产品技术最先进的生产厂家之一。在第七届上海法兰克福文具展上，国际文仪网记者有幸能采访到该公司的总经理蒋少华先生。在此，对于蒋先生在紧密的工作安排中腾出时间接受本网记者的采访，我们表示衷心地感谢！
IOS：蒋总，您好！这应该是自2010年后，国际文仪对您的再一次采访了。在上一次的采访中，您与我们分享了您的创业经历和华驰的成长过程，很高兴您愿意再一次接受我们的采访，谢谢！
蒋总：不客气！
IOS：蒋总，我想知道华驰作为国内的一家发展中的中小型文具企业，目前在中国市场的状况是怎么样的？
蒋总：虽然我们在文具这个行业已经有十年之久，但是你也知道，我们原来在深圳创业时并不是叫华驰，华驰是后来才改的名。其实，华驰从创业到现在，一直都在稳步发展。但是，我认为华驰目前在中国应该仍属于新兴的企业。
IOS：那在您创业的这十年间，当中应该也会遇到过不少的困难，能否给我们说一下呢？
蒋总：华驰文具这个企业是从2001年开始起步的，当时可以说是从零开始。说句实话，从创业到现在，要担心的事情总是很多，我们也不是一帆风顺的。
像在刚起步阶段的时候，我们主要是做外贸加工贴牌的，当时公司的订单70%都是外贸单。你还记得当年的“9·11事件”吗？因为那次事件，不少外商在一夜间垮了，连带国内不少靠外贸代工的中小型企业也垮了。就拿我们自身的经历来说，当时因为“9·11事件”，外商向我们下的订单都没法提了，企业当时真的是连一分钱的可流动资金都没有办法拿出来啊！如果当时不是因为华杰的胡总正好找到我们代工，这个坎儿真不知道要怎么跨过去？现在回想起来，当时企业真是命悬一线啊！
不过，也许也正是那一次的经历促使了企业的经营策略转变，我们也就是从那个时候开始，加大了国内市场这一块的力度;同时，也开始从单一的贴牌企业发展到拥有自主品牌的企业。也正是由这种单一经营向多条腿走路的经营转型，使得在之后发生的金融危机中，国内不少专做OEM的中小型企业纷纷倒闭，我们依然存活下来。在这十年当中，我们的确遇到了很多的困难，也遭受了无数次的挫折。具体情况并非三言两语就能道尽的，在这里我就不说了。
#p#副标题#e#IOS：蒋总，您刚才提到了外贸，那现在贵企业主要是在做内销还是外销？
蒋总：目前，我们有内销，也有外销。在销售上，我们主要分为三大块，一块在国内主要是我们的自有品牌;第二块是与各大公司合作，进行贴牌加工;第三大块是国外市场，主要以中东、日本、俄罗斯等文具市场为主。就拿这款新出的主推产品“自动进笔削铅笔机”来说，目前就这些天，就已经接到了几万台的外销订单。
在对待内销和外销的问题上，我们一直是希望并尽量做到骑驹并进，双管齐发的。就现在的情况来说，在国内，我们主要是做大品牌的贴牌和自主品牌，而国外现在就是以自主品牌居多。可以说，基本上能够做到平分秋色、各占一半吧！从实际的的销售情况来看，暂时还是国内市场的比例稍微大一些;而就全国的销售而言，又以广东的市场销售占比重较大。
IOS：蒋总，您说这款自动进笔削铅笔机是贵企业主推的新产品，那贵企业的主营产品是否有所改变？
蒋总：基本上没有改变。我们只是在原有主营产品的基础上，不断地研发出一些新的产品。目前主营产品主要以订书机、打孔机以及现在主力推出的新产品自动进笔削铅笔机为主。今后我们还会继续研究、设计、开发出更新、更多、更好的产品，希望把华驰这个品牌做得越来越好！
IOS：那请问您所提到的这款的新品——自动进笔削铅笔机，与目前我们在市面上看到的其他品牌的削铅笔机相比有何不同之处呢？
蒋总：这款自动进笔削铅笔机是我们的新产品，它的好处是能够自动进笔，使用方便，安全不夹手！
像您所看到，这款自动进笔削铅笔机无需在铅笔插入削笔机时将削笔器部分拉出，而目前市面上销售的削铅笔机百分之九十多都是要拉出来的。在这一点上，一般的削铅笔机在操作上就比较繁琐，而且容易摔坏;而我们的该款自动进笔削铅笔机就避免了这些问题，它的操作相当容易，相对而言也比较不容易摔坏。
现在我们的这款自动进笔削铅笔器与其他品牌生产的削铅笔器对比，主要区别是在功能上的不同。在外观设计方面，我们仍处于开发过程，目前已经做出了十多个款式，新的产品也将会陆续推出。
IOS：那么，对于这款自动进笔削铅笔机的市场定位、销售价格，以及推广方式，请问蒋总方便透露一下吗？
蒋总：我们对这款自动进笔削铅笔机在市场上的定位定为中档产品，主要以学生用品市场为主，办公用品市场为辅。因为办公用品市场总的来说，其销量不大，而学生用品市场的需求相对较大。
在市场价格方面，我们仔细地做了市场调查与分析，目前价格定位在10元内的价格区域，这跟普通拉出式的削铅笔器的价格差不多，也是消费者比较容易接受的价格。
在销售的推广上，目前我们还没有。因为这个是新产品，我们花了一年多的时间来研发，刚刚才做出来。销售方面，具我们了解目前像这样的自动进笔削铅笔机主要是台湾在做。台湾的销售价格是一般削铅笔机售价的2-3倍，而我们的产品在价格上是跟普通削铅笔机差不多的，这绝对是有其竞争优势的！无论是在设计技术和制造水平上，我认为我们都是比较完善的，或者说是比较好的。在产品的质量与价格上，我们的产品也是绝对具有竞争力的。
IOS：既然说到这个价格问题，那请问蒋总您对行业内的抢单问题是怎么一个看法呢？
蒋总：生意各做各的，不存在谁抢谁的。因为市场这么大，不管是供应商、经销商、零售商，还是一般客户，购买谁家的产品，都是取决于其对产品的品质、价格等多方面因素考虑的。客户要选择哪家？那是客户的权利。不是说客户今天跟这家买，明天跟那家买，就等于说那家抢了这家的客户。我认为这种说法是不符合市场经济规律的，也是没有道理的。市场是开放的市场，买卖双方都有其选择权。买卖本来就是你情我愿的事情，不是说抢就能抢到的。
IOS：不知道蒋总是否有留意最近中央电视台播出的一些新闻，当中有说江浙一带有不少业内的中小企业经营困难，甚至倒闭的报道，您这边有没有听到过这方面的资讯？
蒋总：我是听说有很多中小企业倒闭的，可听到的都是附近其他行业的倒了很多，文具行业内的暂时没有听到。其实，在这个问题上，我认为文具业跟其他行业是不一样的。文具行业相对而言是一个净利润比较平稳的行业，它不像其他高利润行业。相对而言，风险也较低。像新闻上提到的成本上涨、用工荒等等问题，其实是所有行业内的企业都在经历的，关键还是取决于企业的运作和经营。
IOS：那在您看来，目前中国的文具市场是怎样的呢？
蒋总：我认为国内的文具市场与国外的文具市场对比，相对而言，还是比较稳定的。国外的文具市场波动比较大，而国内的文具市场销售却是一直在稳步增长的。总体而言，整个国内文具市场还是良性发展的。
IOS：蒋总，我还有最后一个问题，请问贵企业的短期发展规划是什么？
蒋总：我们的短期规划是年产值能做到每年翻一番。在新产品的研发上，我们计划每个月至少推出一到两款的新品。
今、明两年，我们的主要发展将以这款自动进笔削铅笔机为主。我们将增加它的款式，并将整个系列予以完善。就是说，除了您现在所看到的动物造型外，还会有一些传统造型和其他各种造型出现。这一系列包括从大到小，从低档到高档的都会有。反正我们现在是尽力去做，我们的产品主攻中端市场，低端市场我们不参与竞争，我们争取三年内成为产、值双溢的公司！
IOS：蒋总，再次感谢您毫不吝啬地与我们分享你们公司的最新资讯、发展动态，以及您的经验！希望华驰的这款自动进笔削铅笔机能够畅销国内外，也希望华驰能越做越好！
蒋总：谢谢！也希望国际文仪能够越办越好！
IOS：谢谢！
